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第16章 别样精彩(4)

书籍名:《温州女老板》    作者:黔人
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  “快乐天使”的美丽憧憬

  人人都有自己的憧憬,朱萍也不例外。

  “我现在有四个分店,我希望能达到十个以上。”朱萍说,这是她最大的心愿。

  不过,她又说,一切重在努力。如果通过努力达不到目标,也没什么值得后悔的。她很看重为目标而奋斗的过程,而不是目标本身。

  相比于金钱,朋友才是最珍贵的财富。朱萍认为,创业十多年中,她最庆幸的是认识了一群有情有义的朋友,而蛋糕在其中扮演了“桥梁”的角色。所以,她感谢蛋糕,不仅仅是感谢它改变了自己贫困的生活状态,更要感谢它给自己带来的这些相交莫逆的朋友。

  一位朋友说:“朋友是朱萍除蛋糕之外的第二个快乐的源泉。”这位朋友名叫陈璋,是当地一家电视台的资深记者,也是朱萍十几年创业历程的见证人。客观地说,采访朱萍,正是源自他的引荐。

  出水芙蓉!陈璋这样评价朱萍。他解释说,不管社会风气怎么样,她朱萍就是朱萍,不会受到污染。在她身上有一种很原始的、纯美的品质,就像出水芙蓉一样,不带任何渣滓。所以,谁都愿意接近她,和她打交道,有一种安全感。

  “不必成天去算计别人,也不必成天担心别人会算计自己,这样才会活得很轻松!”朱萍说。

  “财富是没有底的,一个人的成功与否也不完全取决于财富的多少。无论是作为一个创业者,还是作为一个普通女人,最重要的是知足常乐!”她进一步阐释。

  我曾在一本书上看到,快乐是生活的赐予,谁都可以拥有。它不是商品,不是谁的专利。快乐不用钱买,但也不是俯拾即是。一个人快乐与否,要看你自己用什么样的心态去看待它,你自己怎样去经营它。

  的确,快乐需要经营,需要一种良好的心态。

  从朱萍的身上,看不到奸诈,看不到商场搏杀的刀光剑影,看不到曾经的挫折留下的沧桑。看到的只是一个永远爱吃蛋糕,而且说起蛋糕来天真无邪,做起蛋糕来开心如小孩般的年轻女子。

  一个快乐天使。

  分享是一种快乐

  人物名片

  胡志薇:华荣防爆电器有限公司党支部书记、工会主席、监事;

  上海丽邦地坪材料有限公司浙江公司总经理

  一

  认识本文主人公胡志薇之前,听到过不少关于她的传说。

  有人说她待人真诚,广交朋友,这些朋友为她成就事业发挥了很大的作用;有人说她很有财运,做什么成什么,年纪轻轻就拥有了令人羡慕的财富;有人说她性格像个男人,做事风风火火,而且对什么都很好奇,练过功夫,还教过武术。

  朋友们津津乐道的是,有一次,她到温州有名的雁荡山游玩,在小龙湫景点,她竟自告奋勇,攀上两山之间的一根钢索,玩起了“凌空飞渡”。大家都为她捏了一把汗,可她下来,没事儿似的,拍拍衣服,连呼过瘾。

  还有这么一段精彩的“海外奇遇”:

  某一年,胡志薇与几位要好的朋友到韩国旅行,在商店购物时,该店一件衣服找不到,服务员认为是她们这几位来自中国的游客顺手牵羊,叫来商场保安,关上门逐一盘问。

  胡志薇等毫不示弱,据理驳斥。

  “丢失”的衣服最后是在一堆杂物里找到,很显然是服务员自己不小心闹出来的笑话。

  真相大白!

  胡志薇带领众姐妹找到商场经理,要他“给咱们中国人一个说法!”

  商场经理自知理亏,只好一个劲地道歉……

  二

  “我小学都没读完就出来了!”

