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第3章 绪篇

书籍名:《瞬间读懂你周围的人》    作者:蒋大伟
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绪篇 读懂和掌控他人——每个人必须拥有的生存技巧 (2)
要看懂别人,避免上当,你需要培养自己敏锐的观察力与良好的判断力,以便在与人交往中练就识人的本领,能够看透对方表面的慎重与矜持,并识透他的内心。
掌握石头和草药的品质与特性,是一种普通的能力,与之相比,揣摩他人的品德与气质,要重要、复杂得多。这样的事情,属于人生中最微妙、最难以把握的一类。辨别金属可听其音,辨别他人则可察其言。人的品格可以通过言语进行揣测,而行为所能透露的东西则会更多。
总之,我们在生活中要时刻保持清醒的头脑,识透人心,不要被假象迷了眼。
比别人多一点“心机”
俗话说得好:“出门看天色,进门看脸色。” 在生活中,我们与人交往时必须要用心,否则就会遇到许多想像不到的问题,因为你并不知道自己什么时候就把别人给得罪了。这也就是说,我们无论做什么事,对什么人,必须先察言观色一番,摸清对方的心思后,再付诸行动,只有这样,才能做到得心应手,万无一失。
战国七雄之一的齐国,有一位宰相名叫田婴,虽然处于乱世,但他治国有方,使得齐国威名远扬。对于个人处世之道,他也懂得极多,这使得出身王族的他,没有被卷进王位争夺的漩涡,反而能够经历三朝,任宰相职位达十余年之久。告老之后,封于薛国之地,安享余年。
齐王后去世时,后宫有10位齐王宠爱的嫔妃,其中必有一位会继任王后,但究竟是哪一位,齐王并不做明确的表示。
身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为:如果能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子,然后加以推荐,定能博得齐王的欢心,并且对他倍加信赖;同时,新后也会对他另眼相看。可是,万一弄错的话,事情反而糟糕,所以必须想个办法,试探一下齐王的心意。
于是田婴命工人赶紧打造10副耳环,而其中一副要做得特别精巧美丽。
田婴把这10副耳环献给齐王,齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日,田婴再拜谒齐王时,发现齐王的爱妃之中,有一位戴着那副特别美丽的耳环。
毫无疑问,不久之后新继任的王后,确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。
人们常说:“不打勤的不打赖的,专打不长眼的。”这话说得实在有道理。因为人生在世有很多忌讳,如果你在无意之中触犯了别人的忌讳,就会在无形之中得罪对方。
所以,察人不可不用心,不能因人外表而错判其人,更不能不知人心就与之随意亲近,因为有些人就是利用人们的这个弱点,而达到自己的目的。因此,生活需要我们做一个有心人。
学一些心理学知识
小琳大学毕业后最重要的事就是找一份满意的工作。她听人说过某公司,印象还不错,考虑到自己所学的专业和个人素质,小琳觉得比较适合自己,成功的机会很大,于是发出了求职信。过了几天,公司通知她去面试,小琳精心打扮了一番,然后信心十足地来到公司
可是,面试的情况很糟,经理问了很多刁钻古怪的问题,让小琳觉得很难堪。更有甚者,经理竟然对女性公开表示了歧视,还对她说,公司一般不招女员工。面试后,小琳感到被聘用的希望不大,同时也对经理和公司产生了意见,认为经理是个很尖刻的人。然而过了一段时间,公司居然通知她去上班了,而且还安排了一个不错的职位。在工作中,她又发现,原来经理是个很和蔼的人,对她也很尊重。
为什么小琳对经理的印象前后大相径庭?其实,这就是由于认知过程的复杂性造成的。
中国有句老话叫做“画龙画虎难画骨,知人知面不知心“,它道出了读懂和掌控他人的难度。然而,在生活中,我们又必须对他人(至少是对我们有重要意义的他人)进行观察、了解、判断和评价,形成对他人的看法,以决定我们在与其交往时进一步应采取的行动。
只有深入地了解他人,才能够保证与他人的相互作用和谐,也才能够建立良好的人际关系。对他人的了解需要借助一定的知识,即心理学知识,只有运用好社会交往中的心理学知识,才能使我们的社会交往卓有成效。
