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七十九
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到了酒店简单洗漱一番天已大亮，休息一下，去餐厅简单吃顿早饭就直奔明大公司。
到了明大傻了眼，这家公司在一幢旧楼里，我们需要去的部门在五楼，而且没有电梯。细胳膊细腿的小陈将模型搬到三楼已经是满头大汗，直喘粗气，他不顾自己西装革履的光辉形象，就往楼梯上一坐'歇会歇会！'
我看看表，与客户约会的时间已经到了，赶紧把他拉起来：'走走走，我们两人抬！'我们俩一左一右使出浑身的劲终于把模型端到了四楼，眼看就要顺利了，突然我脚下一崴，鞋跟断了。
我想学电影女主角潇洒的将另一只鞋的鞋跟给掰下来，无奈另一只鞋子的质量实在太好，我使多大劲也没能成功。'我来！'小陈很英勇地接过我的鞋，弄得一手灰硬是没能掰断。没办法，我只好高一脚低一脚的去见客户！
好在正个谈判时间都是在会议室里坐着，对方是个老奸巨滑的家伙，恨不得我们将机器白送给他。'同样的货，郑州那边厂家的价格要比你们低20%！'
'童总，我们的产品无论是稳定性还是科技含量都超过人家，而且我们还提供三年的保修，货比三家才知道谁是最好的。'其实无论是卖什么，说得都是跟菜市场卖菜差不多的话。
'你说的这些我都会考虑，价格方面呢？这是最关键的。'
'对不起，这已经是我们公司的最低报价了，也是为了打开河南市场总公司特批的。如果再低，恕我直言，可能我们就没办法合作了。'不能让，如果接近价格底线，那么我们一毛钱提成都拿不到，这么辛苦就白费了，我还搭上一双鞋。
'如果是这样，那就算了吧。'对方看着我。
我心里小鼓打得那叫一个紧，实在拿不准是否该降下那最后1%的点，小陈看起来也很紧张，他轻轻踢了我一脚，不知道他究竟想提醒我降还是不降。
算了，我心一横，说道：'那真遗憾。'顺势合上面前的笔记本，'跟童总商量一下，模型先放在贵公司，我们晚点找人来拖。这家伙，实在太重了。'我故意拖延时间。
果然，就在我们站起来之前，对方又开口了，语气有点抱怨：'你们还是不诚心想做我们的生意呀！'
我一听，嘿，有戏，赶紧说：'我们千里迢迢（有没有一千里，地理学得不好，汗！）从南京坐夜车赶来，把这么重的模型给搬过来，我们小伙子都要累吐血了，童总，我们真很不得把心掏出来给您看看呐！'这么一说，大家都笑了，气氛有所缓和，小陈接口道：'是啊，我们蓝姐帮着搬，把鞋跟也弄断了！'
对方思索了一番，终于下定决心：'好，就按你们说的价格办吧！'然后又吩咐秘书：'让办公室哪个闲着的小丫头跑趟商场，帮蓝小姐买双鞋。'