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第35页

书籍名:《会当凌绝顶—成功领导典范》    作者:未知
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10万台的订单靠现有的
老设备来完成,难于上青天!这样就非得新建厂房,扩充设备,雇用和培训
更多的工人不可,这意味着要进行大量的投资,也是一笔危险的赌注。因为
万一来年得不到同样数额的定货,这引进设备就会闲置,还要解雇大量的人
员,将会使公司陷入困境,甚至可能破产。

夜深了,盛田昭夫仍在继续苦思良策,他反复设想着接受这笔订货可能
产生的后果,测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既
不失去这桩生意,又不使公司冒险的两全其美的妙计。

他在纸上不停地计算着,比划着,忽然他随手画出一条“U”字形曲线。
望着这条曲线,他的脑海里如闪电般出现了灵感——

如果以
5千台的订货量作为起点,那么
1万台将在曲线最低点,此时价
格随着曲线的下滑而降低,过最低点,也就是超过
1万台,价格将顺着曲线
的上升而回升。5万台的单价超过
5千台的单价,10万台那就不用说了,差
价显然是更大了。

按照这个规律,他飞快地拟出一份报价单。

第二天,盛田昭夫早早地来到那家经销公司,将报价单交给了经销商,
并笑着说:“我们公司在于与众不同,我们的价格先是随订数而降低,然后
它又随订数而上涨。就是说,给你们的优惠折扣,1万台内订数越高,折扣
越大,超过
1万台,折扣将随着数量的增加而越来越少。”

经销商看着手中的报价单,听着他怪异的言论,眨巴着眼。他感到莫名
其妙,他觉得似乎被这位日本人所玩弄,他竭力控制住自己的感情说:“盛


田先生,我做了快
30年的经销商,从没有见过像你这样的人,我买的数量越
大,价格越高。这太不合理了。”

盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由,客商听着、听着,
终于明白了。

他会心地笑了笑,很快地和盛田昭夫签署了一份
1万台小型晶体管收音
机的订购合同。这个数字对双方来说,无疑都是最合适的。

就这样,盛田昭夫用一条妙计就使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。

□贾尼尼:危机关头显身手
1928年夏天,积劳成疾的美国银行家贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔
街,回到风光旖旎的家乡意大利米兰休养。

身在意大利米兰,心在美国纽约。贾尼尼始终密切地关注着万里之遥的
纽约华尔街的情况。

一天,贾尼尼突然被一条新闻惊呆了,这条刊登在头版头条的新闻是这
样写的:贾尼尼的控股公司纽约意大利银行的股票暴跌
50%,加州意大利银
行的股票亦出现
36%的跌幅。

贾尼尼大吃一惊,心急火燎地赶回加州的旧金山。

在圣玛提欧的豪华住宅中,贾尼尼召开了紧急会议。他阴沉着脸火爆爆
地大声质问憔悴不堪的儿子玛利欧:“股价如此暴跌,一定有人在背后捣鬼,
到底是谁?”在一旁的律师吉姆·巴西加尔赶忙替玛利欧回答道:“股价暴
跌是由摩根的纽约联邦储备银行引起的,他们认为意大利银行涉嫌垄断,逼
我们卖掉银行
51%的股份。

原来,意大利银行收购旧金山自由银行之后,金融巨头摩根怀疑贾尼尼
野心勃勃要控制全美国的银行业,因此招来了联邦储备银行的干预。

面对这种情况,玛利欧主张卖出意大利银行的一部分资产,然后再买回
公开上市的股票,从而使意大利银行由上市的公众持股公司变成不上市的内
部持股公司脱离华尔街的股票市场。

其他的董事也都认为玛利欧所说的是目前唯一可行的办法,只有这样才
能挽救意大利银行于倒悬。

但是,他们达到的一致意见却遭到贾尼尼的强烈反对,他认为这一策略
不无可取之处,但未免太消极。

大家都沉默了,用征询的目光看着贾尼尼,意思是说,你否决了我们的
建议,难道你有什么更好的锦囊妙计吗?他们对贾尼尼善于出奇制胜的才能
一点也不怀疑。

然而,贾尼尼却说出一番使大家更吃惊的话:“再过两年我就进入花甲
之年了,而且身体也渐渐支持不住了,我要辞去意大利银行总裁的职务。”

此话一出,令在场的人都大为吃惊。大家都痛苦地低下了头。因为他们
都明白,贾尼尼是说到做到的人,是绝不会反悔的。

玛利欧却迫不及待地劝说:“爸爸,我们焦急地盼望您回国,不是想听
您说这句话的,您呕心沥血一手建造起来的意大利银行,如今正处于生死攸
关的紧急关头,我们需要您带我们一起度过这个难关!”

贾尼尼放声大笑起来,他挥动着拳头说:“我决不会让意大利银行倒下
的!”


大家的情绪立即激昂起来,他们心里明白,贾尼尼已经有了一非常好的
对策。他们都瞪大了眼睛盯着他。

大家的情绪立即激昂起来,他们心里明白,贾尼尼已经有了一非常好的
对策。他们都瞪大了眼睛盯着他。

玛利欧却泄气他说:“等您说服他们颁布新法令,意大利银行早就完了!”
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