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第14页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
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(2)头奖两个,各得21 英寸电视机1 台。二等奖20 个,各得电锅及烤面包

机1 台。三奖200 个,各得台灯一个。四奖2000 个,各得西餐用具4 支。共

有2222 个奖额。(3)洽换幸运券时,可向西药房索取“邮资已付”的信封,

不需消费者另花费邮资及信封费用。(4)兑奖时,以爱国奖券第一特奖的号

码为准,不单独开奖,以获取消费者信任。兑换幸运奖券期限,定为3 个月,

自10 月1 日起至12 月底止。

3 个月后,赠奖办理完毕。这一活动使克补的销售量,较前年同一时期,

增加了30%以上,胜过往年的纪录,大获成功。于是公司决定,继续举办第

二次赠奖,并将范围扩大,求争取更大的市场效果。

5.台湾的“买一送一大请客”

在台湾中部的彰化市,有一家新生实业工司,是专门制造“绿岛汽水”

的小型饮料厂商,虽已具有10 年多的产销经验,但其产品的销售地区,始终

局限于中部地区,而无法向南部及北部地区拓展。为了巩固和拓展绿岛牌饮

料的市场,该厂在销售促进方面,采取了“买一送一大请客”的手段。绿岛

的作法是在报纸广告中,印有一枚印花,让消费者剪下印花,寄回该公司换

取优待券,凭优待券向各零售店免费兑换一瓶。以后再改进为买一瓶才赠送

一瓶,不买则无赠送。

这一着,使其营业额,较前一年增加一倍,实收获了不少预期的效果,

(1)确实增进了销售数量,所增加的数量,超出了预计目标。

(2)扩大了销售市场,绿岛的销售网,原布置得尚不普遍。由于各地消

费者,不断地持优待券,向附近零售店指名洽购这种果汁,促使各地零售店

纷纷争取销售。无形中帮助它顺利地逐步建立了很普遍的销售网。(3)许许

多多持优待券的消费者,也在无形中替这种产品,做了许多扩大知名度、强

化指名率的义务广告。使这种具有代表性的产品,在消费的印象中生了根,

打下了基础。

6.“自我健康检测”的促销效果

台湾第一制药公司生产的“泛力生”,是一种供中年人预防体力早衰,

维护中年人健康的药品。其广告对象自然是以中年人为主。他们针对市场中

同类产品的广告情况,及“泛力生”本身的功效,经过一番详细的研讨,产

生了一个极有实际效用的构想。

这个构想是,请35 岁以上的中年人,自我测验一下,自己的真正年龄是

多少?测验的方法很简单:①站在一级石阶上,两腿并拢,两手垂直,弯腰

尽量向前下垂,看看两手能下垂到何种程度。②身体姿势要保持标准,不能

摇动。③复原后,要没有腰酸背痛,没有气喘,面不改色,头不晕,眼不花

的感觉。

下垂记录,要以第一次动作能持续三十秒钟者为准。凡两手的手指尖,

所下垂低于所站的地面者,显出其生理年龄只有20 岁,低于实际年龄,代表

身体的健康情形仍为良好;如果手指尖能触碰到地面者,其生理年龄也只有

30 岁,代表健康情形也非常好;如果手指尖不能碰到脚背者,其生理年龄为

40 岁,或稍高于实际年龄,代表健康稍差;如果手指只能垂到过膝的程度,

则生理年龄已有50 岁以上,代表健康不佳。

最后的说明是,“不要让表现在身体机能,或器官作用上的生理年龄,

超过您的实际年龄”及“年方35 岁出头,不能显露未老失衰”。接着再说明,

这种药品在这方面的功效。这个构想经撰写成文字,再配上令人一目了然的

人物写真照片,在报纸上刊出后,果然很受读者们的欣赏。

7.情书比赛的促销效果

英伦化学公司为了促销“新英伦BK”药物面霜,策划了一项情书比赛活

动。其内容是公开征求情书,凡年龄在16 至25 岁的青春男女都可参加,每

篇情书以500 字为限,参加者同时应该说明对“新英伦BK”的观感。对于所

收到的情书,每周评选一次,选出几篇入选作。再请名作家等从这几篇中,

评选一篇为佳作。入选者除赠送玻璃丝袜及星期戒指外,并将其作品在中广

公司全台湾性的广播节目中播出。每晚播出两篇,一同播出几篇。用I love

you more 一曲作为此一节目的主题曲。[网罗电子书:www.WRbook.com]

活动开始,先在报纸媒体中的各大日报上刊登广告。画面以“一座小桥,

桥上站着一双面对面的情侣,在两人的上端画了一个大大的心,心上写了‘情

书比赛四字’”,向读者说明这一活动的内容。同时利用广播作预告性的报

道。10 天后,入选的情书开始每天播出。对于广播媒体的利用,这次只选了

“中广”一家。并利用“中广”所出版的《空中》杂志(周刊),按期发表

佳作情书,相辅而行。

自1966 年6 月25 日起至12 月25 日止,这一活动连续进行了6 个月。

在6 个月中,共收到“情书”稿件1.4 万余封,平均每星期收到550 封左右。
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