第95章

第3篇第16章生活离不开应酬：商务宴请中的心理学第1节章前测试：你和陌生人相处的能力如何？
为了测试现实生活中您与陌生人相处的能力，请回答下列问题：
1.在和陌生人打交道时，你是不是感到紧张？
不是；说不清楚；是。
2.感到不顺的时候，你会把自己的苦恼逢人就讲吗？
不会，我会看对谁讲：有时会；是。
3.在众人相聚的场合，你喜欢尽量把话题往自己面前炫耀吗？
一般不会；有时会；总是。
4.当你取得了较大的成绩时，是不是又在与陌生人面前炫耀的强烈欲望？
不是；很难说；是的。
5.如果你讲了一个自认为很好的笑话，对方没有反应，你会觉得他（她）没有幽默感吗？
不会；可能会；会。
6.如果别人在回答你的问题很含糊，你会重新把自己的问题在说一边吗？
会；有时会；不会。
7.在陌生人自我介绍的时候，你是不是习惯把目光停留在对方身上？
一般会；偶尔会；很少会。
8.如果有条件，你愿意通过网络或电话与陌生人随意聊天吗？
非常愿意；无所谓；不愿意。
9.和初识的人再次见面时，你能很快想起来上次见面的情景吗？
能；有时能；不能。
10.你觉得在陌生人面前尽量表现幽默或展示微笑是必要的吗？
是；难说；不是。
提示：每个问题选择得2分；选择得1分；选择得0分。
好理由是完美宴请的幕后推手
宴请是交际中最常用的一种手段，恰当的宴请可以为顺利拓展人脉提供条件、奠定基础。
刘强是刚毕业的大学生，初入职场的他和办公室里元老级的同事总有些不合拍，连科长都说他有些木讷。办公室里的同事总能找到理由请客，科长也时不时欣然前往。而刘强更加被孤立，虽然他也在寻找请客的理由，以期拉近和大家的关系。
刘强没有女朋友，生日也还有半年多的时间，他实在找不到可以宴请大家的理由，又怕落个马屁精的雅号。这天，刘强在路边的饭厅吃午餐，看到对面有个福利彩票销售点，很多人排着队在买彩票。马林灵光一闪，顿时想到一个好办法。
　从那天，刘强开始买彩票，还有意无意将买来的彩票遗忘在办公桌上。刘强买彩票的消息，在同事间不胫而走。还没等大家把这个消息炒成办公室最热门话题，刘强一天早上郑重地宣布自己获得20000元的一个奖。下班了，同事和科长被请进了饭店，酒足饭饱后，刘强从大家的眼神里看到了认可和友好的神情。
从此以后，他也渐渐融入了办公室这个大集体，上司和同事对他伸出帮助之手。就连他以后结婚分房的事，也是科长和同事鼎力相助的结果。而这一切要谢就得谢那次虚拟的“中奖”啦。
俗话说，“吃人家的嘴短”，很多人都明白这个道理，所以并不是所有的宴请人们都会捧场，能够拒绝的，即使是自己一分钱不花，也往往会想办法拒绝。所以，宴请别人一定要找个好理由，理由找好了，才能让对方欣然赴宴，你的目的才有可能达成。
通常情况下，根据邀请对象的不同会采取不同的方式发出邀请。如大多数学者、专家、领导等，工作忙、时间紧，对他们最好提前相约，以便他们做好工作调整、时间安排；如对某团体的要人，公开邀请，甚至借助传播媒介，既能体现公正无私、光明磊落，又利于引起关注、促进宣传、扩大影响。
对别人发出邀请，或者采用开门见山式，例如，当你想邀请上级领导吃饭时，就可以直接说：“请问徐经理吗？我们现在在某某酒楼吃饭，过来认识几个朋友吧，我们等你来啊。”这种方式既显示出了关系的亲近，活跃气氛，又能使求人办事变得很自然。
或者采用借花献佛式，例如：“陈工!今天获奖名单公布了，我中奖了!走吧，我们去庆祝庆祝!”然后在酒宴上再提自己求他所办之事，那个时候他的酒都喝了，哪好意思不帮你？
或采用喧宾夺主式，例如：“哦!你中午没有时间啊?没有关系，这样吧，下午我去订个位置，然后晚上你带上你的家人，我们一起去吃怎样啊?晚上我给你电话哦!” 这样发出去的邀请，别人就很难再有借口推辞了。你也就有了接近对方的机会。
如今，请客吃饭在很大程度上已失去了原来意义，变成了一种排场，一种面子，一种投资，一种手段。因此，有人戏言：“做事情离不开请客吃饭。”也许人们正是发现了请客吃饭是一种十分体面而又毫无风险的“创收手段”，所以请客的理由越来越多，五花八门。比如生日、乔迁、工作调动、开业典礼等都要请客，单是在孩子身上就有满月、百天、抓周、生日、上大学等多次请客的机会。甚至在求人办事时，也会找出好多理由宴请别人。那么，想要拓展人脉的你，更应该在宴请的时候找一个好理由，让对方无法拒绝你的好意。