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第10节:第一章 董姐走过的路不长草(10)

书籍名:《营销女皇董明珠》    作者:张廷伟
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  这头瘦狮子经过长时间的饥饿折磨后,慢慢悟出了一个道理:自己虽然凶猛异常,一百只羊都不是对手,可是自己的命运是操纵在羊群手里的。羊群随时可以把自己送回上帝那里,让自己饱受饥饿的煎熬,甚至有可能饿死。想通这个道理后,瘦狮子就对羊群特别客气,只吃死羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外,有几只小羊提议干脆固定要瘦狮子,不要那头肥狮子了。一只老公羊提醒说:"瘦狮子是怕我们送它回上帝那里挨饿,才对我们这么好。万一肥狮子饿死了,我们没有了选择的余地,瘦狮子很快就会恢复凶残的本性。"羊群觉得老羊说得有理,为了不让另一头狮子饿死,它们赶紧把它换回来。

  原先膘肥体壮的那头狮子,已经饿得只剩下皮包骨头了,并且也懂得了自己的命运是操纵在羊群手里的道理。为了能在草原上待久一点,它竟百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的狮子,则难过得流下了眼泪。

  北边的羊群在经历了重重磨难后,终于过上了自由自在的生活。南边的那群羊的处境却越来越悲惨了,那只狼因为没有竞争对手,羊群又无法更换它,它就胡作非为,每天都要咬死几十只羊,这只狼早已不吃羊肉了,它只喝羊心里的血。它还不准羊叫,哪只叫就立刻咬死哪只。南边的羊群只能在心中哀叹:"早知道这样,还不如要两头狮子。"

  从这个故事中我们可以悟出一点道理:北边的羊群之所以能够在最后过上自由自在的生活,是因为在一开始的时候,它们就掌握了主动权--狮子虽然凶猛,但我们有选择权。这是北边羊群的聪明之处,反正面对的都是凶恶的敌人,拥有选择权总比总是处于被动位置好。虽然开始的一段时间它们没有处理好和两头狮子之间的关系,但由于它们有了主动权,所以它们还可以及时改正。

  南边的羊群则不然,选择一只狼之后,它们就再没有任何的选择权了,主动权完全控制在狼的手里,虽然狼比不上狮子凶狠,但它们由于没有退路,也只能任由狼随意宰割。

  仔细分析,格力和国美之间的分歧,是不是和这个故事有点类似?当格力面对国美这个零售巨头的挑战时,它为什么敢于强硬地和国美叫板?因为主动权在格力的手里,离开了国美,它照样可以利用自己的销售渠道取得良好的市场份额,它有选择的权利。而众多的空调厂家之所以明明知道它们在被大卖场剥削,却仍然不得不和大卖场合作,就是因为它们没有选择的权利,主动权不在它们的手里。

  确切地说,时刻掌握主动权,这是董明珠的做事风格,正是因为她做任何事都能够掌握主动权,所以她能够做到"我永远是对的"。当事情都在朝着自己的预定思路发展的时候,我们又怎么不可能永远是对的?

  当然,对自己为什么总是能够掌握主动权,董明珠有自己的看法。她说:当一个人的决策是站在大家的利益上考虑问题,而不是为自己谋取私利时,他就自然而然地占据了主动权。

  也许,这也是董明珠能够掌握主动权的原因之一吧。

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