第 5场 道理不是讲出来的
选手简介
侯彦卫，31岁，来自山东，专科学历。出身于山东农村的侯彦卫，17岁进城打工，24岁回乡创业，开办了一家饲料公司。2005年第二次创业，创办了一家食品公司，现任该公司董事长。侯彦卫的目标是打造中国食品行业的知名品牌。
选手项目陈述
侯彦卫：我参赛的项目是无公害生猪的屠宰及肉制品深加工项目。我们的产品定位是以安全、卫生、营养的冷鲜肉为主，并生产低温和高温肉制品。我们的市场定位是满足出口并满足国内部分消费群体对绿色、健康肉制产品的需求。我们的销售方式是冷炼模式，采用直供、连锁、肉类专卖店等经营方式打响品牌。我们的优势是我们从安全饲料、良种仔猪、健康养殖做起，通过团队的多年努力，目前已经发展到拥有12万头绿色健康生猪的养殖基地，并力争发展到50万头的规模，真正实现从田园到餐桌的肉食品安全保障。我们的宗旨是立足农业，面向农村，服务农民。我们的使命是致力于农业产业化，让更多的家庭吃上安全、营养的绿色猪肉。我们的项目实施之后，能带动2000户农民增收致富，能满足100万人一年对绿色生猪冷鲜肉的需求，能带动10万吨10个亿的饲料生产。
现场回放
俞敏洪：非常高兴，今天碰上的不是养牛的，就是养蜂的，就是养猪的，跟国家对农业的重视有关系，今年农业项目还挺多的，确实很高兴，在农村从1岁待到18岁，也天天养猪。
侯彦卫：对，天天养。不是，从5岁开始，小时候都不记得了。
俞敏洪：你2000年注册成立公司，当时是饲料公司，你的注册资本1000万。
侯彦卫：自己是50万，2003年注的资。
俞敏洪：你到2003年就有了1000万。
侯彦卫：我们注了两次资，1000万可能是2004年、2005年。
俞敏洪：注资的钱全是你养猪赚出来的吧？
侯彦卫：做饲料做出来的，实际上我从1998年就开始创业，2000年成立公司。
俞敏洪：就利润转资本了，对吧？你的创业资本实际上只有50万人民币。
侯彦卫：对。
俞敏洪：从2000年到今天，7年的时间，你一共积累了多少资金？
侯彦卫：因为这是个传统行业，没有太大的利润，现在总资产3450万，但是负债30%。
俞敏洪：也就说你负债了1000万左右。你为什么不把1000多万还掉呢？
侯彦卫：3000多万是总资产。
俞敏洪：总资产，不是现金，那你现在现金有多少？
侯彦卫：现金我不清楚。
俞敏洪：董事长怎么能不清楚呢？每个月都有报表的啊。
侯彦卫：现金确实不清楚，我们还有一个总裁。
俞敏洪：董事长肯定知道。你下定决心要养到50万头猪，2007年通过各种方式你养了多少头？
侯彦卫：现在合作社已经达到了12万头，其中我们的仔猪4万多头。
俞敏洪：你觉得养到50万头需要多少年？
（熊晓鸽：3到5年，他刚才说。）
侯彦卫：我说个数字，全国现在6.8亿头猪，山东省是4700万头猪，泰安地区就有302万头猪。
俞敏洪：这个大数跟你的50万头猪没有关系。即使全国人民就吃50万头猪也都可以从你那儿出来。
侯彦卫：那不可能。
俞敏洪：你一天杀多少头猪？
侯彦卫：……
俞敏洪：现在你肯定没有杀到50万头猪。你现在有屠宰场？
侯彦卫：没有。
（熊晓鸽：他要那个钱，就要搞屠宰场。）
侯彦卫：为了屠宰场我已经做了多年努力，包括去年，我到全国最大的一个屠宰企业，做总裁，两个月，我为这个事情已经准备很久了。
俞敏洪：我在海南岛有一个朋友，就他自己的公司一年就能养大概70万头猪左右。如果你是养猪的话，你应该对这很了解。
侯彦卫：还不清楚。
俞敏洪：你不知道一个能养70万头猪的地方，我建议你先调研一下全国养猪大户到底有多少？
侯彦卫：在猪场建立之前我们就开始培训了，到广州东莞和杭州培训了4个月。
俞敏洪：问你一个可能不相干的问题，你是山东土生土长的，你觉得山东人做生意的优势和劣势在什么地方？因为我在你身上看到了山东人的实在和憨厚。
侯彦卫：我的优势是我生活的环境适合这个行业。我很小就接触农村的环境，对农民比较了解，本身我现在也是个农民。我曾经离开家乡在畜牧局工作，最后还是回到家乡创业。我的经历是别人不可复制的。
俞敏洪：这些现在变成你做生意的优势了。坦率说，你从小在家乡，没有被城市太污染，现在回到家乡那么熟悉，对猪那么热爱，其实中国的养猪业跟老百姓的生活紧紧地贴在一起，直接影响到人们的生活水平，这体现了你的优势。你在家乡一干就七八年，很了不起，那讲讲你的劣势呢。
侯彦卫：我感觉有时候脾气不好。
俞敏洪：我觉得做七八年，不管是饲料还是养猪，原则上应该做得比现在大，那么一定有某种东西挡住了你。
