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第2章 绪篇

书籍名:《瞬间读懂你周围的人》    作者:蒋大伟
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绪篇 读懂和掌控他人——每个人必须拥有的生存技巧 (1)
人人都有一张假面孔
在这个世界上,为人处世最难的就是 “知人心”,我们常说的“人心难测”、“知人知面难知心”,等等,说的就是这个道理。其实,从心理学角度来讲,人心既有可知的一面,又有不可知的一面,既有共性,也有特性。由于社会的复杂性和个人经历的复杂性,人心又具有一些特殊性,即有悖常理的心思、心态和心情,如莫名、恼怒、仇恨自己和仇恨社会等。有人把人心比作一泓深潭,里面游动着哪些生物,谁也说不清楚。
人的复杂性并不仅仅是生理构造上表现出的复杂性,更重要的还在于心理上表现出的复杂性,而这种复杂具有抽象意义和不确定因素。因此,当你不了解某人时,最好不要轻易被他的表象左右你的判断。因为,这种表象很可能是一种假象。
美国心理学者奥古斯特?C?伯伊亚曾经做过一个实验,让几个人用表情表现愤怒、恐怖、诱惑、漠不关心、幸福、悲哀,并用录像机录下来,然后,让人们猜哪种表情表现哪种感情。结果是,每人平均只有两种判断是正确的,当表现者做出的是愤怒的表情时,看的人却认为是悲哀的表情。
人是一个矛盾的综合体。人们的喜怒哀乐,远非自身所表现出来的那么简单。欢笑并不一定代表高兴,流泪并不一定代表伤心,鞠躬并不一定代表感谢,拍手并不一定代表赞赏……所以,你要认真分析,学会识别人心,掌握一些读懂你周围的人的本领。而这种本领是你轻松掌控别人,进而掌控生活主动权的必备武器。
摸清对手的底牌
记得一位著名作家曾说过:“人生是个双面舞台,扮演英雄的人,总是费尽心机地将自己小人的那一面遮掩起来。”的确,这个世界充满了诡诈和陷阱,人们为了成功或者为了谋取自己的利益,都想掩饰好自己的内心,保留自己的底牌,以便在关键时刻能够取得先机。
魏明帝时,曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升为太傅,其实是明升暗降,军政大权落入曹爽家族。司马懿见此情景,便假装生病,闲居家中等待时机。
曹爽骄横专权,不可一世,唯独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史,曹爽便叫他去司马府辞行,实为探听虚实。司马懿明晰实情,就摘掉帽子,散开头发,拥被坐在床上,假装重病,然后请李胜入见。
李胜拜见过后,说:“一向不见太傅,谁想病到这般。现在小子调做青州刺史,特来向太傅辞行。”
司马懿佯答:“并州靠近北方,务必要小心啊!”
李胜说:“我是往青州,不是并州!”
司马懿说:“你从并州来的?”
李胜大声说:“是山东的青州!”
这次,司马懿总算有点搞清楚了,笑着说:“不想耳都病聋了!”手指指口,侍女即给他喝汤,他用口去饮,又吐了满床,噎了一番,才说:“我老了,病得又如此沉重,怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才,望先生训导他们,如果见了曹大将军,千万请他照顾!”说完又倒在床上喘息起来。
李胜拜辞而回,将情况报告给曹爽,曹爽大喜,说:“此老若死,我就可以放心了。”从此对司马懿不加防范。
司马懿见李胜走了,就起身告诉两个儿子说:“从此曹爽对我真的放心了,只等他出城打猎的时候,再给点利害让他尝尝。”
不久,曹爽护驾,陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下,率领家将占领了武器库,威胁太后,消除曹爽羽翼,然后又骗曹爽,说只要交出兵权,并不加害他。等局势稳定了,就把曹爽及其党羽统统处斩,掌握了魏朝军政大权。
古代的奸贼在皇帝面前往往是以忠臣的面孔出现的,总是显得比谁都忠于天朝;而在皇帝背后却欺凌百姓,玩弄权术。他们往往长于不动声色,老谋深算,使对手来不及防备便遭暗算。
