第30节：利用亲戚关系
亲戚关系不同于其他关系，他是一种比较特殊而又十分复杂的人际关系，其主要体现在亲戚之间存在着多种差异。例如，经济、地域、地位、性格等等。这些差异既可以成为增进彼此之间感情的润滑剂，也可能成为产生矛盾的祸根。所以在运用这些关系的时候一定要多加注意。
其一，在涉及到金钱方面的往来时，一定要清清楚楚，不要因为双方是亲戚而弄成一笔糊涂账。
其二，亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应该相互尊重，平等对待。更不能因为彼此之间有地位、职务的差异而不能一视同仁。
其三，对于来自亲戚的帮助更要注意给以回报，这既是加深彼此之间感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，即使是亲戚，其之间的来往也会变得冷淡。
总之，无论亲情、友情、爱情，一切真情的存在，其实都意味着爱的付出，而并非一味的索取，只有注意这些，正常而纯洁的亲戚关系还是美好的，这也是维系这个社会所必须的。
其实在过去曾有沾亲带故这一说法，实际上说白了也就是攀附亲戚，这是利用亲戚关系的一种好方法。多个亲戚多条路，路多了自然事儿就更易办了。
俗话说的好，人人都难脱一个“情”字。亲戚之间也亦是如此，建立良好的亲戚关系是求亲戚办事成功的主要原因，但良好关系的建立并非是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断的构建和巩固。亲戚关系才会牢固。有了“铁”关系做垫底，何愁求助无门呢？因而亲戚之间经常往来进行感情投资还是很有必要的。
其实，亲戚对企业而言也是很重要的，特别是海外的品牌代理，充分发挥海外亲情关系优势，选择自己的亲人作为产品的海外代理商，实现无风险经营。海外代理商是自己的亲人，最大的好处就是放心。因为毕竟海外市场充满了许多不可预见的因素。
再一点就是选择亲人作为自己的合作伙伴，起码在沟通上很便利、快捷，不会存在问题，而且在适当的时候，公司还可以放心地委以重任。譬如，温州某制衣有限公司是一家主要生产女式休闲服的企业，产品主要出口意大利。该公司董事长坐阵温州管理生产，其35岁的儿子则定居意大利，负责经销其产品。
另一位张先生也是温州的企业老板，他一年起码要来回意大利两趟，因为他的家人都在罗马。其儿子儿媳在从事服装买卖，而这些服装正是张先生在温州生产的。公司产品的海外代理商就是自己的亲人，这样的情形在浙江特别是温州的中小企业中有很多。代理商质量的优劣往往能决定你的产品在当地市场的命运和前途。对于选择自己的亲人作为产品的海外代理商。
李董事的看法是儿子起码在意大利生活十几年了，当地的生活习惯、关系等都已比较熟悉甚至亲身经历，这样可以充分地利用当地的资源为己所用，以打开市场。同时，他觉得亲属还可以带其他的远亲属，大家的关系网就可以共享了。温州某光学有限公司最近打算在土耳其设厂，原因之一就是董事长的弟弟已经定居在那里。显然这种利用亲戚关系开展“走出去”的活动，是很明显有效的。
第四节加固关系
如果你想成为一个人际关系的高手，首先就必须先懂得加固你的人际关系，认清你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，那么你就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。
李白曰：天生我才必有用。
无论你的专长是得自于专业训练或者是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。
在现代社会中，人际关系资源可以说是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是一种直接的财富，但是没有它，就又很难聚敛财富。我们不难从古今中外成功人士的例子中看出人际关系的重要性。比如说你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，并且还具有雄辩的口才，但是你不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物出来协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会是百发百中的。
也就是说你的人际关系资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的关系档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经成为了有目共睹不争的事实！
一个人的人际关系资源越宽广，做起事来就越顺利、方便。每个向往成功的人士都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。
所以说，你在工作中的最大收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人际关系资源。事实上，这种人际关系资源不仅对你在现在的工作有用处，即使你以后离开了这个公司，不再这里工作，但是它还会奇迹般的发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就会知道你在创业过程中一旦遇到困难时，你应该打电话给哪位。
但是有很多人却由于平日拜冷庙，等有事的时候，却不知如何向别人开口，原因何在呢？其因就是在于由于生活上的忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，就把许多原本好不容易建立起的牢靠关系变得松懈，使朋友之间逐渐互相淡忘了。
这其实是很可惜的。因此我们要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情，加固我们好不容易建立起来的关系网。
曾有位刚去美国的移民给他的朋友这样写到：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看望朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不是太多，但后来我听说，其他的人也是这样……”