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第43节：推销--沟通决定一切(7)
我想了想，回答说："我第一次申请时，把一封所谓的沟通信到处发，希望从教授那里获得什么肯定，或者什么消息，比如今年是不是招生呀，有没有奖学金呀。但是，几乎就没有什么教授回复我，即便有回复我的教授，也只是礼貌地建议我按规范递交材料。第二次做申请的时候，我有了相对深入的行动。我首先考虑一下教授的研究方向，看看他发表的论文，然后在信中说，我对教授的研究很感兴趣，想和教授探讨一下。于是，这一次产生了不错的效果，有一些教授很热情地回复了，但是，几次邮件往来之后，对方就杳无音讯了。现在看起来，我在第二次申请时虽然沟通范围变小了，效果好了一些，但是我的行为没有发生本质的变化。过分注重沟通，本身就是没有意义的事情，教授不会和一个只是为了沟通的人做任何的交流。这也是为什么99%的沟通信有去无回的原因吧。"
"我现在要做的事情，其实更加简单。既然已经确定了学校，我打算直接把自己的简历发给那些和自己背景有一定关联的教授，并在邮件中简要地表示希望和教授有进一步的交流。我计划下一周就开始做这件事情。事实上，这个和一般申请提交材料的程序没有什么区别，唯一不同的是，我希望从教授那里获得更具备实际价值的意见。他要是对我感兴趣，自然会和我联系。要是对我不感兴趣，自然不会回复我。其实，就算教授不回复我，我觉得也没有什么好奇怪的，因为每个教授都有很多想法，而且他们大部分的想法是申请人永远猜不出来的，因此也没有必要费心去猜什么。太傻，我这样做对吗?"
太傻笑了笑，说："Jim，比起以前做的申请，你现在做的有了很大的进步，不是吗？你现在至少能理解沟通实际是没有什么意义的，套出来的所谓的'关系'对申请也不会有什么实质的帮助，你看到了申请中教授关注的实质。你很主动地把自己的价值通过电子邮件展现给教授看，这都是很正确的。你看，第一次你申请，目标其实就是一些信息，这些信息从来都不是什么秘密，教授甚至都没有兴趣回答你。第二次，你看起来专业了一些，但是，还远没有取得与教授沟通交流的位置，也没有什么实实在在的可以打动教授的东西，所以必然也不会有什么好的效果。这一次，你已经做好了很充分的专业准备，我想，就算教授直接给你通电话，你也不会有任何的不适应了吧？如果有教授对你真的很感兴趣，你们就会很顺利地进入对专业的讨论并很顺利地被录取，对吗?"
我点点头，回答说："所以，我把后期的申请主要的实质，定义为'沟通交流'，我想，一旦有机会有效地交流，我就完全可以打动教授，因为我已经做好了充分的准备!"
"但是，如果教授都不来找你呢?"太傻很快提出了问题，"比如，很不幸，你的所有邮件，都被当成了垃圾邮件，怎么办呢?"
我想了想，说："我会选择几个我最感兴趣的教授，给他们电话，我去年申请就这样做过，效果好像不错。但是，我与教授的交流很难深入开展下去，教授都很礼貌，不会挂你的电话，他们会听你说完，问一些问题，然后给一些鼓励，提一些意见。但是，我不知道他们具体在思考什么。我想，那应该是因为我的专业背景还不够强吧？我想，今年，应该能谈得更深入一些。"
太傻接着问："要是情况还是像去年一样呢，比如你给一些教授打电话，但是他们仍旧很礼貌，也谈了一些东西，但是仍旧不给你明确的答复，你会怎么办呢?"
我摇摇头，说："那就没办法了。要是这样，我也就只能认了。"
太傻停了下来，向四周看了看，对我说："看来，你对申请后期工作实质的定义是有问题的。你所说的交流、沟通，还有你刚才举的结婚的例子，都和申请有着本质的区别，你知道区别在哪里吗?"
"本质区别?"我愣了一下，随即摇摇头，"我认为就是一样的。"
太傻说："不对，结婚，两个人是平等的，对吗？但是，申请中，申请人和教授是平等的吗?"