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第11章 做一个有自己个性的人(1)
个性是普遍存在的，每个人都有自己的个性，只不过有些个性没有闪光点而不能吸引大众的目光。当然，不被推崇的个性更多地是因为这些个性反映的是个性的弱点，往往是导致失败之源。
失败的个性对人一生的影响也是巨大的，“人之初，如玉璞，性与情，俱可塑”，后天形成的诸多坏毛病，如果自身不加以注意，逐渐形成了失败的个性，这将严重阻碍一个人通向成功。
比如自卑的个性导致自卑的人生，这是失败源于个性失败的典型例子。自卑是一种心理状态，当一个人缺乏信心，轻视自己，认为自己不如别人时就会产生。清朝散文家彭端淑在《为学一首示子到》中讲过这样一个故事：
四川的边远地方有两个僧人，一个穷，一个富。贫僧有一天对富僧说：“我想到南海去，你看怎样？”富僧说：“你靠什么去呢？”贫僧说：“我有一瓶一钵就足够了。”富僧说：“我几年来想买船去南海，至今都没能成行，你凭一瓶一钵就想去，简直是开玩笑。”结果第二年，贫僧又遇到了富僧，告诉他，他已经从南海回来了。富僧很惭愧。从四川到南海，几千里的路程，富僧没能去而贫僧却成功了。
从这个故事中，我们可以领悟到：一个人要想成功，必须自信。如果过于自卑，就会失去自信心，就会失去行动的勇气，进而放弃对理想的追求，结果自然是一事无成。
很多原因都会导致产生自卑，自卑感的产生不是来自“事实”或“经验”，而是来自于对事实的经验和对经验的评价。例如：我举重不在行，或者我不会跳舞等等。然后呢，他舞跳得真棒，或者他举重那么厉害，我真的不如他，自卑就这样产生了。
同嫉妒相似，自卑这种情感有的也是从孩提时就产生了。这样的自卑在孩提时表现为喜欢逃避，不喜欢竞争，也不喜欢交际。长大之后，自卑就会发展成一种深度心理，一种潜意识的状态。使人变得厌恶社交，孤僻和强烈的不自信，最终是过着一事无成的窝囊生活。
只看到自己的缺点，看不到自己的优点，只看到自己的失败，看不到自己的成绩，也是产生自卑的原因。与别人相比较时，总是以己之短比人之长，结果当然不如别人。当遇到失败、遭到不幸与挫折、前途黯淡、现实困难的情况时，只看到阴暗的一面，夸大不利的一面，对于战胜困难，没有丝毫信心等等，都可能使人过于自卑。
自卑使人悲观，使人失去信心和勇气，低估自己的能力，低估自己在别人心目中的位置；使人行动时，缩手缩脚，不敢鼓起勇气去追求理想，害怕别人的嘲笑，经不起困难和挫折的打击。自卑就像枷锁，锁住你朝气蓬勃的青春的心，使它暮气沉沉。自卑就像巫婆，不断地阻止你渴望冒险的心，让它只能像蜗牛一样缓慢爬行；自卑又像毒蛇，不断地吞噬你新生的信心，使它不能成长，不能撑起你亮丽的天空……
其实，每个人就是你自己，是这世界上同别人一样独一无二的人，你完全可以有大的作为，取得更大的成就，可以拥有你想拥有的一切……所有的可能性都存在，只要你建立起坚强的自信，扔掉自卑这个沉重的阴暗的压得你喘不过气的心理重担，你就一定可以梦想成真。
我们都知道球王贝利，他是全世界所有球迷尊重与敬佩的对象，然而，曾几何时，他也十分自卑，在那个时代，作为黑人球员，他总担心那些著名的球星看不起他。“他们会拒绝和我踢球的，即使那些大球星愿意和我踢球，也不过是因为他们想用他们高超的球技，来反对我的笨拙和愚昧吧。我的天哪，如果他们在场上戏弄我，然后把我当白痴似的打发回家，我该怎么办？”自卑在他的自传中明显地体现出来。
最后贝利终于战胜自卑，不断地建立自信，不断地走向辉煌之后，他才发现原来自己可以做得那么好，甚至可以比任何人都好，他开辟了一个新的时代。这时，处于成功巅峰的他回忆起曾经的自卑，真是暗暗庆幸自己没有屈服于自卑的压力啊。
的确，没有比下跪更能突显受跪者的高大和跪者的渺小了。但是，正像跪下来的你不是真正高度的你一样，自卑心理所想象的你自己，也绝不是真正的你自己，那是个自我丑化，比你无能，比你平庸的假象，事实上的你比“它”高明许多，伟大许多。
有一句谚语：“眼睛是狗熊，手是英雄。”意思是，当我们真正去做一件事情时，事实并不像我们想象的那么困难。
自卑的心理，很大部分是由于自己主观“认为”自己的不能，“认为”自己不如别人，“认为”自己不能取得成功，“认为”……而造成的，确切地说，是一种心理暗示下的自我击败。但是，假如我们不是单纯地设想，而是直接去做，去行动，我们会发现，我们被自己的双眼欺骗了，原来它并没有那么难，并不是不可及。
柳宗元在《黔之驴》中讲了这样一个故事：
