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尔登已成全美的消费者随时保持最新信息资料的最大档案管理机构。
可以极大地扩充资料处理能力，使得任何一家竞争对手都无法匹敌。鲍伯的
赌注终于赚回来了。客户对该公司的能力给予很高的评价，公司的收益急剧
上升。80年代初期，契尔登又一次在系统方面投入一大笔资金，花费.. 450万
美元用于程序的重新设计，大大提高了客户取得资料和操作的能力。现在契
尔登已成全美的消费者随时保持最新信息资料的最大档案管理机构。
大胆下注并不等于蛮干。对于成功的企业家来说，敢冒风险的前提是明
了胜算的大小。调查表明，那些敢于大胆下注的企业家在决定采取冒险行动
之前，无不是经过慎重的调查分析，确定周密的行动方案（计划）以及与之
配套的应变计划。
□索尼公司：技术为本
索尼公司是全世界著名的电子工业企业之一，建有70余家分公司和3000
个工厂，雇员共达.. 4万多人。索尼的电子产品畅销世界市场。每年的营业额
约为.. 40亿美元左右，已发展成为庞大的跨国企业。所有这一切，都源于索尼
公司重视发展新技术、研制开发新产品的决策。
1946年仅靠.. 500美元资金起家的“东京通信工业公司”是索尼公司的前
身。由于资金困难，起初只是专门修理收音机，并以优质服务而赢得了顾客
的信任，生意不错，公司有了一点积累。这时，公司的领导人井深大就开始
组织技术人员研制开发新产品。他们研究出的第一种新产品是一种真空电压
表，很快就以优异的质量打开了销路。随后，他们自行开发研制的电位器和
广播控制装置也很快在市场上获得了成功。短时间内不断成功的新产品，使
生产规模扩大，积累了相当的资金。索尼公司并未以此为满足，而是继续坚
持重视发展科学技术、开发新产品的决策，推动公司的发展。 1949年的一
天，井深在日本广播协会的办公室看到一部美国造的磁带录音机。这在当时
的日本不仅一般人未曾见过，就是技术人员也只有过耳闻。索尼公司意识到，
这种新产品在日本将有广阔的市场潜力。他们马上就购买了磁带录音机的生
产专利。生产中最大的困难是制造录音磁带。技术先进的德国和美国早已先
后成功地生产出录音磁带，而在当时的日本不能生产，而且根据当时日本政
府关于进口的严格规定还不能进口。在这种情况下，索尼公司决定依靠自己
的力量克服困难，解决制造磁带的问题。他们抓紧时间反复试验，终于成功
地制造出了磁粉，尔后又富有独创性地用纸代替塑料，制造纸基录音磁带。
这种纸基录音磁带在强度上虽比塑料磁带差，但也完全符合使用要求。
经过一年的艰苦努力，索尼公司终于把自己制造的第一台磁带录音机、
即索尼公司第一个电子新产品推到了市场上。但是，由于这台录音机体积大、
价格高。重量达70余斤，所以在市场上几乎无人问津。显然，问题主要在录
音机体积过大和价格昂贵。要在市场上打开销路必须解决上述问题。公司把
精选的技术骨干集中攻关，经过10个月的努力，他们终于制造出了一种价格
降低一半以上，一般人都可以提着走的轻便录音机，并打开了市场销路，使
录音机成为日本的一种常见的普及商品，使公司获得了可观的利润。
1952年，美国人发明晶体管的消息传到索尼公司，立即引起了强烈的反
晌。他们清醒地认识到，这将是在电子工业领域引起一场革命的重大发明。
为了立足于科技发展的前沿，索尼公司立即派人飞赴美国，对晶体管做详细
深入调查。根据所掌握的情况，索尼公司紧紧抓住这一时机，提出了运用晶
体管技术设计制造小型袖珍收音机的宏伟设想。他们先以.. 2.5万美元购买了
制造晶体管技术的专利，但运用这个专利生产的晶体管只能用于低频放大，
不能完全满足制造小型收音机的需要。为此，索尼公司又集中力量攻关。仅
几个月的时间，就设计制造出符合要求的各种性能的晶体管。索尼公司乘胜
前进，全力以赴投入研制小型袖珍收音机的工作。经过努力，完全解决了收
音机中与晶体管配套的各种元器件的小型化，成功地研制出世界第一个袖珍
晶体管收音机，这比日本其它企业提前了两年。小巧玲珑的袖珍收音机人见
人爱，第一批.. 200万部一投入市场很快被争购一空。日本国内市场的畅销形
势，鼓舞了索尼公司的士气，增强了他们开拓世界市场的信心。 1960年索
尼公司独家投资在美国开设了分公司——美国索尼公司。随后，索尼公司又
逐步打入世界其他国家的市场。
为了立足于科技发展的前沿，索尼公司立即派人飞赴美国，对晶体管做详细
深入调查。根据所掌握的情况，索尼公司紧紧抓住这一时机，提出了运用晶
体管技术设计制造小型袖珍收音机的宏伟设想。他们先以.. 2.5万美元购买了
制造晶体管技术的专利，但运用这个专利生产的晶体管只能用于低频放大，
不能完全满足制造小型收音机的需要。为此，索尼公司又集中力量攻关。仅