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81.孙子思维

书籍名:《青少年必知的99种思维方式》    作者:李槿
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孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”这句名言体现了一种十分可贵的思维方式,那就是:要想战胜对手,必须了解对手。
《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战必败的份儿了。
《魏书侯渊传》载,北魏大都督侯渊,率领七百骑兵,疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里地之处,将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当“包袱”背,而是将他们放了,还把缴获的马匹口粮等东西都发还给他们。侯渊的部将对此都不理解,说他这是放虎归山,增加敌人的实力。侯渊笑着向身边的将士们解释道:“我军仅有七百骑,兵力十分单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。而且据我了解,韩楼是个生性多疑之人。我将俘虏放归,用的是离间计,使韩楼对他们疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话,才恍然大悟。
侯渊看看时辰,估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时,就有些不放心,正在此时,又传来侯渊攻城的消息,于是便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城而去没多远,就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。
侯渊作为一个团队的领导人,在自己处于不利地位的时候,采用瓦解对方士气,破坏对手团结确实是一招妙棋。军事作战是这样,商场上的竞争更是如此。对于那些在市场上暂时领先的企业,特别是一个企业的管理者来说,应该时时刻刻提高警惕。在为自己的产品热销而沾沾自喜的时候,人家可能已经对刚买回去的产品进行深入的剖析研究呢,然后一招置你于死地。“知己知彼,百战不殆”,不但要认清对手,也要认真地分析了解自己。
无论是军事战争还是商战,只要是作战都讲究“知己知彼,百战不殆”。学习也是一场战斗,计划就是做到“知己”,了解考试模式和趋势就是“知彼”。“知己”就是要明确地估计自己的能力,了解自己的学习情况,明确学习的目标。然后作出符合自己实际情况的学习计划。养成“知己知彼”的学习习惯,在考试的时候才不会陷入无准备的失败中,才有可能在考试中发挥自如,“百战不殆”。
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