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第11章 幸运是精心策划的结果
幸运是策划过程中永存的福音。
每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
我不靠天赐的幸运活着，但我要通过策划幸运使自己发达。
企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。
富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会。
设计幸运，就是设计人生。
January20，1900
亲爱的约翰：
有些人因为非凡的才能注定会成为令人眩目的王者或伟人。譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造幸运的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
在我看来，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。
这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过一句深奥的名言：“幸运是设计的残余物质。”这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指幸运是策划和策略的结果？还是指幸运是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的幸运，我们任何行动都不可能完全消除幸运，幸运是策划过程中永存的福音。
麦考密克洞悉了幸运的真谛，打开了幸运通过的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。
然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划幸运的人，也很难找到不相信幸运的人和不误解幸运的人。
在凡夫俗子眼里，幸运永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人太幸运了，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
我承认，就像人不能没有金钱一样，人同样离不开“幸运”。但是，要想有所作为就不能只等待幸运的光顾。我的信条是：我不靠天赐的幸运活着，但我要通过策划幸运使自己成功。我相信好的计划会左右幸运，甚至在任何情况下，都能成功地影响幸运。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商们来说却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。我很清楚，要想重新有利可图并永远盈利，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。
约翰，要在获取利益的狩猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营克里夫兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服了在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。
就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样。要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。
富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，克里夫兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮了，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。
在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在克里夫兰很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。
但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东、我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生。我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为了保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将成为世界最大炼油商，被收购的克拉克-佩恩公司将为迅速把克里夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给了我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人。
今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的幸运。
世界上什么事都可能发生，就是不会发生不劳而获的事。那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾，他们的大脑被错误的思想盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。
约翰，要想让我们好运连连，我们必须要精心策划幸运；而策划幸运，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想，一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，又如你也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。
你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待幸运的来临了。
你需要记住，我的儿子，设计幸运，就是设计人生。所以在你等待幸运的时候，你要知道如何引导幸运。试试看吧！
爱你的父亲