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第四部分
第37节：推销--沟通决定一切(1)
上次和太傻谈话之后，我几乎每天都在忙碌于申请。我重新制作了简历，在简历中进一步描述和分析了我的专业背景以及相关经历，把自己以往在工作中和在参与某些项目的过程中所做的一些笔记，整理成资料，作为我的文书，这份文书已经基本定稿。我继续投身于专业学习中，对理论（原理）的实际应用及其操作步骤作更深一步的探究。而且，我开始进行模拟面试，一些朋友和同事充当了教授或者招生委员会成员的角色，对我进行了方方面面的提问。这种模拟面试几乎每天一次，或者更多。我想，这应该是我这段时间最大的收获吧。
当初和太傻谈话的时候，我得知，模拟招聘面试与申请简历、文书等环节在本质上没有任何区别，它们目的一样，彼此间相互依存，构成了一个内在的完整体系。现在，我理解了面试是申请中最复杂、难度最大的环节。通过这个环节的实践练习，我们可以更有效地认识到自己在专业表述上的缺陷，以及潜在的漏洞，进而以反向促进的方式，获得提高自己的动力。但是，当我真正开始实践的时候，才发现，这件事情，远不像我想的那么简单。很多我曾经认为自己已经掌握的东西，或者自己原本很熟悉的项目细节，当我在面对事无巨细的质疑的时候，所有当初模棱两可的想法或者习以为常的见解，都一一摆在面前，需要接受提问者的质疑。当我第一次和朋友一起进行模拟的时候，我很有信心地告诉对方，"OK，我已经准备得很好了，你想怎么问就怎么问吧!"。结果，我在第三个问题"为什么当时你们要采用融资，而不是借贷"的时候，就败下阵来。当时，我一下子就愣住了，"是的，为什么呢？因为当时我们的项目计划里面就是用融资的方式进行的，可是，为什么不用借贷的方式呢？错贷似乎也是可行的，但是又好像有问题，问题到底在哪里呢?"朋友看我陷入沉思，笑着对我说，"你看，不行了吧!要不，回去再研究研究!"我笑着转移着话题，心中却是沮丧无比！
确实如此，对于科学，对于知识，每一个人，都来不得半点虚假。记得上次谈话的时候，太傻曾经说过，"永远不要希望在教授的面前蒙混过关，不管是文书、简历、还是面试，他们是一群每天沉迷于一个项目研究的行家，他们清楚地知道每一个需要知道的细节，他们也清楚地知道自己需要什么样的人。他们可以在和你简单交谈之后，就能清晰地知道，你到底懂什么，懂多少，也知道你是不是在耍一些花招。永远不要希望和教授去玩一些自以为聪明的文字游戏，或者自以为是的专业知识。"我想，这也许就是为什么我们需要从申请准备阶段就用最严酷的方式去面对申请的根本原因吧--不要等到真正面对教授的时候，才发现自己什么都说不出来；也不要期望有限的申请材料可以隐藏你的缺陷--如果你是真的不懂，无论如何包装，无论如何伪装，都不会有任何的作用--只有你真正懂一些东西的时候，你才是真正有价值并且有竞争力的申请者。
从一开始，就直接面对最残酷的质疑，并逼迫自己去弄明白认识和理解的缺陷，确实是很辛苦，但是，毫无疑问是最有效的申请准备方式。
事实上，当我做到第五次模拟面试的时候，我就开始重新修改我曾经认为满意的简历和文书了。我曾经认为很有效的描述，看起来很有见解的评论，现在看起来，真的有几分自以为是的幼稚。确实，任何一个字眼，几乎都可以体现你的水平、你的层次，你到底懂的多还是少，是精深还是肤浅。同样是做一个试验，有的人会满足于一个试验的结果的成功；有的人会去分析是不是存在着更有效的方法或者途径；有的人会去思考这个实验的扩展领域；有的人会反向地去分析失败的可能性及其原因，或者成功的几率因素；还有的人会走到应用体系的环节。每个人，都有自己看待事物的方式、角度和水平，在一个真正的专家眼中，正是这些细微的差别，可以发现层次完全不同的两个人。