第三章 保持思想的开放性开放性思维
二、人的最高级的思维模式就是开放性思维
在侏罗纪时代，地球上生存着恐龙、蟑螂和一种微生物。但现在强大的恐龙和那种弱小的微生物都先后消亡了，存活下来的只有蟑螂。
达尔文的进化论是物竞天择，适者生存，而不是强者生存。有经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：就是适者生存。决定一个人的生活境况，富贵贫贱的因素，始终脱离不了适者生存，不适者淘汰的原则，这种适者也就是能适应环境，顺应变化。
所以变化是既有危险又有机会，也就是我们所说的危机，在危险中的机会。至于究竟是危险还是机会，就要看你是否能把握住变化，并顺应变化。
1987年５月深圳发展银行发行了股票。由于是新生事物，大家都抱着怀疑的态度，不愿意买。最后变成了各单位的摊派，要求共产党员和干部带头认购。一些热爱党的事业的爱国者却因此也发了一笔不小的财。深圳的陈观玉就是其中的一员。1988年股票已经有了交易，当时股票市场就像杂货店，不大，也乱，人们怀揣着一张不记名的纸，在私下里讨价还价，谈着交易。那天，一位朋友告诉我，他的熟人有张1万多股的股票要卖，每股想卖１块２角，他不够钱，提议我俩各出一半凑足钱买下来。他找我一方面我俩是朋友，有事好商量；另一方面他也认为我能接受新生事物。但当时我辛苦工作三四年，全部的积蓄才几千块钱，而且我想原来１块钱一股的原始股都没买，为什么现在要花１块２去买呢？于是我对他说用１万多元钱买张纸是不是犯傻啊。他见说服不了我，就另找人合伙买下了。不几年，股票开始疯涨，大家砸锅卖铁地去买股票，股市门口买股票者排成了一条长龙，发展股票也因此翻了300多倍。他们手上股票的市值已超过了300多万。我悔得肠子都青了。
人生中不是没有机会，但我们总是怀疑、犹豫，顾虑重重，结果白白地让它在眼皮底下溜走了。这是我人生中错过的一次最容易发财的机会。
但人生中的机会远不只这一次。1989年我在深圳开办了成人培训班，当时负责报名的员工劝我：像我这样单打一的培训班，绝大部分费用都用在了广告上，是在为报社打工，自己赚钱不多。深圳打工仔众多，他们来深圳后都不想回去，必定要学一技之长，以便将来能在深圳谋生，而电脑必是首选。不如投资买几台电脑办电脑培训。我问他要投资多少钱，他说要１万多，也不知他怎么知道我有多少钱的，我全部身家就１万多元钱。辛辛苦苦赚的１万多元钱，要我就这样全部投进去，我真不放心，于是拒绝了他。最后他说服一家电脑公司的主管，借了单位几台陈旧不用的电脑，由他负责办起了电脑培训。当时每位学员收费300多元，租一间教室，请几位授课教师，费用不高，而每期报名的学员都有几百人，每月纯利就在10万元以上。我还清楚地记得他第一次赚到了10万元后，激动地跑来用颤抖的声音对我说：“我有10万元了！”
以后他又自己买了电脑，办了一系列分支机构，不断扩大，不几年就成了深圳最大的私人培训机构。
这两件事给我的触动太大了。反省自身，我这个人还是很保守的。人要把握机会，顺应变化，就要保持一个开放的心态。
其实人的最高级的思维模式就是开放性思维。任何一个企业，任何一个人，只有保持一种开放的心态，开放的思维，才可能去把握住机会。你没有这种思维，即使机会来了，也会从你的大门飞进来然后从窗户飞出去。
从此我对任何事物都保持开放的心态，绝不轻率地否定，当然也不盲从，而是要先去了解它，认识它。我在心里对自己说：“以后只要看到一点机会的尾巴我就要死死抓住。”
要点：
人的最高级的思维模式就是开放性思维。
第三章 保持思想的开放性双向的开放性思维
三、双向的开放性思维
我曾经在书上看到过一个故事：