  说这话时,我们对坐在上海百代公司旧址——“百代小红楼”的一间茶坊里。“百代”是法国百代公司在上海创办的,也是上海最早、最大的唱片公司,坐落在徐家汇公园靠近衡山路的一角。

  衡山路是上海有名的酒吧一条街。昔日“百代”,也早已变成一个茶吧或者酒吧什么的。这里环境清幽,的确是个谈天说地的好去处。

  “百代小红楼”墙面上挂着许多著名演员的照片。据称,中国现代艺术史上几乎所有的重量级人物都曾在这里留下足迹。现在间或也能看到一些有名或者无名的演艺界人士出入。

  在这样一个特别“文化”的地方,却有一个人声称自己“小学都没有读完”。

  这人就是胡志薇。

  她们家曾是温州柳市镇上最贫穷的人家之一。因为她的这种家境,也因为她不安分的性格,她很早点就接触了社会。

  胡志薇的父母最初开了一个副食品商店,卖些糖食果饼之类。她刚读完一年级就跑到店里,给父母当起了帮手。老师知道后,登门动员她返校继续读书。每天一放学,她就一步不停地回到父母店里,忙前忙后,俨然一个敬业的“小伙计”。勉强读完四年级,五年级刚上了两个月,她便执意退学,和学校作了彻底的告别。

  这回不再是父母果饼店里的伙计。她父母已经“改行”,在柳市汽车站附近开了一家饭馆。面积不大,设施也很简陋,但因为靠近车站,价钱也不贵,那些南来北往的客人们多喜欢到店里光顾,生意倒也红火。

  胡志薇来到饭馆,从最简单的端菜上茶做起,以后逐渐肩负起日常采购和管理的重任,成为父母最得力的助手。

  这段经历为她日后独立经商奠定了良好的基础。

  至少,她学会了与形形色色的人打交道。

  至少,她在每天的采购中学会了如何把握市场,而且自觉不自觉地树立起一种成本意识、理财意识。

  这实际上是一种经营能力的培养。

  三

  胡志薇在父母的饭馆里一干十几年。

  十几年后,胡志薇选择了“单飞”。

  “呆在饭馆里,哪里都去不了,哪里都没去过,外面是什么样子都不知道,感觉很不舒服,所以我就出来了。”这是胡志薇独自创业的理由。

  从饭馆出来后,胡志薇首先做起了游戏生意。三个朋友合伙,从上海买来几台老式的游戏机,租了一个不大的门面开张营业。

  但那时的柳市,低压电器方兴未艾,很多人都在外面忙着做电器生意挣钱,没多少人有闲暇、有闲钱去玩游戏,她们的游戏生意入不敷出。坚持了半年左右,不得不宣布关门。

  她的敢于尝试和挑战的性格在这期间得到了初步显露。那段“凌空飞渡”的大胆之举也正发生在这段时间。

  她纠正说,其实没有人们传闻的那么玄乎。她只是觉得好玩,就上去试了一下。她只是胆大而已,“表演”得并不熟练。毕竟没有练过啊!

  学习武术倒是花了不少精力。

  她师从一个南京来的南拳师父。白天做她的生意,晚上便去练功习武。这样的日子持续了两年左右。她自己说,练得最好的还是九节鞭。直到现在,很多东西都忘记了,但她的九节鞭使起来还是像模像样的。

  “但到底没有扎实的基本功,尤其是没有练过气功,学到的大多是花架子,当锻炼身体可以,简单地防防身也可以,可不能动真格的!”

  她透露,她在自己孩子五岁的时候,她把亲属们的五、六个孩子集中起来,准备教他们一些入门的基本动作,让孩子们从小注意锻炼身体。可刚教了一个星期,消息不胫而走。远远近近的孩子几百人一下子涌来,要求拜师学艺,弄得她好不紧张,不得不草草收场。

  当然,她的事业从来不会轻易“收场”。

  她在那几年中,做了很多尝试,卖过西瓜,也做过其它买卖,但都没成多大气候。真正使她“发”起来的,是经销防爆电器、继电器等。刚开始,她并没有自己的工厂,专给别人代销。由于她自身的良好人脉,也由于当时电器市场供不应求的大好机遇,她在这里获得了自己创业以来的“第一桶金”。

