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二借舆论支持向对手施压

书籍名:《世界商道》    作者:宁一
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在和强大的对手竞争时,首先是不怯对手,然后考虑用巧计战胜对手,从而达到四两拨千金的奇效。两军相争智者胜,美国人不屑于蛮打碰硬,而是惯于用有效的谋略,在敌强我弱的情势下以巧取胜。

微点公司是美国一家经济效益很不错的中型企业,良好的效益并没有给公司主管领导带来欣慰,他们总在但心自己企业的前途命运,因为他们早就深知一些颇具实力的大公司对微点公司不怀好意,有吞并之野心。

一天,微点公司老板艾伯特收到了美国通用电缆公司的电话,电话中对方咄咄逼人地声称要以每股17美元的价格购买微点公司的全部股票,也就是说,通用电缆公司要吞并微点公司。艾伯特听了这个电话以后,立即召集公司决策人物紧急磋商反吞并对策,经过讨论决定首先采取以下应急措施。

第一,加强公司的保安保卫措施。雇请警卫人员全天24小时看守公司办公室设施,严格控制公司影印机,防止公司文件被窃,同时,还召请反窃专家检查公司办公室及电话是否被人安置了偷听装置。

第二,召集公司所有职工开会。激发职工热爱公司的热情,让工人献计献策,寻求用以收集通用电缆公司的各种信息和情报。

第三,立即着手拟定一份对外宣传文件,向社会各界及新闻媒介大量散发。文件指出:“如果通用公司能够胜利的话,那么,从今以后将不会再有IBM、王安、帕立得这种公司出现,因为小型公司在刚刚开始真正成长时,就像这样被扼杀了。”

根据以上的原则,微点公司组织了大量人力开展了一系列公关活动,通过与同行、银行界、新闻界和政界的联系和沟通,力图扼止通用电缆公司的吞并企图。

微点公司在几家发行量很大的报纸上接连刊登广告,其主题是:“下一个会不会轮到您?”同时,还给64家效益较好、在社会上有一些威望的中小型企业的主管老板写信,主题仍然是:“下一个会不会轮到您?”这些做法的目的就是要引起那些中小公司的共鸣,并希望他们对微点公司给予明确的支持和同情。并且,还把那些支持微点公司的回信和声明印成小册子广为散发,制造影响。

微点公司还请求银行机构的支持。他们给50多家在美国有较高声誉的银行家去信,陈述事情的原委,并且指出,如果通用电缆公司的阴谋得逞,那对美国所有中小企业是个沉重打击,将对美国经济产生危害,从而使银行业也受到不良影响,要求这些银行机构发表声明支持微点公司。

他们还把这事闹到美国国会,向国会申诉,并成功地使参议院银行听证委员会召开了一次紧急听证会。在听证会上,艾伯特的代表做了慷慨激昂的演讲,获得了绝大多数议员的同情和支持。

当然,“攘外必先安内”,艾伯特始终同公司的股东们保持密切的联系,几乎平均每星期给股东们去两封信,要求股东写信抗议通用电缆公司的不公平行为,并且向他们耐心地解释本公司提高股票价格的重要性和必要性,求得股东的支持。

在这场历时两个多月的危险中,微点公司通过这些有效的措施和公关活动,终于赢得了社会舆论的支持,迫于舆论压力,通用电缆公司吃蜜畏蜂,不得不宣布根本没有吞并微点公司的企图。奇Qīsuū.сom书这场吞并与反吞并战终于以艾伯特的胜利而划上了句号。

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