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第70节:第八章  生意场人情关系秘诀(2)

书籍名:《做人做事做生意》    作者:言诚
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  如果你想打动你的主顾,那就为他的孩子们做点事情吧!孩子的快乐也就是父母的快乐。这一点有时虽然很容易做到,但让人感觉到你的用心良苦并为之感动却不太容易。对你的主顾来说,这要比你为他本人做任何事还要好得多。

  关于你商业上最重要的伙伴的家庭,你知道些什么?对此,你是否关心,或者花过时间去了解?其实朋友的家庭生活情况往往包含大量对你有用的信息。

  如果你想做一个能让人长期感激的人情,那么你不妨去做对方的中间人,把同你没有直接利害关系的双方撮合在一起,这样双方都会铭记你的功劳。

  对于一些商业方面的小事,人们似乎记忆得最长久,而没有给予重视或不了了之的诺言则会牢牢地印在别人的脑海里。几年一晃就过去了,直到某一天,人们会突然提起某件事,念起你来,想起你的好处,那么,这种深刻的"良好"的印象会使你的生活、生意都获益匪浅。

  "人情"真是一笔不可估量的财富。你从事经营活动,无非是想丰富你的生活,实现你的价值,使理想付诸行动。而所有的这一切,归根结底,使你幸福,使你有成就感、有充实感,总而言之,"快乐"围绕着你。而"人情"这东西不仅给你财富,还使你拥有被人群欢迎喜爱的充实感、快乐感。记住,"奸商"只能造就一时的得意,却不能让你品味美好人生。只有与人为善、共同发财才能让你长久而不孤单地成功下去。

  □ 制造人情债

  十个欠你人情债的人当中至少有九个会给你带来意想不到的收益。

  一个人不可能赚到大钱。只有在很多人的协助下你才可能赚到大钱。因此在这过程中,你难免会有形无形地欠下很多人情债。

  想要赚钱的人,应有个观念:社会上的每一个人都能帮助你。所以你应对社会上所有的人存有感激之心。

  这样,你就能得到别人的尊重。当然,并不是只存有感激之心就能得到别人的尊重。

  天外有天,人上有人,即便你有许多长处也不要沾沾自喜、目空一切。如果你看不起别人,别人也会看不起你。

  你答应别人的过多,很难一一兑现。一旦有一件事落了空,你将不好交差。如果类似事件发生两次、三次,你就会在别人心目中降低形象,只会被别人说成"不办实事"。久而久之,你的威信将一扫而光,谁还会来尊重你呢?

  自己能办到的事,不要让人帮忙,免得让人说你无能。当然,作为朋友或他人主动帮助你,那是另一回事。另外,你也不要非让别人做不愿意做的事情。即使他们按照你的意图做了,心里一定很不痛快,当然也不会尊重你了。

  假如你能做到如此,以这种心情和他人相处,你就会不好意思欠他人的人情债。

  但是,即使你不愿欠别人的人情债,在现实生活中,你仍会不知不觉中受他人好处,人生就是这样。没有人情味的人,常被唾骂为无情、不懂道理。

  所以,你最好有这种观念:"至少,不要随便接受他人的好意帮助。"以这种态度和他人交往,你的心里才能坦荡、毫无牵挂。

  当然,最好是你制造人情债给他人,尽管做到这点并不容易。不过,你仍要坚持制造人情债,将来,也许有一天,你能获得大大的回报。

  当然,并不是所有人都会还人情债。不过,总有人会还的。因此,有机会的时候,你应让别人欠你的人情债,有一天,你会连本带利收回的。

  □ 同行不是冤家是朋友

  豁达之人大都有着对同行的真诚友情。俗话有"同行是冤家",这种观念在现代商战中已经成为过时的观念。在激烈的市场竞争中,其同行间若既能各挣各的钱,又能保持友情,经营效果肯定是引人注目的。李嘉诚就是这样一个在做生意中既挣钱、又讲友谊的人。

  20世纪80年代,香港大富豪包玉刚看到九龙仓股票发展势头甚猛,大有暴利可图,他便与同僚商议,立即定下吃掉这块"大肥肉"的方案,并派人暗中收购九龙仓股票。可这时李嘉诚早已动手进行此事,并一举夺得九龙仓股票2000万股。当九龙仓股价由原来的10多元港币涨到40元港币时,出乎人们的意料,李嘉诚主动以每股36元港币转让给包玉刚。对此,下属实在不理解为啥到嘴的肥肉还吐出来送人,李嘉诚则回答说:"做生意是为了赚大钱,但只要有门道就可以赚到,而友谊却很难用金钱来购买啊!"李嘉诚讲的是豁达之人的肺腑之言。


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