约翰•鲁斯准备从纽约到波士顿。他到机场买票后还有几分钟空闲。于是他走向一个体重计，踏上去，投入一枚硬币后，得到一张纸条：“你的名字叫约翰•鲁斯，体重七十五公斤，而且你正要搭乘两点二十分到波士顿去的班机。”因为一字不差，所以他大吃一惊，认为这是个玩笑。他再次站上去，丢下另一枚硬币，很快又出现一张字条：“你的名字仍然是约翰•鲁斯，体重仍然是七十五公斤，而且你仍然赶得上两点二十分到波士顿的班机。”现在他比刚才更困惑了。突然，他想到了一条计策，决定试一试，愚弄体重计一下。他走进更衣室，换了衣服，重新踏上体重计，投入硬币，这次又出现一张字条：“你的名字仍然是约翰•鲁斯，体重仍然是七十五公斤，但你已经赶不上两点二十分去波士顿的班机了。”
你想愚弄生活，结果你也必会被生活愚弄。
我们很多人都错过了“两点二十分到波士顿的班机”。不论是事业上还是爱情上，都不是因为没有机会，而常常是有了机会，我们却没有开放的心态，犹豫、怀疑，缺乏勇气，不敢去尝试，以至于让机会白白溜走，也因此我们常常错过了生命中很多美好的事物。
开放的心态，才有助于把握机会。开放的心态涉及到两个方面，一是对外部的世界开放；二是对内心的世界开放，也就是反思式开放。
第三章 保持思想的开放性对外部世界开放
中国为什么长期落后呢？一个很重要的原因，不就是长期的闭关锁国吗。听部队的人讲，海湾战争前，我们的部队还在练拼刺刀，当看到别人完全是信息战，导弹战，已经是见不到人的战争时，才顿感自身的落后。
国家不开放就会落后，个人不开放就会愚昧。
a.把握趋势的变迁
未来学家托夫勒说：“愿意的人，潮流领着走；不愿意的人，潮流牵着走。”
一个人要取得成功，一个企业要发展壮大，最关键的就是要善于抓住趋势的变迁。成功的人将不是那些抗拒潮流的人，而是能预测并接受改变的人。
IBM公司最早是生产打孔机的，只是美国的一个中型企业。后来小沃森接管了父亲的公司，他曾经参观过世界上的第一台电脑，虽然那台电脑又大又笨重，但给他留下了深刻的印象。他上台伊始就提出了一个响亮的口号：时代是汹涌澎湃的潮流，经营企业万不可逆时代潮流。他决定转产做商务电脑。这是一场豪赌，小沃森押上了个人与公司的全部前途，但他成功了，因为商务电脑正是发展趋势，也因此IBM一下成为了世界上最大的公司，被称作蓝色巨人。
小沃森一生喜欢探险，企业成功后，他五十几岁就决定退休，去圆他儿时的梦想，驾游艇去北极探险。但他的下一任埃克斯却思想保守，躺在IBM原来的成功上，不能顺应变化。当时家用电脑的萌芽已经出现，电脑小型化、家庭化是必然趋势，但埃克斯却固执地死守大型商务电脑领域，到后来家用电脑普及的时候，IBM几乎要破产了。直到郭士纳上任后，他知道在家用电脑及其软件方面，IBM已失去先机，无法与英特尔和微软竞争，因此他就一步跳到了网络服务，敏锐地抓住了“信息高速公路”的新趋势，这样IBM才又重新强大起来。
李嘉诚的发迹也就是在几个关键时刻，成功地把握住了趋势的变迁。他开始是做塑胶花的，慢慢做大以后，在1967年香港地产大跌的时候，他趁机买进了很多地；到了20世纪80年代地产狂涨的时候，他又把地产抛掉，转而去做码头。他总是能够把握趋势的变迁，提前别人半步，这也正是他能成为巨富的原因。
还有我一生中最喜欢的企业家，CNN的创始人特德•特纳。他是一个帆船爱好者，曾驾驶他的“勇敢者”号帆船夺取过美洲杯赛的冠军，当时他为夺得冠军而不顾风急浪险，因此获得“疯狂船长”的称号，对此他十分引以为荣。但在某些人眼里他是个暴徒、流氓、赌棍。
他的成长壮大也正在于他捕捉到了电视发展的趋势变迁。当时美国无线电公司成功地发射了一颗具有划时代意义的卫星———通讯卫星1号，特纳敏锐地认识到了卫星的前景，毫不犹豫地租借了通讯卫星1号上的一个传感器，从而使自己的电视节目覆盖到了全美国，也由此特纳的电视台一步就跨入了全美最大的行列。
