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第39节：推销--沟通决定一切(3)
太傻在我对面坐下："Hi，想什么呢，想得那么入迷?"
我笑着说："没想什么很重要的事情。我在猜想，你今天会和我讲哪些新鲜的东西呢?"
太傻说："那看你想知道什么了。我又没有做什么授课提纲，每次不都是随便聊聊吗?"
我点头说："我现在已经能够掌握申请前期准备的核心了，大部分的问题我都可以自己解决了。套用营销学的概念，应该可以说，产品已经生产好了。接下来的问题，就是如何去把这个产品卖出去了吧!"
太傻点头说："Jim，我已经感觉到你的信心了，这种信心和你以前那种盲目的自信是完全不一样的。现在，你是不是已经有了一种很平静的满足感？我指的是在申请准备上。"
"很平静的满足……"我琢磨了一下太傻这个用词，说，"应该是这样吧。在以前申请的时候，不管是在我自信心很足还是略有不足的时候，我都很急躁，总是觉得自己必须做点什么，于是急切地到网上去看别人在做什么，回头再想想自己在做什么。我虽然自信，但是我的自信心始终与焦虑感纠缠在一起，我说不清楚自己在为什么而焦虑，那应该是未知结果的迷茫。嗯，是这样的。我总是担心，总是想，这次申请，会有什么结果呢？我虽然表面上自信，但是，我知道，我自己总是不断地在怀疑，在担忧。"
"那现在呢，就不担心了吗?"太傻接着问。
"担心？我应该担心什么呢？结果吗？结果很重要吗？不管结果是什么，我想我现在已经对自己很满意了。就算今年再没有什么我满意的学校录取我，我都不会因此而失望。从申请这个过程中获得的价值，已经足够我受益很久了。再说，为什么会没有结果呢？太傻，你知道吗，很奇怪，我不知道为什么，但是，我现在真的对申请的结果没有一点点的担心，我想申请结果还是对我很重要的，因为不同的结果，会对我的生活轨迹产生不同的影响，但是，不论怎么改变，我都会很满足。"
太傻点点头："Jim，你看这说明，你已经真的理解留学申请了。当你不再为方法、手段、策略、途径的选择而焦虑的时候，就是你已经将申请融会贯通的时候了。你现在应该感觉到，要做的事情，是非常确定的，你会说，'当然应该这样'，而不会再有'怎样才能做得更好'之类的疑虑，对吗?"
我沉思着，然后点点头。是的，这段时间，我真的很少再像以前那样感到漫无目标。我也不再像从前那样不断地怀疑自己什么地方没有做好，或者什么事情做错了。我甚至都没有想过这样做是正确还是错误，我只是努力地把事情做好，并且，我知道，还有很多可以做得更好的事情在等着我。我感到，生活在自己掌握之中，申请也在自己的掌握之中，没有什么值得疑虑或者担心的地方。也许我的确不是最强的申请者，但是，我对我申请的结果不存在疑问。因为我知道"我真的尽力了，并且我真的超越了我自己"。
太傻看我沉默不语，笑着说："其实，这是一种很好的状态，把它保持下去。我相信，你的结果肯定是出乎意料的好。"
我不置可否地笑了笑，说"现在我知道我怎么也不算一个次品了。但是，未必良品就一定可以卖个好价钱吧？要是你处在我现在的位置上，你会怎么把自己卖出去呢?"
太傻笑着说，"首先，我要确定自己到底需要卖给谁，然后给自己定一个好的价格，AGOODPRICE!"
我点点头："如果你是我，你希望把自己卖给谁呢?"
太傻说："如果我是你，我会把自己卖给TOP10的学校!"
我说："这个目标是不是太高了？要是卖不出去呢？是不是应该先分析分析，到底前30名的学校，有哪些教授，他们都研究哪些方向，然后再具体确定卖给哪些人呢?"
太傻微微笑了笑："Jim，你看，你其实对这些都明白，不用去套我的观点。我肯定，你在这段时间，没有和任何教授或者学校联系吧!"
我笑着说："确实没有。我觉得，这件事情我以前已经做得很多了，该知道的我都知道了，所以不用再费力做什么联系了。把自己做成一个好产品，让自己的'肉丝'多一些、大一些，比费力地去琢磨'到底什么人要买'，有价值得多吧？不过，假如你是第一年申请，并不知道什么教授做什么方向，你会怎么做呢?"