宠文网 > 交际与口才 > 解析林肯口才的修辞术

解析林肯口才的修辞术

书籍名:《交际与口才》    作者:何国松
字体大小:超大 | | 中大 | | 中小 | 超小
上一章目录下一章



亚伯拉罕·林肯是美国第16任总统,著名的演说家,以聪慧幽默和坦诚正直而著称于世。他一直致力于解放黑奴和维护联邦的伟大事业,得到美国人民的崇敬和热爱,被誉为黑人运动的北极星。他的许多演说和谈话,运用了丰富多彩的修辞方式,表现了睿智、幽默与风趣的口才魅力。
  
  一、妙用比喻,新颖别致
  
  1858年6月16日晚上,在伊利诺伊州的斯普林菲尔德,林肯接受了共和党的提名,参加州参议员竞选。他发表了一篇旨在分析国家面临重大问题的演说: “如果我们能首先了解我们的处境和趋势,那么我们就能更好地判断我们应该做些什么,以及怎样去做。自从制定了方针,目标明确、信誓旦旦地决心要结束奴隶制的具体政策以来,迄今已是第5个年头了。这项政策旨在结束由于奴隶制问题而引起的动荡不安,可是在贯彻这项政策的过程中,动荡不仅没有停止,反而愈演愈烈,据我的看法,不到危机临头和危机过去之后,动荡是不会停止的。一个分崩离析的家庭维系不了多久。我相信这个政府不能永远保持半奴隶和半自由的状态。我不希望这个国家分崩离析,我不希望这个家庭灭顶倾覆,但我确实希望它结束分裂的状态。它将朝两条迥然相异的方向发展:要不就是奴隶制的反对者遏制其进一步的蔓延,让公众之心得以平静,相信奴隶制将最终走向灭绝;要不就是奴隶制的鼓吹者将其传播四方,直至奴隶制从北到南,在新旧各州都获得合法地位。”
  许多报纸全文刊登了林肯的演说,但全国最感兴趣的是这篇演说的开头一段。演说以“一个分崩离析的家庭维系不了多久”而著称于世,慑人心魄,响震遐迩。他把南北两种制度并存的局面比喻为“一个分崩离析的家庭”,新颖别致,生动形象,表达了当时北方资产阶级的进步要求,也反映了全国人民群众要统一的强烈愿望,因此,他赢得了美国西部最佳政治演说家的声誉。
  
  二、设置暗示,寓意深远
  
  1860年,林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选,对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华的竞选马车,车后放了一尊大炮,每到一站,就鸣30响,加上乐队奏乐,声势浩大。他得意地说:“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”林肯对此情景,一点也不惧怕,他以两头白骡子拉着一个旧干草台,载着人满街跑。每到一站,就发表竞选演说。大富翁道格拉斯对他贫寒的出身进行攻击,嘲讽他没有多少财产。林肯在一次演说中予以反击:“有人问我有多少财产。我告诉大家,我有一位妻子和一个儿子,都是无价之宝。此外,也租了一个办公室,室内有一张桌子,三把椅子,墙角还有一个大书架,架上的书值得我读一辈子。我本人既高又瘦,脸蛋很长且长满胡子,不会发福。我没有可以隐蔽的伞,没有什么可依靠的,唯一可依靠的就是你们。”
  这是林肯对嘲讽他没有多少“财产”的巧妙答复,朴素而高雅,通俗而深刻。最后一句话“唯一可依靠的就是你们。”这是设置暗示,寓意深远,告诉人们:“你们是我唯一的财富,我离不开你们。”选民们听了之后,自然会体会到林肯热爱广大民众的深厚情感。这种暗示比直接表达的情感更深沉,令人回味,难以忘怀。准确质朴之中蕴含一种伟大,一种力量,一种哲理的光辉,就这样,林肯打败了强大的竞选对手,赢得了选民的热烈拥护,当选为美国总统。林肯的暗示体现了心理学上的“自己人效应”。“自己人效应”表明:要使对方接受你的观点、态度,那么,你就必须把对方视为一体,同对方保持“同体观”的关系,这样双方的心理距离就能拉近,事情就会好办。
  
  三、顺势粘连,衔接自然
  
  林肯总统在日理万机的繁忙间隙,总忘不了与劳动人民的联系,这已成了他的习惯。一次,林肯搭乘“日光好”轮船,正好碰上下雨。他站在甲板上被雨淋得透湿。几个船员拿来一块防水帆布给他遮雨,他却坚持不要。在大雨滂沱中总统和所有的船员一一握手,最后是一个满身油污、手脸尽是煤烟的加煤工人。总统向这个工人伸出了手,谁知对方却说:“总统,我的手太脏,不便跟你握手,但我却是船上最敬重你的人。”总统大声说:“把你的手伸过来吧,你的手是为联邦加煤弄黑的!”
  林肯深入社会底层,在大雨中跟船员一一握手。这时一个加煤工人嫌自己的手太脏,怕弄黑了总统的手,没有主动伸出手来。可是总统却说:“把你的手伸过来吧,你的手是为联邦加煤弄黑的!”总统由这个船员的手是为轮船加煤弄黑的,顺势粘连到是为联邦加煤弄黑的,衔接自然,联想合理,一下子拉近了总统与船员的距离。这既赞颂了加煤工人为联邦忘我劳动、不辞辛苦的奉献精神,又反映了总统联系群众和关心群众的工作作风。
  
  四、适应对象,有的放矢
  
  有一天,来自美国各地20多个朋友,都来找总统要官做,挤满了一屋子。他热情地招待说:“先生们,我想给大家讲一个故事:从前有个国王想出去打猎,就召集王公贵族商量,问他们天会不会下雨。大臣们说不会,于是他们出发了。半路上,碰到一个骑驴的农夫说‘天快要下雨了’,劝他们回去。国王与大臣们都不信,继续赶路。没走多远,大雨倾盆,他们一个个浇了个落汤鸡。回到王宫后,国王立即召见那个农夫。问:‘你怎么知道天要下雨了?’‘我不知道,是驴子告诉我的。’‘那驴子怎么会告诉你?’‘竖起它的耳朵,陛下。’于是国王高价买下了驴子,给了它一个官职。”林肯接着说:“在这个问题上国王犯了个大错误。”众人问:“国王错在哪里?”林肯笑着说:“驴子都想当官了。”
  林肯喜欢大笑。他说,笑是“生活中快乐、美丽、到处可见的常青树”。他脑子里装着很多故事,随时拿出来说明一个令人难懂的思想,使之变得浅显易懂。林肯对朋友们来要官,不便于一一答复,也不好直接回绝,而是灵活巧妙地运用讲故事的方式,让朋友在轻松愉快的气氛之中,领悟其中的寓意,理解总统管理国家的苦衷。这既增加了谈话内容的风趣色彩,又表现了他幽默诙谐、聪明睿智的口才魅力。
  “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”林肯口才的表达能力是与他的生活经历和独特个性分不开的。他出身贫寒,没受过多少正规教育,主要靠自学成才。青少年时期他靠打工谋生,认真读书,抄写或改写文学名著,曾大段背诵莎士比亚作品。他曾步行三十华里去听别人演讲,虚心学习演讲技艺。由于勤奋学习和刻苦锻炼,他终于成了一个闻名世界的大演说家。在今天市场经济的汹涌大潮中,学习林肯高超非凡的修辞术,为我们的社会生活增添更加绚丽的光彩吧。



上一章目录下一章
本站所有书籍来自会员自由发布,本站只负责整理,均不承担任何法律责任,如有侵权或违规等行为请联系我们。