  四

  胡志薇天生是个闲不住的人。

  她24岁结婚。那时温州农村流行早婚,她这个年龄算是“大龄”。丈夫当时从事服装生意,家境可谓富裕,足以让他们的小家庭过上衣食无忧的生活。可胡志薇不安于这样的现状。她在做了一段时间的家庭主妇后,创业的冲动不可抑制。

  在征得丈夫同意的情况下,胡志薇与人合伙,先后创办了两家防爆电器公司。而她却在企业初具规模的时候,把经营权和一部分股权转了出去,自己选择重新创业。

  目前这两家防爆电器公司效益良好,并在业内榜上有名。她留在公司的股份当然大大增值,成为她最重要的财富之源。

  都说温州人很聪明,连头发都是空心的。

  聪明得“头发空心”的胡志薇捕捉到一条重要信息:温州很多企业兴建厂房,需要大量地面耐磨材料。

  她随即抢占先机,做起了上海丽邦地坪材料有限公司在浙江的销售总代理,并邀约了志同道合的闺中密友刘赛琴等一起经营。

  这是一种新兴产品。其工艺的特点是在水泥地面还没有干的时候,把它弄平,然后用模板在上面轧花,形成一种时尚的造型。但刚开始,要让企业接受,还是有很大难度的。

  用刘赛琴的话中,胡志薇的最大特点是事干练,想做的事情就一定要做成,一定要做好。她们嘴勤、腿勤、手勤,逐渐赢得了客户的信赖。正泰集团成套设备工业园五号楼选用“丽邦”,成为她们无形而最有力的“广告”。而当“丽邦”的局面打开,业务走上正轨后,她又把公司全权交给刘赛琴女士打理,她自己又去寻找新的机会了。

  机会似乎总是格外青睐于她。

  几位朋友邀她入伙,创办“新新雅大酒店”。她被公推负责大酒店的装修。整整三个月,从图纸的设计到项目的预算,从施工队伍的考察到工程质量的监督把关……她都身体力行。

  工程结束,原本不懂装修的胡志薇俨然成了一名管理装修的行家。

  酒店装修刚刚完成,她作为大股东之一的华荣防爆电器有限公司从温州迁址上海,经人推荐,大楼装修的重任又落在了她的肩上。

  她不辱使命,再次交上了合格的答卷。

  之后,她便一直留在上海,担任这家公司的党支部书记、工会主席和监事。为民营企业的党建、企业文化和制度建设进行积极的探索与实践,并且在不长的时间内取得了可喜的成绩,受到了公司和员工的好评。

  五

  分享是一种快乐。

  胡志薇以自己的行动为这句话作了很好的注脚。

  她的与人合作的过程,其实就是一种分享的过程。而她的敢于把手中的事业交与他人打理,也是一种分享——分享创业的艰辛,分享成功的喜悦。

  郑乐萍是胡志薇的好友之一,十几岁外出闯荡,现已成为一家颇有资质的铁路隧道工程公司老总。不管工作多么繁忙,她始终与胡志薇保持着经常的联系。只要有时间,俩人总要聚一聚聊一聊。

  郑女士说:“胡志薇这个人很喜欢帮助别人,朋友们有了困难,她比谁都跑得快。就是她这种性格,使她在朋友中树立了很高的威信。她有一种亲和力,大家都很喜欢她!”

  她介绍,一些朋友从外地回来,感觉在胡志薇那里比较温馨,跑到她家,要吃就吃,要住就住,有时一呆就是十几天,她却一点都不嫌烦,甚至丢下其它事情,陪着朋友们玩。

  “很难得了,在现在这个商业化社会里,人们的感情似乎已经十分淡薄了,但志薇待人真诚,而且甘愿吃亏,所以很多朋友和她交往十几年甚至几十年的都有,真的是很难得!”

  郑女士由衷地赞赏。

  面对朋友的称赞,胡志薇腼腆一笑:“不值一提!不值一提!”

