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第29节:第三章  商界新人必备素养(8)

书籍名:《做人做事做生意》    作者:言诚
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  李嘉诚金言:身处瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要做好准备。

  □ 审时度势的眼光

  被誉为清代"红顶商人"的胡雪岩曾经有一句至理名言:"做生意顶要紧的是眼光,你的眼光看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下生意;看得到外国,就能做外国生意。"

  被世界各地华裔商人奉为"财神"的范蠡便是一位极有眼光的人,在某种程度上可以说,他的成功源自他的眼光。

  范蠡,字少伯,楚国人(今河南南阳县),曾为越国大夫。约公元前494年,越国被吴国打败,范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆,发愤图强,最终亡吴兴越。恢复越国后,范蠡高瞻远瞩,不为诱人的官位所左右,而是认为"狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡"。他预见到官场上只可共患难,不可同安乐,便急流勇退,弃官经商。

  范蠡来到齐国,改名为鸱夷子皮,带领家人,一边在海滨垦荒、种地,养殖五畜,一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷,治生有方(古代的经营之道被称之为治生之学),时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名,擢之为相。据司马迁《史记·货殖列传》记载,范蠡弃官而去,并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。

  最后,范蠡来到山东定陶经商。范蠡认为定陶位于天下中心,交通便利,是处贾经商的好地方,从而定居于此,自号陶朱公。因此,后人更多地只知陶朱公,而不知范蠡。

  范蠡经商的成功之处在于,他能不断总结、概括"治生之学",提升商贾理念。

  范蠡行商处贾从不只顾眼前利益、就事论事,而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。他认为:世间一切事物都在不断发展变化,时局的兴衰、商潮的起落也不例外。在经营过程中,应能审时度势,因势利导,待时而动。

  例如,范蠡著名的经营原则"水则资车,旱则资舟",就是他比别人看远一步、棋高一着的经营辩证法,如同"敌国破,谋臣亡"那样富有远见卓识。

  尽管时代不同了,但是"商人的眼光将决定着商人的未来"这一理念并没有变。商人有国籍,但生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品的大跨度的流动中显示出来。尤其是在国际贸易中,独特的地域性资源、廉价的劳动力成本、新颖的创造性设计、令人信服的商品质量和独一无二的售后服务,都能产生比较价值和比较优势。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了,已经到了需要创立世界名牌的时候了。谁能成为先觉者,高瞻远瞩,先行一步,谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。

  眼睛仅盯着自己小口袋的是小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。

  □ 敢冒风险

  经营企业要敢于冒风险。一个成功的企业家,他经历最多的,也就是冒险的经历。美国著名的《商业月刊》评选出20世纪80年代最有影响的50名企业界巨头,他们所具备的基本素质的第一条就是最富有冒险精神,敢于冒风险,不怕摔筋斗,不怕失败。失败了找机会再干,是现代企业家应具备的观念。

  当然,冒风险不是提倡盲目瞎干,企业家的风险观念和冒险精神是以科学根据为基础的。

  1.鼓励冒风险,敢于担风险

  有风险才会有机会。风险越大机会越多,取得的成果也越大。既然是风险,就说明成功与失败的可能性都有。如果此时有人把握时机,冒险前进,就会捷足先登。国外许多著名企业家,都是最初靠借钱起家,几经风险,取得今天的成功的。

  2.危机能促进成功

  冒风险就免不了失败。激烈的竞争中,谁也不能说自己永远是胜利者。美国著名的福特汽车公司几十年来,从顶峰到低谷,再从低谷到高峰,成功、失败,再成功。这就是企业经营的特征。

  3.冒风险是竞争取胜的诀窍

  在竞争中要取得胜利,靠什么?靠经营管理,靠高质量的产品和良好的服务。这些策略,对每一个竞争对手都一视同仁,机会均等。除此之外,还要靠敢于冒风险。事实证明,谁敢于承担风险,谁就在竞争中掌握了战胜对手的法宝。


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