而当时作为美国无线电公司母公司的哥伦比亚广播公司都没有认识到这种前景，所以后来他们开始刁难特纳，想尽办法要撕毁合同。正在双方谈判的关键时刻，特纳却失踪了，原来特纳驾驶他的“顽强者”号帆船，参加了每年一度的“天网”杯帆船比赛。比赛中突然遇到特大狂风，海浪高达44英尺，参赛的船有30条左右被巨浪打沉，18个人被海水吞没，而比赛组织者宣称与“顽强者”号失去联系，该船情况不明！这一消息宛如一颗炸弹在公司总部爆炸，有些人已在查询特纳的生平，以便着手起草讣告。
突然电话铃响了，令人难以相信地传来了特纳的声音，响亮、清楚，似乎还带着暴风雨的奇特感。特纳和他的“顽强者”号不仅安全驶抵终点，而且赢得了这场比赛，由于他不顾风浪全速驾驶，而船上的发报机被风浪打坏，所以人们以为他早已葬身海底了。
特纳是一个既勇敢又顽强的人，即使面前困难重重，只要他想赢得胜利便能获胜，他的信条就是绝不后退。
回到谈判桌上，他的狂野性格就暴露无遗，他决心让美国无线电公司的老爷们尝尝自己作为“海盗”的铁拳。“我将控告你们这批傻瓜！”特纳在谈判桌上一见面就怒骂。那帮无线电公司衣冠楚楚、文质彬彬的经理们何曾见过这种场面，个个目瞪口呆。特纳继续大声吼道：“我已花了3500万元，绝不会让你们这批家伙的计谋得逞，不然我就是狗娘养的！我说了，一定要用通讯卫星1号，这不可改变！你们如果不这样做，我就把你们拖到法院去，你们等着吧！”特纳越说越激动，他离开座椅，边说边用手指着无线电公司的代表们。“这场较量我奉陪到底，假如我输了，你们也绝不会好过，我要叫你们活不下去！你们的总裁是不是了解你们今天对我特纳说了些什么？假如他知道了，你们的饭碗肯定被砸掉！”特纳用他们的饭碗来恐吓他们，他还得恐吓无线电公司本身，“我会与你们公司拚搏到底，使你们的股票一文不值！我经过的风浪多了，哪一次最后不是我取胜！”
特纳的激烈态度、强硬的措辞和高亢的语调，使无线电公司谈判代表们大为震惊，他们知道遇到麻烦了，如果两家公司因此上法庭，其代价是很昂贵的。最终，美国无线电公司只得妥协，特纳也扫除了公司发展的最大障碍。
特纳的成功，在于他海盗般的疯狂，狂野不羁的性格，以及奋发向上、顽强不息的斗志，但更重要的，还在于他即时把握住了趋势的变迁。
而与之相反的是王安电脑公司，曾几何时，王安电脑公司享誉全球，王安也成了广大华人的骄傲，但他不能割舍过往，死抱住以往的成功不放，不能顺应变化，没能及时融入到个人电脑、家用电脑的趋势中，结果只落得一个破产的结局。
要把握趋势的变迁，做人就要能割舍过往。趋势的变迁关键在于“变”，而要“变”，就要能割舍过往，而最难割舍的过往，就是过往的成功。很多成功的人、成功的企业之所以最终失败，正在于他们不能割舍过往的成功。
IBM割舍了过往成功的打孔机，结果就迎来了新的进步，做出了商务电脑；当他们在新的形势下，不舍得割弃商务电脑，迎接个人电脑的趋势时，就面临了破产的威胁，直到他们割舍了过往成功的商务电脑，投入到了“信息高速公路”的新领域时，他们才又获成功。
任何一个人、一个企业要能永续进步，就要能割舍过往。自从我写出了《方与圆》后，全国各地邀请我讲座的，都指明要讲《方与圆》，于是七八年来我总是躺在过往的成功上，没有任何进步。当我认识到这个问题后，我决定再也不讲《方与圆》了，并努力去寻找人生中新的突破，于是我又开始有了朝气，有了新的进取精神，有了重新学习的动力，于是我又开始有了新的进步。
人的生命总是在不断更新的，每过11个月，我们体内的细胞就会全部更新一次，我们又是一个崭新的自己。同样道理，在我们的人生中，我们只有不断割舍过往，决不总是躺在原来的成功上自我陶醉，这样我们才会焕发出我们的生命力，焕发出我们的热忱，我们才会不断有新的进步，才会真正拥有又一个崭新的生命。
要点：
成功的人将不是那些抗拒潮流的人，而是能预测并接受改变的人。