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第21节:本质--正确认识留学申请(7)

书籍名:《留学申请必读:太傻十日谈》    作者:陶谦黄果
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  "对,是这样的。"我很赞同这样的说法,"其实,大家说包装,说广告,几乎每个人还是不知道要做什么。如果用'销售'这个词来启发大家,很多人就会更明确他们所面临的到底是什么。阅读一些销售类的书籍,可以帮助申请者明白该怎么做申请。'销售'与'申请'在某种意义上是完全一致的,每个人就是一个产品,每个产品都有自己的优势和劣势。发挥优势,弥补劣势,实现销售的成功,这才是留学申请的本质。"
  "其实Jim,你还是没有跳出'包装'这个概念的束缚。这个概念最大的问题,不是它不完整,也不是它不成体系,而是它太狭隘,会给人很多误导。"太傻很严肃地说,"比如,你所说的'包装'其实是在强调一种文书决定论。但是,'包装'的含义真的只是这样吗?"
  "文书决定论,没有这么高的帽子吧。我只是强调,文书是最重要的包装的环节,难道你不是这么认为的吗?"
  "那你怎么解释,刚才提到的学校背景的问题,一个北大清华的学生,其实文书不用写得很好,就可以被录取。"太傻继续问。
  "因为自己毕业的大学,对很多人来说,是不可决定的因素,难道在你的申请过程中,你可以随意改变自己的学校吗?"我反驳说。
  "你可以换一个角度理解。"太傻说,"我们还是以买东西为例来展开话题吧。比如说买牛奶,你买牛奶时,对你产生决定性影响的因素是什么?是包装吗?事实上,每种牛奶的包装都大同小异,只是外包装上的某些色彩、图形的变化对消费者的购买心理产生细小的影响。可是,影响购买的最大因素,肯定是牛奶的品牌。比如你会买光明的牛奶,或者雀巢的牛奶。而其他牌子的牛奶,就算包装再好,销售量也很难上去。"
  很明显,在这点上我无法反驳,就算一篇文书写得非常好,它能发挥实质性的作用吗?我喝牛奶确实只喝雀巢的,喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有着比雀巢、星巴克更好看的包装,我也不会轻易放弃自己熟悉的品牌而选择它们。在"营销"这个问题上,品牌有决定性的作用,看来太傻说得没错。尽管如此,我还是不愿意在这场论辩中退却:
  "但是,就算这是真的,你把它提出来又有什么意义呢?因为,一个普通的申请者无法改变自己的牌子--也就是此前受教育的背景。"我反驳道。
  太傻笑着说:"我只是举个例子,让你了解,为什么不能简单地把'包装'视为留学申请的本质,而是要把'销售'作为留学申请的核心。因为,如果用'包装'的概念去审视留学申请,很多问题是处理不了的。但是,用'销售'这个概念就可以解决问题。我们不是在讨论抽象的概念,而是在讨论实实在在的问题。当然,在留学领域,中国每个大学都是一个牌子,当然,北大清华的牌子确实很大,但其他的牌子也其实都不弱。不像买牛奶,只有简单的几个垄断型牌子选,牛奶的比喻也不是十分贴切,因为留学有很多不同的方向可供选择。因此,我更愿意把留学比作'买药'。教授面对一堆申请材料,就好像你走进药店买药,一般你会怎么选药呢?"
  我想了想,答道:"买药的目的是治病。我首先必须知道我买的药能解决什么问题,比如头痛、发烧,或者嗓子疼,然后去买相应的药。"
  太傻接着说;"对。比如你头痛,除非你以前买过某种药,于是现在就根据经验指定买那种药。如果不是这样,通常你会问服务员,我头疼,我应该买什么药呢?于是,售货员会向你推荐几种常用的医治头疼的药。是这样吧?然而,你一般不会简单地、匆忙地作出买哪种药的决定,而是要阅读一下药品说明书。在这种情况下,你会看哪些内容呢?"
  我回答道"首先,我会看那个药品是不是以治疗头痛为首要功能,然后我会看生厂商是哪一家。通常我会选择一个我熟悉的,知名的厂商,这样质量才有保障。最后,我会看生产日期。"
  太傻微笑着说:"留学申请也是一样的。如果同仁堂出了一个治疗头痛的特效药,你肯定会买。但是要是同仁堂不出呢,你也会考虑其他的牌子,比如北京制药厂,对吗?关键是他可以解决你的问题,当然,它必须不是假药或过期药,对吗?你肯定听过北京制药厂吧,你肯定不会去找那种所谓的包治百病的'万能药',对吗?留学申请也是一样,教授首先挑选的是他需要的人。但是,教授自己需要的人,一定不是那种'万事通',而是一个某一领域能直接解决科研项目问题的人。这个人若是名校毕业生,当然最为理想。但是,不是名校毕业的也未尝不可,只要这个人具备解决问题的能力就行。至于GT成绩,就好像那个生产日期一样,不要过期就好了。对吗?"

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