万兽之王老虎竟被驴子吓倒，逃得远远的不敢接近。然而当它勇敢地鼓气勇气一次接一次地试探时，它才发现，驴子只不过是个貌似强大的废物罢了。最后一试，愈发坚定了此驴“技止此耳”。于是毫不费力，干净利落地杀了它。“断其喉，尽其肉。”多么的痛快淋漓啊。
在现实生活中，我们每一个人都是老虎，而自卑却认为自己是无用的病猫，只能靠别人的施舍来过活。
还有另外一些人，他们曾经自信过，然而最终信心在一系列失败和挫折的打击下崩溃了。
其实，无论是工作还是学习，挫折和失败都是难免的，遭受挫折和失败只是说明没有成功，却并不能和“无能”画上等号。恰恰相反，失败正表明我们在这方面知识积累得不够，还必须努力，而不应该成为失去信心、陷入自卑的理由。生活中先败后胜的例子是很多的，比如高考，有很多人考一次不成考两次不中，然而通过自己的努力，后来终于考入知名学府。而法国小说家莫泊桑从小写作，直到二十岁仍没有作品问世，默默无闻。后来他不仅发表了《羊脂球》，而且在此之后，一发不可收拾，成为著名的小说家。如果他当初因为挫折和失败而灰心，陷入自卑而放弃写作，那么，世界的文学宝库不是要损失一批珍贵的作品吗？
即使真的连续多次失败，却始终不能成功，事实证明自己确实“不是这块料”，那也无需自卑。
我们可做的事多着呢，某一方面不行，并不能说明我们所有的方面都不行。各人的条件不同，各自所追求的事业当然也有所差别，例如，有的人读书不行，可是动手能力特别强。但是，有自卑个性心理的人却不这么认为，他们会走向一个反面，甚至极端，最终浪费了自己的人生，甚至毁灭了自己的生命。
总之，自卑是一种压抑自我的沉重的精神压力，是一种我们奋发向上的反作用力。它始于自我怀疑和自我压抑，终于自我消沉和自我埋没，是一种失败的个性。它惟一的作用就是让人走向失败。
成功来自成功的个性。
我们说失败源于失败的个性，那么成功自然离不开成功的个性。成功的个性有着不可思议的力量。
有这么一些人，他们总能以自己满腔的热情深深打动别人。很多人，无论在理智上还是在情感上，都会被他们吸引，而且这种吸引是那样的心甘情愿，以至会在不知不觉中去为实现他们的目标而效力。
那么他们的威信是怎样来的？究竟是什么因素构成了这些威信？这些先生和女士是由于什么而这样有吸引力？
难道仅仅是天花乱坠的说辞结果吗？要不就是他们在待人接物方面有着天生的圆滑？再或者是他们在设法引人注目方面有着秘诀，而正是这些秘诀使得我们围着他们团团转？
确实，以上都是原因，但仅仅是部分原因，更科学的说法是，他们具有独特的“个性魅力”。所谓魅力就是这么一种能力，它是由你的个性所决定的，通过在身体上、情感上及理智上对他人的相互接触，对他人产生积极的影响。个性魅力包括以下几个要素：
（1）无声语言.
无声语言是一种信号，是你在不知不觉中向周围人发出的，一个眼神，说话时看鞋的动作，耸动肩膀的样子，或者是一个不自然的笑容，一次不热情的握手，甚至是穿衣不甚得体。所有这些都会形成我们的“无声语言”你的“形象”。
（2）表达能力。
也许我们有很不错的想法，但是，如果不把它说出来，又有谁会知道呢？如果你不把它恰当地说出来，又有谁会赞同呢？
（3）聆听技巧。
对于那些没有受过很多教育或训练的人来说，多听也是一把交流的钥匙，它同样会使人觉得耳目一新。
（4）说服技能。
这是一项鼓励人们接受你的领导或采纳你的意见的技巧。一个再正确再伟大的观点，如果不被认同、采纳，也无济于事。
（5）运用时空的能力。
同样，这一点也常常被人忽视。事实上，时空的运用，既能促进人际关系，也能破坏关系。
（6）适应他人的能力。
不了解他人的风格，却又想与之交往，这是不可能的。所以，为了建立良好的人际关系，努力提高你的行为的适应性，才能与他人交往。
（7）重要见识。
也许我们是一个强有力的雄辩者，也许我们在建立人际关系上有很大能耐，也许我们在形象、聆听和利用天时地利方面做得出色，但如果我们没有什么好东西可说，我们始终是一个空架子。
可见，个人性格魅力并不是由某个单一因素可以构成的，事实上，一个领导之所以有魅力，正是由于他有着这么一系列联成一体的技巧和方法。
不过，还有一个好消息，智商遗传、财产、幸运、社会地位都不能决定性格魅力，它可以通过个人努力而加以掌握。
我们通常会犯一些错误，如果我们认为这些都是一些小缺点的话，那就错了。因为这些缺点的混合速度是非常快的。这些缺点会使人们对我们的印象大打折扣。
人的性格特点。