侯彦卫：我一开始做饲料就定位走向全国市场，但是2003年的时候，意识到这个路子走不通了。因为做饲料要卖给农户，你提供饲料，也得提供仔猪，也得帮着他卖出去，对客户要负责。所以要让农民养猪，怎么办？我们先育种，因为没有好的品种，仔猪品质太差，所以我们先建了种猪基地，然后通过合作社提供服务，让老百姓来养猪。合作社法2007年7月1日才实施，但是2006年就开始运作了，
俞敏洪：你在讲产业链，我想问你的是，你有3千多万的资产，但是我觉得也许你能做到3个多亿，我想知道是什么挡住了你往上，你别管国家的产业，猪肉每年都在涨价。
侯彦卫：没有涨价，今年才涨价，我所有的精力都投在养猪上了，从前年开始接触屠宰这一块。
俞敏洪：你已经有了100多个员工，用一句话总结一下，你的员工对你的评价。
侯彦卫：有时候脾气不太好。
俞敏洪：跟平时打猪一样打人。
侯彦卫：那没有。我虽然是个农民，但是我不会打人，我会引进现代的企业管理制度。
俞敏洪：你认为脾气不好会伤员工吗？我们对员工也有急的时候。
侯彦卫：我们的员工忠诚度非常好，走的很少。
俞敏洪：你脾气怎么不好，怎么伤他们，他们都不走。
侯彦卫：另外，我们所在的地理位置……
俞敏洪：就是他们想走也走不了，怎么欺负都没事。
侯彦卫：那不可能，我脾气不好，只是对工作的要求非常高。
俞敏洪：对事不对人。
侯彦卫：对事不对人。
俞敏洪：你有过伤害员工的经历吗？伤害以后去弥补吗？
侯彦卫：我脾气暴躁的时候，基本上99%是他感到确实错了，因为任何事情我不经过判断和分析，我不会去说。
俞敏洪：员工已经来认错了，并且已经感觉到自己错了，那你还脾气暴躁？
侯彦卫：他们不会主动来找我。
俞敏洪：你骂完了他，他脾气暴躁？
侯彦卫：我也不会骂人了，只是声音大一点。
俞敏洪：声音大不叫脾气暴躁，这个定义不对。史玉柱同志的声音很洪亮啊！
俞敏洪点评
19号侯彦卫先生，你做的也是功德无量的事情，你已经有了非常丰富的创业经验，整整7年做同一件事情，而且对事业热爱，否则你做不了7年。你的问题是，要把商业模式想得更成熟，把产业链如何连起来。
中国政府对农业是支持的，尤其对养猪业更加支持，你利用政府力量，或者说求得政府支持还是有可能的，因为猪肉直接关系到国计民生，关系到人们生活质量，这不是把话说大，这是在说你要坚持做下去的理由。人能够离开人，但是吃猪肉的人就离不开猪肉。
你的表现很实在，这也是山东人民的一个优点。你表面上看脾气还是挺平和，回答问题并不是很急，但是我能看出你背后还是很急，想反驳，想把自己的道理讲出来。但是，道理不是讲出来的，你真有道理，一句话一个表情，你就可以把思想魅力展示出来。我估计你对员工也是这样，比如说员工跟你说什么，你非要把他反驳过去，这没有必要。你是老总，应该很大度。我们脾气也急，但是我们不伤员工，所以我建议你，声音高一点可以，但是语言伤人是麻烦的，语言一旦伤人以后永远弥补不回来，这是当企业老总最大的大忌。
另外，你得到了很多称号，我相信你一定在这上面花了不少时间。称号多了很好，但是，成大业者，他的名声和财富是自然跟着走的，不是你去追求的。你现在踏踏实实做事，把事情做成，名声财富就来了，把事业做杰出了，一切都杰出了。猪也高兴，你也高兴。
正文 选择你是因为你对创业的热情
选手简介
文亨利，39岁，来自美国，硕士学历。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。
选手项目陈述
文亨利：我叫文亨利，来自美国，来北京12年多，我的项目叫“智买道”，智慧的“智”，买东西的“买”，道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务，已经有200多万会员，我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费？在中国的各个电子商务的网站都行，当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”，在其他的网站上做一个活跃的会员，比如ＭＳＮ，QQ积分，盛大积分，也可以积智买点。线下的积分，联华超市、联通电话，百老汇积分，也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么？当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品，化妆品、数码产品奖品，还可以兑换彩票，可以捐送给公益，可以兑换成游戏。