人生如棋牌,天下最难以捉摸的一张牌,即为对手的“底牌”。底牌是人保护自己,攻击对手的武器之一。别人要掩盖底牌,我们就要想方设法探得别人的底牌,这样才能未雨绸缪,在对方打出底牌之前想出应对之策,避免被他的底牌所伤。
知晓对手心理,方能百战不殆
人与人的千差万别,造就了丰富多彩的世界。由于每个人的先天禀赋和后天经历的不同,使得我们每个人的性情、心理都很不一样。有的人精明强干工于心计,有的人则质朴厚道大大咧咧;有的人率真明快,有的人则深藏不露……
所以我们必须尝试着去了解他人的性情,并学会与不同性情的人进行交往。了解了周围人的个性,再针对对方喜恶的不同,施以不同的手段,只有这样,才能在与人的博弈中获得胜算。
明太祖朱元璋驾崩后,燕王朱棣起兵,乘胜包围了济南。当时拥护建文帝的山东参政铁铉随军监督粮草,便和参将盛庸固守济南
朱棣攻城心切,调来火炮轰击城墙。
济南城墙虽厚,也难以抵挡火炮的轰击,一旦城墙被毁,城池也就被攻破了。
这时,铁铉心生一计,命人在一块大白木牌上写道:太祖高皇帝之灵。让士兵高举灵牌,立于城墙之上。
朱棣蓦然见到父皇朱元璋的灵位,大惊失色,拜伏在地,叩头不止,又传令军中不许放炮轰城,以免误伤父皇灵位。
铁铉借机修补城墙,全力防守,燕军虽然仍猛力攻城,但无火炮辅助,士气减弱不少,围攻济南三个多月,也未能进城一步。
此时大将平安率兵二十万,要攻打德州,切断燕军的粮饷通道。朱棣见势不妙,只好忍痛放弃济南,撤回北平。
朱棣自起兵以来,几乎百战百胜,军威未曾受挫,却惨败于济南城下。
这是铁铉看透了朱棣起兵与侄子争夺皇位,心里一定会觉得愧对父亲,因为建文帝是朱元璋生前就确立的合法继承人,朱棣起兵造反,与朱元璋的意旨违背。而且造反的人最怕因为“师出无名”而失去民心,如果炮轰先皇灵牌,就会背上背叛孝道的恶名,这也是朱棣最忌讳的。
朱棣的这种心理一般人很难猜得到,铁铉不仅猜到而且加以利用,让朱棣“投鼠忌器”,才能用块白木牌抵御住了万马千军。这也正是应了“知己知彼,百战不殆”的道理。
所以,在生活中,不管我们身边人的心机程度如何,知彼是尤其必要的,面对怀有不轨意图的人更是如此。只有知晓对手的状态,才能做到百战不殆。
社会生活中的人际关系可以说是一种“长期的测验”。即使你无意测验别人,但是一个人的一举一动,你都会看在眼里,这些举动的累积,很自然地会形成你对他的评价。所以,留意别人的一举一动,做到洞悉他人,在人际关系之中才会有胜算。
培养敏锐的判断力
在现实社会中,暗和明往往交织在一起,让人不知所措,难以适应。很多人吃亏上当,就是由于轻信朋友、轻信同事、轻信一面之交的人,这都是缺乏理性的“提防”意识、情感倾向性较强的表现。
荀子在论人性时曾说过:“人之性恶,其善者伪也。”人性究竟善恶与否,我们可以暂时回避,但是与人交往的确要谨慎小心一些,因为不论别人善恶,多一点识人的本领,就能更好地保护好自己。
春秋时期,晋国大夫伯宗,有一天上完早朝之后,笑容满面地回到家中。他的夫人眼看丈夫喜形于色,便问他说:“什么事让你心情这么好?”
伯宗说:“今天我在朝上发表了一些议论,结果博得满堂彩,大家都称赞我的智慧与谋略不在前朝太傅阳处父之下。”
他的夫人听完,脸色一沉,说:“哎,阳处父这个人虚有其表,就靠一张嘴,学问不怎样,却喜欢求表现,难怪后来会被刺杀。我不明白,人家说你像他,有什么值得高兴的呢?
被自己的夫人浇了一盆冷水的伯宗,当然不承认自己虚有其表,就又急着补充当时被称赞时的详细情形。
他老婆听得有些不耐烦了,干脆直接对他说:“朝臣之间各怀鬼胎,因此,你不要对别人的称赞太过认真。何况,现在的朝政乱糟糟的,老百姓的不满已经积蓄很久了,你出了那么多馊主意,一定会惹祸上身。依我看,现在最要紧的事,莫过于为咱们家儿子安排好必要的侍卫,以保障他的生命安全。”
后来,伯宗果然在政界斗争中被其他大臣围攻,儿子则在卫士毕阳的护卫之下逃到楚国避难。
越复杂诡谲的环境,越是钩心斗角的沃土。事实上,任何有关争斗的明枪暗箭,都是令人讨厌又难缠的事情,何况任何人都不可能武功盖世、刀枪不入,所以,知道自己身在何处,以及真正地了解自我和别人的心机,应该是保护自我的最佳防弹衣。

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