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第48章 成功者必备的条件是敢出风头
手拿钓鱼竿的小约翰有些心不在焉。
“我们公司近来牙膏的销售量不很理想，因此公司希望我能草拟一份产品介绍书，让它能抓住批发商的注意力，使他们对派普苏丹特产生兴趣和热情，事情刻不容缓。我们开会的那天，批发商们将同时会晤35个同业公司的销售代表。”
看着儿子一筹莫展的样子，洛克菲洛勒说道：“约翰，不要担心。我想我接下来要讲的故事你一定会感兴趣。我给雪佛公司做药品促销时，也曾被如何引起推销对象的注意这个问题困扰，我冥思苦想几天，毫无结果。直到我路过一家奥兰多动物商店时，我才明白我要寻找什么，我决定给我的推销对象来个出其不意。我走进这家商店，买了一只猴子。
“在那个星期六上午9点，我递上我的产品介绍书，接待员热情地欢迎我，把我引到一个办公室。在那儿，我与其他公司的促销员一起等待着召见，他们谁也想不到怎么会有一只猴子与我同行。为了不引人注目，我用一个红绒布把它的笼子给遮了起来。它很快就睡着了，没有任何迹象可以表明它的存在。
“有14个推销员在我前面被叫进去，对他们各自的产品进行了宣传和游说。等轮到我时，我打开笼子，取出睡眼惺忪的猴子，把它放在我的肩上。
我没有理会我的同行们惊异的目光，直接大踏步地走进了办公室。我若无其事，装作和往常一样，把样品盒放在桌上。然后我打开盒子，郑重其事地宣布：‘先生们，我来这儿是为了雪佛。在我肩上还有个猴子，现在我得让它下来了。’紧接着，我把猴子扔到了会议桌上。这下它可来劲儿了，它乱蹦乱跳，窜来窜去，把整个桌子搞得一塌糊涂。杯子撞翻了，文件纸也撕坏了。
办公室里的人不再仪表堂堂了，他们全都坐不住了。
“猴子毫不在意由它所引起的这场骚乱，它把整个屋子变成了它自己的游戏场所。大约5分钟后，我不得不登上一张椅子，把它从软百叶窗的顶上给揪下来。好了，猴子被捉住了，这表明秩序重新恢复了。我把猴子拴好后，才把头转向这些惊魂未定的经理们。我说：‘谢谢你们给我的时间。先生们，下面推出雪佛。’我对刚才发生的一切只字未提。在他们有机会叫个警察或是心理医生之前，我早已溜之大吉了。”
正在这时，小约翰感觉有鱼上钩了，不过，他被父亲的故事深深地吸引住了，直到鱼脱钩了才回过神来，他大叫一声：“鱼跑了！爸爸，都怪你！”
洛克菲勒大笑起来，他说：“尽管那次推销成功了，但我并不准备向你推荐这个方法。在你呈交你的产品介绍书之前，你无须去逛街买猴子。正像我不愿让我的目的被这个小花招混淆一样，我也不想使我一贯信奉和提倡的观点被这个小小的例子淹没。我所希望引起大家注意的是，我在那天发现了一个真理：从事任何产品的宣传、推销，企业家都必得不惧怕出风头、出人头地。
“在一个企业家的生涯中，不管他的资历多深，他都将会被要求去做说服别人的工作，劝说他们接受某个产品或是某项计划。因此你必须能写出言简意赅、能打动人、富有说服力的备忘录和报告。你多多少少还得成为一个公共发言人，得把一切有利的信息留给广大的听众。
“现在你要做的一切事情只是潜心琢磨一下，看看如何才能使你的建议栩栩如生地活在你的销售对象的记忆之中。每种情况都有其独特的战略战术，一切以时间、地点为转移。如果你能遵循正确的步骤，那么无论你处在哪种情况下，你都会游刃有余而不至于出洋相。”
听了父亲的一番教诲，小约翰觉得收获很大，这时鱼竿又动了一下，这次鱼真地上钩了！他手疾眼快地收了竿，一条大鳟鱼随着鱼竿浮出水面。