  脑海里突然跳出一位北大教授的一番趣谈:生意的“意”怎么理解?可以有多个层面的解释,但最基本的是“意思”,首先是做人要有意思,没意思的人不受欢迎,不受欢迎的人难成大事。

  信笔至此,笔者悟出一个道理:起点并不重要,关键在于做人。

  胡志薇即是。

  当年“校花”的今日风采

  人物名片

  王丽慧:鸿宝集团股份有限公司总经理

  “写温州女商人,不能不提王丽慧!”一位朋友告诉我。

  朋友说,王丽慧曾是当年的“校花”,也是如今创业有成的“女老板”。但她为人比较低调,轻易不会接受媒体的采访,所以社会上了解她的人并不多。

  这位朋友是王丽慧的中学同学,现在也经营着一家不小的企业。

  能被同学如此推崇,王慧丽的魅力与人缘可见一斑……

  一

  在写王丽慧之前,先给读者来段“广告”:

  “历经20年的良性发展,鸿宝公司从创业之初电源产品生产制造,逐步发展成为电源行业集科研、生产、销售、信息、服务于一体的国家级高新技术企业,产品种类发展到50多个系列3000多个品种,畅销全国,远销东南亚、中东、非洲、欧美。作为电源行为龙头企业、省电源学会理事单位、中国电源学会会员单位,鸿宝公司在品牌创建和科技创新等方面取得了瞩目的成绩,公司获得电源专利23项;“鸿宝”商标被评为温州市知名商标、省著名商标;“鸿宝”牌稳压电源被评为温州名牌产品、浙江名牌产品;微电脑无触点补偿式电力稳压器、智能型UPS、智能型充电器等多项产品荣列国家级“火炬计划”项目,公司被认定为省火炬计划重点高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。”

  王丽慧是这家公司的总经理。另一个特殊的身份,她是公司董事长胡万良同甘共苦、同进同退的结发妻子。

  20年前,她和丈夫不甘贫穷,白手起家,办起了乐清县振华稳压设备厂(鸿宝前身)。那时温州柳市一窝蜂上低压开关,一时间开关厂遍地开花。王丽慧夫妇没有盲目跟风,而是独辟蹊径,选择电源行业,成为温州地区最早的电源专业公司。这在当时来说,是需要有独到的眼光的。那时候他们就意识到这个行业巨大的市场潜力,她相信随着社会的发展,人们生活水平的提高,这个行业的产品需求一定会越来越多,越来越高端。

  而20年的实践,证明了他们的判断是正确的,他们在专业化发展的道路上,收获了财富,也收获了成功的喜悦……

  二

  眼前是一份“乐清市成功女性”的榜单,王丽慧名列其中。因为她的成功,她还被评为“乐清市巾帼创业标兵”、“乐清市优秀女企业家”等荣誉。

  引起社会最广泛关注的是“乐清市十大年度经济新闻人物”的评选。

  “2003年底,由于受诸多因素影响,电源行业面临原材料涨价、行业内竞相压价等困难。面对挑战,她提出了“产品创新、品牌经营、规模生产”的战略。2004年,在同行业大多数企业出现亏损的情况下,鸿宝仍保持30%的年增长率,全年实现销售产值2.9亿元,摘取我市最大电源生产商的桂冠。王丽慧女士和丈夫共挑担子,作为一名女性实属不易,尤其难能可贵的是顺应市场,及时调整思路对策,开发许多新品……”这是活动组委会给她开列的获奖理由。

  一位专家评论道:“王丽慧在乐清市的女企业家中属于天生丽质一类。我钦佩她能和丈夫共挑担子,把乐清这一块鸿宝经营得如此灿烂。鸿宝作为一家生产电源的老牌出口重点企业,在眼前市场竞争如此激烈,“杀价风”愈演愈烈的境况下,鸿宝‘巍然不动’,继续保持如此辉煌业绩。作为一名女性实属不易,尤其难能可贵的是顺应市场,及时调整思路对策,开发许多新品,‘电瓶车’或许最值得称道。同样,她也具备作为一名女性所应有的爱心,细心和关心。”

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