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第14节:现代职场竞争力

书籍名:《赢在关系》    作者:动力
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  因此可以说,现代职场竞争力的重要砝码就是看你是不是有“关系网”,竞争的就是你的关系资源。既然拥有“关系网”已经成为经理人必备的职业竞争力之一。那么,拓展“关系网”也就必然成为经理人的必修课。不停地构筑“关系网”才能让你的路越走越宽,也才能最大限度地发挥关系网的功用:人人为我,我为人人,即在你获得利益的同时也给他人带来收获。

  关系网存在的形式可以有正式和非正式,可有形与无形,可大也可小。通常情况下,正式关系网常常是指在民政部、工商部门注册的民间组织和社团法人,比如欧美同学会、中国企业家联合会等等。在这种关系网中有专职人士服务,定期举行活动,会员还要交一定的会费。非正式关系网通常是指由几个朋友组成,有时间一起交流,没有任何形式上的规定,也不需要注册。

  有形关系网指的是,大家经常聚在一起,见面沟通;无形关系网指的是人们在网上构建的关系网,比如以全方位的人际关系网络为口号的“圈网中国”就是一个大的关系网社区。这种方式简单、快捷,更适合现代人快节奏的工作。关系网大者如传媒人俱乐部有2000多名会员;小者可能也就十几个朋友。

  大部分正式的关系网都规定了进入此关系网所必须的条件。例如,上海的IT经理人俱乐部就规定,凡是进入此俱乐部的人必须同时符合三方面的要求:一是身在大型企业,最好是外企、合资企业或有较完善的IT部门的国有企业;二是这家企业要有完善的IT部门;三必须是IT部门的负责人。以“一个沙龙一个关系网一个时代”为口号的传媒人俱乐部对会员的要求是在媒体工作3年以上的总监级别人士。传媒人俱乐部首席执行官郭峰讲:会员的资质很重要,不是交会费就能接受你。因为他们要做最专业、最有影响力的传媒沙龙机构。

  关系网是形形色色、各种各样的,但不管是什么样的关系网,都会把特定的人聚在一起,完成其所安排的使命。例如,IT经理人俱乐部以“孕育中国本土的CIO”为使命;传媒人俱乐部则聚焦“探讨传媒运营、管理、市场运作,培养业界精英”。即使是最简单的关系网也能完成交流和学习的使命。

  要进入有条件要求的关系网,只要是符合条件就差不多了。比如要想加入传媒人俱乐部,你就很有可能从他们的网站上下载登记表,添上他们要求的一些项目,经过他们审核通过之后,你就可以成为传媒人俱乐部的一员。很显然,成为其成员后不但享有相应的权力,而且还必须履行一定的义务和职责,要不然也会被“开除”的。

  对于那些非正式的“关系网”,进入的方法就是非常多的。比如,通过熟人介绍是最容易的方法看看。中国金融网上的两个典型例子。

  大学毕业后的李磊进入了一家公司做物流,这是公司新设的部门,只有一年的时间,他就做到了物流主管。但他走得越深,越发现不懂的问题很多,而且很多问题内部也没人能给出答案,外面认识的同行也有限,想问都不知道找谁。一次,李磊在网上偶然进入了中国物流论坛。他像是发现了新大陆一样的兴奋,原来这里有众多物流精英,李磊很快注册成了会员,有时间就泡在上面,结识了许多天南海北的同行,很多问题都能在这里找到合适的答案或者是得到非常好的建议。

  在此有必要提示一句,时间紧并且不具备一定关系资源的时候,去网上找关系网是个很好的捷径。现在,随着网络的不断发展,各种专业论坛也非常多,而且加入也比较容易。这些地方就是一个个虚拟的关系网,是同行发表见解的地方,更重要的是这里潜藏着许多业界精英,利用好了,定会获益匪浅。

  许云从2001年开始在北京科技有限公司做人力资源工作,在2002年那段时间里参加了一个关于绩效管理方面的培训。许云发现,课堂上学的理论、方法在自己的实际工作中用处不大,有问题不如请教已经实施过绩效管理的同学呢。于是许云把组织者做的参训人员通信录要来,他准备随时与大家好好交流有关问题。

  当许云回到单位的时候,他把一个在课堂上没弄清楚的问题写成邮件群发给了大家,没想到反馈非常好,HR在回信中这样写道:“我组织HR部门的同事对该问题进行了分析和研究,我们的回答是……”许云顿时感觉一定要坚持这种交流,而且参与的人越多越好。于是到最后,一旦他有机会参加培训或其他活动就把通信录要来,输入到自己的通讯簿里,有问题就发给大家进行讨论。当别人有问题的时候,也会通过他发给大家。就这样一个关系网慢慢形成起来。很多HR都说找到了这个组织。为了提升关系网的凝聚力,大家还特地为它取了个名字:HRBAR。

  现在HRBAR的核心成员差不多有100多名,再加上普通成员就有1000多。许云说,HRBAR会定期举办培训,交流、分享是他们的目的。而许云自己通过这个关系网解决的问题数都数不过来。

  不过要注意的是,创建关系网并非像有些人想象的那样困难,关键的是看你是否有强烈的通过关系网结识朋友、共享信息、分享经验的愿望,愿不愿意多付出一些。虽然创建关系网相对要付出多一些,但正像HRBAR的口号所说的“付出越多得到越多”。许云在创建HRBAR时是人力资源经理,现在已经成长为人力资源总监。虽然许云职业的发展并非是由于办了HRBAR,但又谁敢说关系网不起任何作用呢。

  用邓辰先生的前程无忧《人力资本》月刊7月号推荐的例子来说明这一论点。

  张华是某财经媒体的主编,已经工作很多年了,自然拥有了财经记者圈,而且在圈里的知名度也非常高,在一些人的印象中,张华是一个主意多的热心人。于是,他经常被电视台相关节目请去做节目策划。时间长了,在节目策划圈也有了一定的名气,成了电视策划圈的成员。但张华认为仅仅有这两个关系网显然是不够的,作为一名主编,还要有一个领域对工作有一定帮助,那就是出版社了。张华和出版界并不是很熟悉,他便分析了自己的优势:熟悉财经领域,能出相关选题;拥有媒体资源,能为图书做市场推广。于是,张华通过朋友介绍、采访,主动结识了出版界知名人士,并利用自己的优势与他们合作:参与策划图书选题,通过各种途径为图书做推广,还时常写个书评、推荐短文等等。渐渐圐,找他合作的出版社越来越多,张华认识的出版圈朋友显然也是越来越多。而现在,书商有经管类的书要出版,少不了找张华出点子。




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