第18节：要博取同情和怜悯
在我们的生活中往往就能看到那些已经成名，生活过得非常富足的成名歌手，他们常常在舞台上含着热泪诉说着他们过去的艰苦生活。诸如自幼丧父、生活艰苦或者是到处漂泊，还要赡养生病的母亲等等不幸的经历。他们的这种诉说常常能博得人们的同情，能牢牢地抓住别人的心，让别人为他的成名成家在感情上加分。
日本前首相田中角荣之所以得到国民的爱戴，就是由于他来自雪国越后地区，也经历了许多艰苦困难的岁月，这种人生的经历得到了国民的同情和支持，后来成了一国的首相。
艰苦的身世和苦难的经历，会得到别人的支持和同情，能在感情上引起别人的共鸣，有了这一点，求人办事就顺利得多。
1.要博取同情和怜悯
会办事的人大部分都善于以此达到自己的目的。
比如勾践卧薪尝胆的故事吧。勾践被吴国夫差打败之后，不得不尊从吴王夫差的要求，怀着满腔的羞愧，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，带着自己的王妃虞妲，从此去吴国做囚徒。
他深深地知道，如果要复国报仇，除了忍让之外，还要以卑微博取夫差的同情和怜悯。勾践养马放牧，除粪洒扫，辛勤劳作之外，看上去没有一丝怨恨之色。
一天，吴王夫差登上姑苏台以后，远远地就望见勾践和夫人端坐在马粪旁边，油然生出同情和怜悯之心。他对太宰伯喜说：在这种穷困的环境之下还能坚持，真是不容易啊！
伯喜说：不仅仅是可敬，更是可怜啊！
夫差说：太宰所言极是，我真的有些不忍心去看了，假如他们可以改过自新的话，那么就赦免他们，让他们回到自己的国家吧！
勾践听说吴王夫差有病，请求去探视，此时恰恰逢到吴王要上厕所，勾践便说：臣在东海，曾经与医师学习过，观察人的粪便，这样就可以知道人的病情。
一会儿，吴王完毕，将桶拿到门外，勾践揭开桶盖，手取其粪，跪在地上尝了尝。左右都掩着鼻子。勾践又走到室内，跪下叩头说：囚臣敬贺大王，你的病两三天就好了。
吴王夫差问：你是怎样知道的？
勾践说：臣听医师说，夫粪者，谷味也，顺时气则生，逆时气则死。今囚臣尝大王之粪，味苦且酸，正应春夏发生之气，所以知之。
夫差大受感动，说：你真的仁义啊！比儿子侍候的还好。
不久以后，夫差就送勾践回国了，才有了后来的灭吴之举。
求人办事，忍耐只是它的形，而通过忍耐以获取所求之人的同情和怜悯才是其神。因为只有这样的话，才能攻破对方的心理防线，对方才可能考虑你的要求。
如果要想得到别人帮助的话，对自己孜孜以求的人要保持一定的耐心，进而使对方对你的行为和经历表示同情和怜悯，并由此生出好感，像这样总有一天会攻克对方心中的堡垒，为你办一些事情。
2.让对方以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你
人非草木，孰能无情？仁慈心、同情心是人类情感世界中最基本的组成部分，世界上每个人差不多都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。利用这种人性中善良的辉光可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪，可以使对方的感情之水为之荡漾，即便铁石心肠，也会网开一面，伸出热情之手，答应并帮助你把事情办成。
求人帮忙，关键要打动对方的恻隐和同情之心，这样可以赢得他人的帮忙，你的目的就可以达到。而眼泪则是这种打动他人恻隐之心的最好武器。
太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知如何才能报答皇上的不杀之恩，现在只想在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里伏罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，这里有几件衣服，请您帮忙抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，以使家里大小暂且糊口。”
说到伤心之处就越发止不住眼泪。
使者回宫如实向宋太宗做了汇报。太宗拿过包袱，然后打开一看里面原来是一幅美丽的画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻南唐时候的情景。太宗看到此图时便想起曹翰当年的功勋，心里也是非常的难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰打动人心的做法奏了效。
如果要想找人帮忙把事情办好，那么就必须在人之常情上下一番功夫，把自己所面临的困隞说得在情在理的，令人痛惜惋惜、可悲可惜。因此，越是哪一点给自己带来遗憾和痛苦的地方，则越是大加渲染。这样，你所求之人才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你办事，让你终生对他感恩戴德。这完全是由于大凡能激发人的慈悲之心和仁爱之心的事情，就能引起人们的同情和帮助，另外还可以使人在帮助之后产生一种伟大的济世感。
第三章有关系事竟成
一个成功的人士，只有30%是由于他的专业知识和技能，另外70%要靠他的人际关系与处世技巧。在现在这个竞争的社会，如果只有专业，没有关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上良好的关系，则个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。无数事实也充分证明：人际关系是成功的一个因素。
第一节关系是成功的重要因素
我们都在从事着同样的一个行业--“人际关系行业”。为了事业的成功，每个人都需要学习人际关系学。如保险业、房地产业、直销业、电脑业等等。即使是一名家庭主妇，也是需要与某些人保持一定的良好关系，这其中包括你的孩子和家人。