第66章
第2篇第10章第3节解除对方的心理戒备
正在说谎或试图说谎的人，他们的心理一定会先武装起来。“如何除去他的武装”就是揭穿其谎言的关键所在。如果这时你正面跟他冲突，他一定会强词夺理把你反击回来。
例如，你对说谎者说：“你有什么话干脆直说好了，不用跟我兜圈子撒谎。”这样去攻击他，是不会产生效果的。应该在对方有些动摇的时候，找出他的弱点去攻击他。不过，如果对方硬要坚持他的谎话，这一招就不管用了。这个时候，我们必须另想办法使他解除心理上的武装。我们暂且不必理会他说话的内容真实与否，只要把重点放在如何使他解除内心的武装就行了。
这个道理就跟关得紧紧的海蚌一样，越急着把它打开，它就关得越紧。如果暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，过一会儿就自然地打开了。
二战期间，盟军反间谍机关收审了一位自称是来自比利时北部的“流浪汉”。他的言谈举止十分可疑，眼神中露出一种机警、狡黠，不像农民那么诚恳、憨厚。因此，法国反间谍军官吉姆斯怀疑他是德国间谍，可是也没有确凿的证据。
在审讯的时候，吉姆斯提出的第一个问题是：“会数数吗?”这个问题很简单。
“流浪汉”用法语流利地数数，没有露出一丝破绽。甚至在说德语的人最容易说漏嘴的地方，他也能说得很熟练。于是，他过了第一关。
不一会儿，哨兵用德语大声喊：“着火了!”“流浪汉”仍然无动于衷，似乎真的听不懂德语，照样睡他的觉。吉姆斯觉得这个人不简单。
后来，吉姆斯又找来一位农民，和“流浪汉”谈论起庄稼的事，他居然也头头是道，有的地方甚至比这位农民更懂行。
但是吉姆斯依然没有减少对“流浪汉”的怀疑，他又想出了一个新的办法。
第二天，“流浪汉”在被押进审讯室的时候，表情更加沉着、平静。吉姆斯假装非常认真地审阅完一份文件，并在上面签字之后，抬起头突然用德语说：“好啦，我明白了，你的确就是一个普通的农民，从现在开始你自由了。”“
流浪汉”一听到这话，长长地松了口气，不自觉地卸下了防备。他仰起脸，愉快地呼吸着自由的空气，显得十分兴奋。尽管这种表情十分短暂，但仍然没能逃过吉姆斯的眼睛，这表情一方面暴露了他懂德语，另一方面暴露了他的伪装，从而使他露出了破绽。经过进一步审讯，“流浪汉”最终承认自己是一个德国间谍。
这是一场典型的心理战。法国军官吉姆斯利用人的潜意识心理，忽然用德语说释放“流浪汉”，从而解除他的心理戒备，他在不经意间露出得意忘形之色，暴露了自己。
间谍的目的是蒙混过关，掩示自己的身份，所以当他听到德语说的自己将要被释放时，以为自己的目的达到了、“演出”成功了，使得自己精神放松、喜形于色，最终功亏一篑，可见，揭露谎言有很多种方法，像这种“解除对方戒备心理”的方法也是非常有效的。
抽掉谎言的支柱
说谎者往往利用一个道具或论据来支撑起整个骗局，此时我们只要不被他表面的言语所迷惑，认真思考、冷静分析和判断，就能洞察他们的谎言。
燕王有收藏各种精巧玩物的嗜好。有时他为了追求一件新奇的东西，甚至不惜挥霍重金。“燕王好珍玩”的名声不胫而走。
有一天，一个卫国人到燕都求见燕王。他见到燕王后说：“我听说君王喜爱珍玩，所以特来为您在棘刺的顶尖上刻猕猴。”燕王一听非常高兴。虽然王宫内有数不尽的稀世珍宝，可是从来还没有听说过棘刺上可以刻猕猴。因此，燕王当即赏赐那个卫国人。
随后，燕王对那卫人说：“我想马上看一看你在棘刺上刻的猕猴。”那卫人说：“棘刺上的猕猴不是一件凡物，有诚心的人才能看得见。如果君王在半年内不近女色，戒酒戒肉，并且要在一个雨过日出的天气，抢在阴晴转换的那一瞬间才能看到那棘刺上的猕猴。”
为了能看到棘刺上刻的猕猴，燕王只好拿俸禄先养着那个卫人，等待有了机会再看。
有个铁匠听说了这件事以后，觉得其中有诈，于是去给燕王出了一个主意。匠人对燕王说：“在竹、木上雕刻东西，需要有锋利的刻刀。被雕刻的物体一定要容得下刻刀的锋刃。我是一个打制刀斧的匠人，据我所知，棘刺的顶尖与一个技艺精湛的匠人精心制作的刻刀锋刃相比，其锐利程序有过之而无不及。既然棘刺的顶尖连刻刀的锋刃都容不下，那怎样进行雕刻呢?如果那卫人真有鬼斧神工，必定有一把绝妙的刻刀。君王用不着等上半年，只要现在看一下他的刻刀，立即就可知道用这把刀能否刻出比针尖还小的猕猴。”
燕王一听，拍手说道：“这主意甚好!”
燕王把那卫人招来问道：“你在棘刺上刻猴用的是什么工具?”
卫人说：“用的是刻刀。”
燕王说：“我一时看不到你刻的小猴，想先看一看你的刻刀。”
卫人说：“请君王稍等一下，我到住处取来便是。”
燕王和在场的人等了约一个时辰，还不见那卫人回来。燕王派侍者去找。
侍者回来后说道：“那人已不知去向了。”
铁匠用推理的方法揭穿了骗子所设的骗局，可见尽管骗子很懂得心理学，又很会演戏，巧舌如簧，伪装得几乎滴水不漏。但是，假的毕竟是假的，只要你注意观察。细加分辨，就会发现，在他精心编织的谎言下，仍有大量的破绽和漏洞，任他怎么遮掩也遮掩不住。这时只要点出说谎者的破绽，抽掉谎言赖以成立的支撑点，即可让谎言无处遁身。