宠文网 > 会当凌绝顶—成功领导典范 > 第45页
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个前轮上，增加了一个附加安全锁；把
3O天后付款每月罚款
1％延长到
9O
天后付款每月罚款.. 1％；60天的保修期，以及一些交货程序和货物贮备等次
要细节。帕特首先考虑到实施的问题，他从转运部门的技术科着手，搞清楚
了安全锁只须做点小改动，与这份合同的数额相比，其他细节问题似乎只是
再付点小代价。
天后付款每月罚款.. 1％；60天的保修期，以及一些交货程序和货物贮备等次
要细节。帕特首先考虑到实施的问题，他从转运部门的技术科着手，搞清楚
了安全锁只须做点小改动，与这份合同的数额相比，其他细节问题似乎只是
再付点小代价。
星期一，当弗兰从积了两周的信件和几个小时的电话中脱开身时，已快
到中午了，但还是有足够的时间考虑帕特在上星期五签订的销售合同中的一
些重要问题。帕特显然已同意在签约后.. 30天把所有的.. 35台.. Z型运输机部件
全部移交给墨尔本服务公司。交接要在签字后.. 30天内完成，那将太难了，似
乎根本就不可能。因为签约时间是上星期四，那么，我们就只剩下.. 26天了。
要紧的是，若不按期交货，协议的超期罚款条文规定，迟一周，每台运输机
罚金 1％。
在他们例行的计划汇报会上，弗兰的管理能力受到了考验，帕特来时得
意地笑着，因为他签了那一大宗订单。弗兰却想要尖叫：“你许诺的下月.. 15
日交货究竟是什么意思！”但弗兰还是以比较轻松的语调对帕特所做的这笔
大买卖称赞了几句，然后颇具策略地说：“为圆满地完成这笔交易，我们还
需要解决一些问题。”
“第一个问题是在上个星期，有另外的两个大主顾向我们发了尝试性的
订单，这些订单虽没有帕特那家的数额大，但这两个大主顾也要求尽早交货，
并且根据他们尝试性订单的估计，跟他们长期做生意的可能性比墨尔本服务
公司更大。”这两次合同签订前，执行部门都与生产计划协调者交换过意见。
帕特向弗兰指出，车间旁边至少放置了.. 50台新.. Z型部件。“她们必须以每天
增加.. 5台的速度完成组装任务，因此履行这个合同没有问题。”但帕特不知
道，不仅这50台已有买主了，而且.. Z型部件已经有人预订过了。不错，车间
里现在确实还有大批存货，但这是由于芝加哥劳工罢工而造成的运输延期。
最主要的是，运输机部件在生产方面有些困难，质量检测发现新.. Z型机
器的轴承有缺陷，在这些都解决以前，存货只能存在那里。虽然缺陷看起来
并不是大问题，但主管行政部门并不打算冒险让有暇疵的新产品上市。
“还有，帕特，今天早上早些时候，我接到一个电话，说墨尔本服务公
司的信誉并不好，帕特，表面上，你和墨尔本服务公司的谈判进展顺利而且
合理。但是你显然只是单独考虑了这笔大买卖，而没有想到在转运公司内部
将会涉及的人和事，没花时间去征求内部人员的意见就异常爽快地签下了这
大宗订单。现在我们陷入困境了。当我不在的时候，好象一切事情都偷偷地
找上了我们。我想，我应该更注意使你懂得在签订这么大宗合同以前，先征
求内部意见的重要性。”
弗兰强忍着不向帕特发火，很显然，应该在合同签订前，而不是签订后
交换意见。同样，当与墨尔本服务公司谈判时，帕特应该与生产协调员、信
用调查经理和分配部门等进行协商。这一教训是以何等的代价换来的！
“好了，帕特，既成事实再说也没有用了。我们现在要做的是考虑怎样
摆脱困境。如果墨尔本服务公司要把我们推向火坑，那么我们双方都得做一
些让步，这就是我们应做的最好事情了。”
“好了，帕特，既成事实再说也没有用了。我们现在要做的是考虑怎样
摆脱困境。如果墨尔本服务公司要把我们推向火坑，那么我们双方都得做一
些让步，这就是我们应做的最好事情了。”
“帕特，我们的人已经与一家大海港签了约，我们是根据你同意的交付
计划表定的这项约。现在，我们不能收回了。要不，我们就要失去一大笔生
意。帕特，没有办法了。要么你及时地交付那些运输机，要么你们被罚款。
实际上，如果你交货出的差错太多，并且影响到我们与海港的合同，你们付
出的代价将还不仅仅只是罚款就能了事的。”
巴里很强硬，并且变本加厉。他威胁运输公司，如果不按期交付第一批
货，他就取消订货。在这种情况下，帕特几乎宁愿他这样。这笔赌注太大，4
个月的努力，几乎占全年销售总额
20％的合同，并且还关系到整个公司的信
誉问题。从巴里委婉的威胁语调中可以听出，如果运输公司不交付货物，他
将诉诸法律。尽管帕特草签的原始合同可能没有什么法律效力，帕特没有签
订这么大笔合同的权力，但这也不会有任何作用，这真是个难办的问题。无
疑，这笔生意将失去，墨尔本服务公司再也不会与他们做生意，如果他们决
定粗暴地对待这件事的话，不管谁赢，都必须付出昂贵的法律诉讼费。