第7章 卖不出去的QQ
当然了，全世界的服务器非常多，肯定不止一台服务器了，通常一个服务器可以管理上百台电脑呢，而且越好的服务器管理的电脑越多。
马化腾的电脑要想在网络中为大家服务，就必须要经过服务器。服务器的价格很贵，马化腾还买不起，所以只能租，可是现在连租都租不起了。为了节省费用，他只能到处去“偷用”别人的服务器——就是将他自己的电脑，放到联通互联网的机房里，然后把他们的程序偷偷放到别人的服务器里面运行。这种做法不怎么光彩，马化腾每每提起都十分不好意思，但这也是无奈之举呀。
可即便是这样，公司的情况还是越来越不好，申请QQ号的人数不断增加，但是马化腾却一直没有找到挣钱的方式。一边是资金的不断投入，一边是看不见任何回报，公司里还有18名员工要发工资，马化腾撑不下去了，他决定将QQ卖掉。
最初，马化腾想多卖几家，这样就能多赚点钱，可是他找了好多家公司，人家都要求独家买断，也就是不能再卖给其他的公司。马化腾的如意算盘落空了，他只能退而求其次，以100万的价格卖给一家公司。100万可不是个小数目，大多数公司都买不起。最后，只有深圳电信数据局愿意考虑一下。在谈判桌上，深圳电信数据局的谈判代表说：“你们公司所有的东西加起来，也就值60万。”
马化腾听后犹豫了，如果不卖的话，每天都要耗费大量资金来支持QQ的运行工作；卖的话，价格又有点低，更何况从自己的内心来说，他很舍不得将自己一手研发出来的QQ低价卖给别人。思来想去，马化腾还是硬着头皮回绝道：“100万，少一毛钱都不卖。”对方一看马化腾态度这么坚决，只好打了“退堂鼓”，谈判以失败告终。
没有为小企鹅找到一个好买主，马化腾只能靠借钱来“养活”小企鹅了。马化腾首先想到的是去银行借钱，可是向银行借钱可不容易，银行要求马化腾提供能够还得起钱的证据，例如房子、汽车之类的，这些马化腾都没有。他最值钱的东西就是这个小企鹅了，但在银行工作人员看来，这个小企鹅可不怎么值钱，再加上马化腾又不认识什么名人为他作证担保，向银行借钱的办法最终只能泡汤了。
好在马化腾绝不是会向困难举手投降的人，贷款不成，他又开始找国内的投资商借钱。可是国内的投资商当时没有看出小企鹅的发展前途，所以都不愿意为小企鹅投资。
四处奔波十分劳累，马化腾的身体状况出现了问题，在这期间，他做了两次腰椎手术。但是为了不耽误工作，手术第二天，他就平躺在床上，用笔记本电脑上网，继续寻找投资人。
马化腾的努力没有白费。1999年底，互联网在我国开始迅速发展，马化腾的好朋友丁磊在国外融资成功。“这是个好办法，我为什么不试试呢？”马化腾想。于是，马化腾连忙拿着他改了6个版本、长达20多页的商业计划书开始在国外寻找风险投资。
功夫不负有心人，IDG公司和盈科数码两家公司十分看好腾讯公司的发展前景，一下子就给了马化腾220万美元，并且他们只是提供了资金，并没有掌握公司的实权，公司里还是马化腾说了算。
有了这笔钱，马化腾终于走出了困境，再也不用偷用别人的服务器了，因为他们有了属于自己的服务器。小企鹅们可以在自己“家里”快活地养着，马化腾终于舒了口气。
很多年后回忆起这段艰难的往事，马化腾很庆幸自己在最后一刻“保住”了QQ。所以说，有的时候遇到了困难，最好再坚持一下，说不定就能看到转机！
财商启迪
1、风险投资
“风险投资”现在非常流行，就是一些投资者口中所说的VC。
“风险投资”与一般的投资不同，风险投资者们投资的是创业者与年轻的公司。很多人在创业开始的时候，常常会因资金问题苦恼，找银行贷款都非常艰难。这时候，你可以带上一份商业计划书寻找风险投资者，如果你的商业计划书让这些投资者们认同，他们愿意投资你，那你就获得了充足的资金。所以，风险投资在一定意义上，可以称为创业投资。
如果你最后创业失败，你也不需要偿还给投资者当初投给你的资金。所以，投资者是要背负很大的风险的，一旦投资不成功，所有的钱都可能打水漂。对于像马化腾这样的创业者来说，获得风险投资的最大好处在于即使创业失败，也不会背上债务。
不过，风险投资也往往条件苛刻，有时候也会留有后患。很多企业在国外寻求风险投资，得到资金后企业发展得很辉煌的时候，风险投资者往往会插手企业事务，严重的，很有可能会搞垮一个企业。
2、商业中的实用主义
同学们认为什么是好产品呢？马化腾说：“有实用价值的就是好产品。”同学们的爸爸妈妈在买东西时，也经常会说：“买这个，这个实用，那个不实用。”所以，生产一种产品，最重要的就是实用，可不能闭门造车，到头来弄出来的产品，还不知道该卖给谁呢。
实用就是能够在生活中切切实实地帮人们的忙，比如：扫把可以扫地，这就是扫把的实用价值。这个道理还是马化腾在润迅工作期间悟出来的呢！在研发QQ的时候，马化腾最在意的就是QQ是否实用，所以现在QQ才有了遍布全世界的粉丝。
八卦大爆料
1、又被买回来的OICQ
其实，在马化腾最最最困难的时候，他曾把OICQ以50万元的价格卖给了神舟公司的一位高管，那位高管并不知道OICQ是什么东西，但是他知道小孩子们很喜欢。后来马化腾有了点钱，第一件事情就是又把OICQ买了回来。
在那段困难的日子里，马化腾最怕的事情就是过周末，因为他们资金短缺，就连水电费都要掰着手指头算着用。一到周末，其他员工休息，但是他们几个领导还要加班。那就意味着整个机房都得开着，如果是夏天，还要开空调。看着电表上的数字一圈一圈地转，马化腾可心疼电费了。
2、找朋友是动力
起初在BBS上看到关于QQ的宣传时，很多人都不接受QQ，不愿意用。后来人们渐渐发现了QQ的好处，那就是QQ上朋友多。在生活中，我们所认识的朋友，充其量也就是身边的那些人，比如邻居、同学等，没办法认识那些从未谋面、距离较远的人。但是在QQ上就不一样了，我们可以通过这个小企鹅认识千里以外的朋友，所以找朋友是人们用QQ的动力。马化腾了解了用户们的这种感受后，又将QQ的交友功能完善了一番，QQ的用户数就噌噌地往上蹿了。