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第35节：定位--认识你自己(11)
我接着说："是的，太傻，你这样的总结，让我的思路更加清晰了。清晰而准确地认识自己，这句话暗含的意思是，不应该去降低自己的申请标准，而是应该直面更残酷的竞争。换句话说，你的意思是不是这样，在申请中，一个人首先要做的，是清晰地认识自己，在认识自己之后，如果你可以提出有效的竞争策略，你就可以去面对某个层次的竞争。但是，如果你希望把竞争的层次升上一个等级，那么你要做的事，就比简单地认识自己要复杂得多。你必须去改变自己，超越自己。当然，实现这一切的前提条件是：准确并且深入地理解学校和教授信息，并且保证自己始终处于信息占有的最前沿。
"从主动和被动的层次上可以这样看，如果一个人在产品定型以后才去被动地营销，不管他怎么做，他都逃不脱既有的局限，都不可能超越产品本身的定性。就好像中华电脑，如果电脑本身不变化，任何营销手段产生的效果都是有限的，也是无法突破的。但是，如果能在进行市场分析的基础上，突破产品本身的局限，就会有机会到全新的天地去。留学申请也是一样，如果申请人不对自身进行突破，而只是在原有的层次上徘徊，再有价值的营销也是被动的。只有主动地突破自己，才有机会进入营销的全新天地，这就是为什么在认识自己之后一定要去突破自己。
"一个留学申请者，他首先必须做到营销的最基本的层次--深入理解并掌握教授的需求以及潜在的消费标准，然后他必须根据这个需求和消费标准认识自身的竞争状态，明确可以采用的竞争策略，并且定义在这个策略下应该主要针对的消费群层次也就是申请教授和学校的层次以及对于这些层次的重点执行策略。如果他需要突破到一个更高的层次，他就需要对自身做更进一步的改变。
"那么，现在的问题是，一个申请者，在清楚认识自己的层次上，他到底应该采用什么策略呢，应该如何定义并且执行这个策略呢？如果他希望改变自己，超越自己，他到底应该做到呢，从哪些环节做什么呢？做出了这种对自身的超越之后，需要对相对的策略做什么改变呢？--我想，这就是我现在的核心问题所在了。"
我的思路越来越明确，我感到自己已经清晰地从"定位"这个概念性的问题与"22条留学定位法则"的指导中更进一步进入到我关注的核心问题--一个人掌握了信息，对自身有了正确的认识，之后应该如何正确使用这种优势呢？--事实上，这也是困扰我的问题根源。
在初步自我认识之后的执行方法，也是更加核心的留学申请最核心的操作部分--如何制定策略并执行策略。
想通了这一点，我对太傻说："谢谢你。我想，我在这点上，已经有了很明确的目标了，我在未来的2-3周时间，根据自己留学的现状，设计出明确的执行步骤，并设法超越自己现在的层次。我想，下次谈话，我们可以就这个话题进行更深入的探讨。"
"好的。下次谈话估计是在十月中旬了。这个时候，也应该是大部分申请人开始进入实际操作阶段了。希望在下次谈话的时候，你能更清晰地告诉我，你将对你留学申请的执行步骤和方法，做哪些具体的变化，你打算重点做好哪些事情，又如何去做那些事情，采用何种方法实现对自己的超越。并且，我们，还可以更深入地探讨一下，不同层次的申请者，面对这个层次内的竞争，究竟需要如何调整自己的战略以超越他所在的那个层次，我想，你肯定会对这个话题很感兴趣的，因为它涉及到最核心的操作了，你看我们谈了三次，才进入到问题的核心，真不容易呀。"太傻很高兴地说。
"是啊。我想，不管怎么样，能走到现在这一步真的已经很不容易了。有很多人，包括以前的我在内，都错误地认为，认识层面的东西和思想层面的东西是无足轻重的，认为留学最关键的是如何去做好一些步骤和细节。但是，我现在会说，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什么事情，以及怎么做好这件事情。在思路清晰，策略明确的前提下，你的实际操作就有会事半功倍的效果。反之，就有可能做许多无用功。"