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第17节:第三章 坚守原则,一切都变得简单(3)

书籍名:《营销女皇董明珠》    作者:张廷伟
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  董明珠是一个为了原则,可以"六亲不认"的人,所以当她强调"任何人不得有任何理由破坏以上机制"的时候,了解她的人就应该明白,谁敢破坏这个制度,谁就要倒霉了。

  一切都在有序地进行。很快,一个合理的网络便形成了:财务说有钱才能发货,发货后开票员记账,开票单再输入电脑。这样财务往来多少钱都可以清清楚楚反映在账上,每天都可以从账上看到有多少钱,发了多少货。这样一来,董明珠随时都可以掌握格力的销售情况,任何业务员、经销商都不能再像以前钻空子了。

  这当中最困难的是当天清账。以前就因为做不到当天清账,给公司带来了很大的损失。董明珠要求,经营部无论多晚都要当天清账,决不能让当天的账过夜。一段时间以后,经营部的同事们就养成了习惯,当天的工作没完成,不管多晚都不会回家。

  据董明珠介绍,自1995年5月以后,财务就再也没出现过混乱,也再没有应收款收不上来的现象。

  在拖欠货款成风的今天,董明珠创造了一个"奇迹"。其实,当我们明白了个中情形,我们就会发现,创造这种奇迹,真的是简单得不能再简单的事。只要我们能够坚守原则,决不破例,有什么奇迹我们不能创造?

  春秋时代军事家孙武,有一天去见吴王阖闾,吴王问他能不能训练女兵,孙武说:"可以。"于是吴王便拨了100多位宫女给他。

  孙武把宫女编成两队,用吴王最宠爱的两个妃子为队长,然后把一些军事的基本动作教给她们,并告诫她们还要遵守军令,不可违背。不料孙武开始发令时,宫女们觉得好玩,都一个个笑了起来。孙武以为自己话没说清楚,便重复一遍,等第二次再发令,宫女们还是只顾嬉笑。这次孙武生气了,便下令把队长拖去斩首,理由是队长领导无方。吴王听说要斩他的爱妃,急忙向他求情,但是孙武说:"君王既然已经把她们交给我来训练,我就必须依照军队的规定来管理她们,任何人违犯了军令都该接受处分,这是没有例外的。"结果还是把队长给杀了。

  宫女们见他说到做到,都吓得脸色发白。第三次发令,没有一个人敢再开玩笑了。

  吴王对孙武的霸道非常生气,感觉孙武太不给他面子。孙武说:"令行禁止、赏罚分明,这是兵家常法,为将治军的通则;用众以威,责吏从严,只有三军遵纪守法,听从号令,才能克敌制胜。"吴王听了孙武的解释,怒气消散,便弃斩妃之恨,拜孙武为将军。

  孙武算是比较幸运的,因为他碰到了一个还算能够理解他的吴王,所以他的坚守原则得到了回报,被授封为大将军。董明珠也算是比较幸运的,因为她的"要权"得到了朱江洪的理解,于是她能够按照自己的原则办事。

  可是,创造奇迹,难也就难在能否对原则的一贯坚持。让一个人做件好事非常容易,哪怕是十恶不赦的坏蛋,也能够偶尔的做件好事。可要是让一个人一辈子都在做好事,那就非常艰难了。所以,古代能够成为圣人的人,不一定是因为他的思想深刻,或者他的智商比我们高。之所以能够成为圣人,是因为他们能够在任何情况,任何环境下都坚持自己的理念,并锲而不舍地身体力行。

  就像董明珠所说,她能够创造这个"奇迹",其实很简单:不交钱不发货,只要认真坚持下来,就不会有什么拖欠。

  董明珠坚守原则,她创造了个人的奇迹。格力在她的带领下,坚守原则,也在行业内创造了奇迹。所以,当记者询问格力与其他国有企业相比,最大的区别是什么时,董明珠回答:"最大的不同就是我们在经营中,坚持原则,没有私利,把国企当作自己的企业来做。不可否认,体制会影响到企业的持续发展,但如果经营者有一个好的心态,不管企业是国有还是私有,都把它做好,体制就不再是问题,也就不会影响经营。"

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