此外,我们都希望自己在他人的眼中的形象是积极的、正面的。因此,研究和认识他人的规律和特点,不仅有助于我们更准确地认识他人和采取正确的行动,也能帮助我们树立更佳的形象,在社会交往中取得满意的效果。
不要让别人轻易把你看透
人活在这个世界上,最重要的莫过于别让人一眼看透自己,尤其是不要随便暴露自己的弱点。如果别人把你看透,或者对你的弱点了如指掌,那么一旦他攻击你,你就将处于被动地位而无招架之力。
掩藏自己的弱点,特别是致命的要害之处,这是战胜对方最好的策略。
鹦鹉由于能学人语而被拘禁,蝉由于善鸣而被捕获;椿树因为味臭而免遭砍割,王瓜因为味苦而不被烹食。把自己的光芒遮蔽起来,保持昏暗,让别人看不透你,这种处世之道不无借鉴之处。
一伙强盗来到一户人家打劫,正巧这户人家的男人不在家,家里只有三个妇女。强盗先在室外试探虚实。这户人家用箭阻拦强盗,两个女人拉紧绳子,一个女人将箭安在绳子上,从窗户往外射,射了几支,强盗仍不走,可是箭快用完了。这时,一个女人大声呼喊:“取箭来!”另两个女人从屋内棚子上把一捆麻秆扔到地上,发出的声音跟箭落地一样。强盗们大吃一惊:“有那么多箭,看来难以制服她们了。”于是,强盗只好作罢。
让人看不透的方法之一是虚张声势,借以掩饰自己的底牌。当你有一定实力时,深藏你的绝技,你才可能永为人师;不把你的看家本领和盘托出,你才可能使别人永远对你捉摸不透,从而长享盛名。只有深藏不露,才不会留给对手以破绽,让对手对你有一种畏惧感,从而产生震慑力量。
人不显露,才能够不可测知。有人认为自己的行为不可测知,却不知道自己早已被人看透。所以,真正的智者不自认为有智。做人应该就像一潭秋水,不能一眼见底,要深藏不露,让别人永远无法把你捉摸透,这才是掌控他人的经典之道。
看透他人后,善于掩饰自己的心理
齐国一位名叫隰斯弥的官员,住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心,后来欺君叛国,挟持君王,自任宰相执掌大权。
一天,隰斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访,以表示敬意。田常依照常礼接待他之后,破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隰斯弥站在高楼上向四面眺望,东、西、北三面的景致都能够一览无遗,唯独南面视线被隰斯弥院中的大树所阻碍,于是隰斯弥明白了田常带他上高楼的用意。隰斯弥回到家中,立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。正当工人开始砍伐大树的时候,隰斯弥突又命令工人立刻停止砍树。家人感觉奇怪,于是请问究竟。隰斯弥回答道:“俗话说‘知渊中鱼者不祥’,意思就是能看透别人的秘密,并不是好事。现在田常正在图谋大事,就怕别人看穿他的意图,如果我按照田常的暗示,砍掉那棵树,只会让田常感觉我机智过人,对我自身的安危有害而无益。不砍树的话,他顶多对我有些埋怨,嫌我不能善解人意,但还不致招来杀身大祸,所以,我还是装着不明白,以求保全性命。”
这一段故事告诉我们,知道得太多会惹祸,这也是中国古代一种明哲保身之策。现代的人心透视术也正强调注意此点,不要让对方发觉你已经知道了他的秘密,否则就完全失去了透视人心的意义。当然,如果故意要使对方知道你能看穿他心意的话,就不在此限之内。
我们在与人交往中,对对方自以为得意的事情,我们要尽量加以赞扬;对方有可耻事情的时候,要忘掉不提。
当对方因为怕被别人议论为自私而不敢放手去做的时候,应该给他冠上一个大义名分,使他具有信心放手去做。
与人相处时考虑对方的立场,在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才,对方就会比较高兴地接受你的意见。
说得更明白一点,就是在不使对方洞察你的意图的情况下,让对方在不知不觉中自己去体会、认识。这其间的技巧,就在于从旁策动,使对方以为自己原来就打算这样做,丝毫也没有发觉自己正被他人所左右!
总而言之,当自己看穿对方心意之后,千万不要露出破绽,让一切计划进行得很自然,这样才能使你的策略实行得圆满顺利。

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