人们常说，世上没有两片完全相同的树叶，也没有两张绝对相同的面孔。同样，人的心理特征也不会完全相同，正像《左传》说的：“人心不同，如其面焉。”而“人心”的不同主要指的是个性的不同，因为个性是人格心理特征的核心部分。能力和气质都与人的先天遗传因素有很大关系，而个性主要是由环境决定的，后天的塑造是个性形成的主要因素。大千世界，无奇不有，不同的时代，不同的环境创造出各种不同性格的人物：有的人刚强；有的人柔弱；有的人勇敢；有的人怯懦；有的人暴躁；有的人温和……不同的性格决定了不同的个性。一个人能否具有鲜明的个性，主要是由性格所决定。所以要了解个性，我们首先必须了解性格。
性格这个词最早是由著名的古希腊学者提奥夫拉斯塔首先提出来的，其意思是：人的特征、属性、特性等。现代心理学家对性格的定义各不相同，其中比较一致的看法是：性格是一个人较为稳定的对现实的态度以及与之相应的习惯化的行为方式。性格是个性的主要组成部分。它主要有以下几个特点：
（1）性格表现在人对现实的态度和他的行为方式中。态度是一个人对待社会、对待他人和对待自己时所持的一种心理倾向，它包括对不同人和事物的评价、好恶和趋避等。例如，在遇到危险时，有人勇敢、果断、一往无前；有人却怯懦、退缩。当国家和集体的财产遭受损失时，有人奋起保卫，甚至不惜牺牲自己的生命，有人却趁火打劫，贪婪自私，视个人利益高于一切。这就是人们对待同一事物的不同态度，并表现在不同的行为方式中，它构成了人们的不同性格。
（2）性格是从一个人比较稳定的态度和行为方式中体现出来的，而不是偶然的、暂时的表现。不能因为一个人偶尔忘记朋友的嘱托就说他性格粗心大意，也不能因为一个人偶尔发火就说他性格暴躁，惟有稳定的特征才是性格。因为稳固的、经常的表现，才能在本质上体现他的个性。那些具有情境性的偶然性态度和行为方式不构成性格特点。就像一个诚实的人对患了绝症的病人隐瞒真实病情，不是本质的欺骗一样。
（3）性格表现出一个人的品德和世界观，它在人格中处于核心的地位。一个诚实、坚定的人会折射出他崇高的道德品质。一个虚伪、奸诈的人会经常做损人利己的事。一个人所具有的优秀的品德和科学的世界观，必然会在他的态度和行动中表现出来，从而形成他性格的一部分。
了解自己的性格特质。
现代人都知道人们的性格千差万别，主要是因为构成性格的心理特性不同。例如，说一个人诚实、单纯、勇敢、果断，这些心理特性就代表了一个人的性格。具体地说，性格组成要素包括性格的态度特征、性格的意志特征、性格的情绪特征、性格的理智特征四个方面，各种心理特性的不同组合，使人们的性格千差万别。
（1）性格的态度特征。
性格的态度特征表现在一个人对社会、集体、他人的态度上。有的人关心社会和集体，待人诚恳、坦率，有同情心，能体贴人，善于交际，有礼貌；有的人却对社会和集体漠不关心、不热情，待人虚伪、狡诈，对人冷淡，为人孤僻、傲慢。性格的态度特征还表现在一个人对自己的态度。如有的人总是很谦虚，充满自信并能做到严于律己；而有的人则有一点点成绩就骄傲自满，显出趾高气扬的神态，然而遇到一点点挫折或有不如人的地方就感到自卑，轻视自己。
又如：诚实通常被人们奉为一种美德，其实它是一种态度上的性格特征。德国诗人海涅写道：“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。”诚实是一个人对待别人也是认清自己的正确态度，它展示了人性的质朴及回归自然的渴求。为人处世应以诚为本。只要诚实对待别人，就会使你的人格闪耀出光芒，赢得别人的尊重；只有诚实对待自己，才能正确认识自己，战胜自己。
自信是另一种重要的性格态度特征。自信能使人充分认识到自己的能力，并能肯定自己，不论做什么事情都有自己的主见。连自己都不相信的人，意味着他已经失去了这个世界上最可依靠的力量，等待他的只有无奈和悲伤。
一个人乘船出海，不幸船触礁沉没了。他被抛到大海里，但是他想：哼，这算什么，就算是太平洋我也能横渡，何况这是在内海。于是他信心百倍地游呀游，终于被船救起。而另外一个人，失足掉进大路边的一个小水坑里。他害怕极了：天哪，我没救了。我必死无疑了。在绝望地狂蹬乱扒一阵后，他淹死了。后来人们发现，假如当时他站起来，水坑里的水才淹到他的腰。前者由于自信拯救了自己的生命，后者则由于完全否定自己而失去了宝贵的生命。
（2）性格的意志特征。
我们都知道积极乐观地对待生活是一种良好的性格，但它只是一个人成功的必要条件，而非充分条件。对学习、工作仅仅有了热情还不够，还需要有为达到预定目标锲而不舍的挑战精神，也就是要有坚强的意志。良好的性格意志特征是使我们在能力基础上走向成功的保证。