第10节：办事有关系容易
第二章办事有关系再难也容易
有关系能办好事、好说话。现今社会要办成一件事，都要动用明里暗中交织的错综复杂的关系网，不会拉关系，不善于拉关系的人是不容易把一件事顺顺当当地办成的，更不用提难办的事情了。现在的社会，英雄也难过熟人关了。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，也才能把难办的事顺利地办成。
第一节朋友多了路好走
多个朋友多条路
现今社会要做好任何事都要讲关系。只要不违背法律和政策，关系好就好办事。俗话说：“朋友多门路多，人际资源是财富，多个朋友多条路”。相对来说，通过朋友介绍找工作也容易得多。因此，多交朋友会为你以后的求职创造条件并且增加机会。
有研究证明：你和世界上任何一个人之间只隔着四个人，不管那个人身在何处，哪个国家，哪类人种，何种肤色。不用惊奇，你和布什或者拉登之间也只有四个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，绝对就是你认识的人，也许是你的父母、你的大学同学、更可能是在办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想来，通过做清洁阿姨的关系网竟可以让你联系到布什，真的很奇妙！
关系网就好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分钟里都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，因而常常和贵人擦身而过！不要只看着关系中的显贵，太看重显贵而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人！但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，关系需长时间的积累和沉淀。机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，但我们可以通过控制自己的关系给自己创造更多的可能。
到哪里找工作，这是现在所有工作者的共同疑问。履历表寄了上百封，却是石沉大海，毫无音信。面对就业市场的萎缩，寄履历表已经是无效的求职工具，很多人用亲身实践证明，找工作最重要的就是建立关系。长期累积关系资源也就是主动为自己创造机会。有调查表明，有34.57%的人认为关系能给自己增加职业机会。根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者进行的调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为这是最有效的方式。前程无忧进行的“最有效的求职途径”调查中，“熟人介绍”位居第二。
很多人认为只要努力工作、有不错的工作表现以及丰富的工作经历，自然可以找到工作。而透过关系找工作似乎不是正当的管道。事实上，关系就像是你与工作之间的一道桥梁，如果没有了这道桥梁，即便你有再好的能力也于事无补。但是反过来说，如果没有优秀的工作能力，就算有再多的桥梁也会无功而返。
“建立关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。”换句话说，我们不应是为了找工作而建立关系，我们的目的应是认识更多的人，获得更多的信息，增加工作选择的机会，而不仅仅是求一份工作。建立关系的重要目的可以归结为以下几个方面：
（1）增加自己的能见度，让更多的人认识你。
（2）随时掌握最新的趋势。
（3）了解相关产业的人事动态。
（4）找出职业生涯更上一层楼的机会。
（5）观察是否有机会转换新的生涯。
所以，有人提议：不要以为履历表才是求职的重点。“事实上，真正的关键点是建立人际关系。”尤其在目前就业市场属于买方市场的时候，你更应该主动出击，为自己创造更多的机会，而不是消极的寄履历表并且被动的等待回音。
另一方面，有许多企业的重要职务并不是采取公开征选的方式，而是透过关系求才。对于企业而言，与传统的履历表相比，关系是更可靠、更准确的求才方式，对于潜在的人选有较精确的判断以及深入的观察时成功的机率会比较大。
建立关系，找到好工作
为了找到心目中理想的工作，在事业生涯中更上一层楼，建立关系要遵循如下原则：
1.有效管理名单
一般人的关系有以下三种类型：
（1）个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。
（2）社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。
（3）专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等的组织。
写下现有的关系资源，包括上面提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全都列出来。透过这份关系资源名单可以看出自己的关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后再想想哪些人未来有可能成为你的关系资源，把可能的名单也列出来。
为了更加有效的管理自己的关系，可以利用信息科技。目前有许多计算机软件比如微软的Outlook等都有通讯簿管理的功能。除了输入某个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或其他条件分门别类，以方便日后查询。
2.建立自信
建立关系最有效的方法就是主动认识别人并和对方谈话。不要害怕被拒绝或是觉得有什么不好意思。对于个性较为内向害羞的人，可以从下面几个步骤做起：
（1）首先要改变不正确的想法。你可能认为是有求于对方而感觉没有面子。或是害怕惹人厌或者遭到对方的拒绝。不要忘了，我们建立关系的目的是认识别人并取得信息，而不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感，因为没有人会当面回绝认识新朋友的机会。
（2）找到最让你感到不自在的原因。举个例子来说，如果你害怕在不认识的人面前介绍你自己，你就可以找最要好的朋友帮忙练习以训练自己的技巧，直到你能自信而自在的与陌生人讲话为止。