我们公司怎么赚钱呢？三个方式，第一，我们的会员买东西我们有佣金，如果他们通过网站买，一半的佣金留给会员做积分的预算，一半是我们的收入，第二，我们的增值服务，我们有很多数据可以做数据分析，第三，我们可以做外包服务，我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队，我们可以有项目费用，奖品的外包毛利和服务费，谢谢！
现场回放
俞敏洪：你在中国待了多少年了？
文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。
俞敏洪：加起来实际上是12年了。
文亨利：数学不错。
俞敏洪：谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松，非常感谢！你为什么喜欢中国？是在美国找不到工作吗？
文亨利：谁告诉过你？而且，我也非常喜欢你的幽默感，让我们轻松。
俞敏洪：谢谢。
文亨利：为什么喜欢中国，原来是因为学习中国的武术、功夫，通过这个学了一点中国文化，特别是哲学，《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣，以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后，我来到这里学习，没有任何商业意图，完全是为了个人爱好，学习中文，多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化这么感兴趣，不如搬过来看看。
俞敏洪：你在中国待了这么多年，也在中国创业，真正遇到的困难是什么。
文亨利：当然，在中国作为一个老外不容易，有他的好处，比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处，有些人感觉跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作为一个老外最困难的，是很难让对方说出来，我要付多少红利、红包。如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格，要给多少顾问费，但是跟一个老外，我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。
俞敏洪：这可能因为你不喝酒。
文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。
俞敏洪：你说你在这儿给自己开5万块钱的工资，其实你并没有拿，作为顶级的沃顿商学院的毕业生，如果你为一个大企业工作的话，工资是相当高的，你为什么选择创业了？
文亨利：我1996年做管理顾问，当年工资150万人民币。但不可思议的是，在管理顾问公司，没事做，每一星期大概工作20多个小时，把我的工资除以我的工作时间，非常了不起！还可以整天打免费电话，上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运，但是过了几个月我觉得，我不能再有26岁、27岁，不能再有这些日子，所以我不能浪费我的生命，我就辞职了。
俞敏洪点评
文亨利，你真的是一个很可爱的人，我见到的老外也很多，我的公司里我的副总也是美国来的，在中国工作六七年了，现在在我这儿做得很好，中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感，这点中国人确实要学，面对困境压力能表现出自然的轻松，其实我想你心里一定不轻松，每个人才赚30多万块钱，对你来说压力很大，如果创业不成功的话，女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人，你也很热爱中国，这也是你在中国创业成功的重要基础，中国是一个创业天地，你为全世界做了一个榜样，可以吸引更多有才华的美国人来到中国，促进中美之间的文化交流和企业交流，这是个很重要的东西。想说的一点，我们选你，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，尽管你学过沃顿MBA，但坦率说，还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情，做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。