第13章 并战计(3)
第二十九计树上开花。
【原文】
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【注释】
借局布势：局，局面、手段。势，阵势。全句的意思是：
借用某种局面（或手段）布置成有利的阵势。
力小势大：力，力量。这里指军队的兵力。势，这里指的声势。全句意思是：兵力弱小但可用声势显示出强大的样子。
鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经·渐》卦。全句的意思是说鸿雁飞在天空渐渐地远行，最后落在大地上，它的丰满的羽毛，使它更显得斗志昂扬，这是人们值得效法的，这也是吉兆之象。
【译文】
借用某种局面（或手段）布置成有利的阵势，力量弱小但可用声势显示出强大的样子。鸿雁飞在天空渐渐地远行，最后落在大地上，它的丰满的羽毛，使它更显得斗志昂扬这是吉兆的象征。
【战例】
之一
战国中期，著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，一路攻下七十余座城池，齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。
乐毅乘胜追击，包围了这两座城池。齐国顽强抵抗，燕军久攻不下。
这时，有人在燕王面前添油加醋说：“乐毅不是燕国人，当然不会真心为燕国卖力气了，不然，两座城怎么会久攻不下呢？”
燕昭王并不怀疑，可是燕昭王去世，继位的惠王中齐反间计，立刻用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅自知与己不利，只好逃回赵国老家。
齐国守将田单也是非常有名的军事家，他深知骑劫根本不是个将才，虽然燕军强大，只要计谋应用得当，一定可以打败。田单首先利用两国的士兵都有迷信心理，他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀赶来争食。城外燕军乍一看，觉得很奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在连天上的飞鸟每天都定时朝拜。弄得人心惶惶，非常害怕。
接着田单又施一计，让骑劫本人上当。田单派人到处放风，说乐毅过于仁慈，谁都不怕他。如果燕军割下被俘俘虏的鼻子，齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理，果然下令割下俘虏的鼻子，挖开城外齐人的祖坟，这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。
田单的第三计，派人送信给骑劫，大夸骑劫有治军的才能，表示愿意投降。同时还派人装成大户人家，带着金银财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已没有多少能力防卫了，只等田单开城投降了。
田单最绝的一招是：齐军兵力不如燕军多，即使进攻，也很难取胜。为了解决兵力不足的问题，他想了一个办法，就在城中找来一千多头牛，在每头牛的牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色图案的红色衣服，还在牛尾巴上绑一些浸了油的麻苇。
另外，选了五千名精兵，穿上五色花衣，脸上涂上各种颜色，手握兵器，命他们跟在牛的后面。
这天夜晚，田单命令把牛从新挖的城墙洞中放出，点燃麻苇，牛被惊吓，直奔骑劫军营。燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，燕兵也没有见过，一个个被吓得到处逃命，哪里能够还手。齐军五千勇士接着冲杀进来，燕军死伤不计其数。骑劫也死于乱军之中，燕军大败。齐军乘胜追击，接二连三地收复七十座余城，使齐国转危为安。
田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范。
之二
三国中张飞本是一员猛将，军事计谋并不是他的专长。
但是，他却能在危急关头，用计谋吓走曹操大军，这不能不说他有过人之处。刘备起兵之初，与曹操交战，多次战败。刘备势单力薄。这时曹操带兵南下，直达宛城。刘备不让城中百姓惨遭曹军的屠杀，便决定带领新野平民百姓退守江陵。由于带的老百姓人数太多，所以军民行走的速度非常慢。等曹兵追到景山时，与刘备的军队打了一仗，刘备兵败而逃，他的妻儿都在乱军中冲散了，不知所踪。
刘备仓皇逃出驻地，令张飞断后，阻击追兵。张飞心想只有二十多名骑兵，怎能敌得过曹操的千军万马？他看到附近的树林，顿时心生一计。他命令所率的几十个骑兵砍下树枝，绑在马尾上，并把所有旗子插在地上，然后令几十个骑兵在林中来回奔跑。张飞独自一人骑着黑马，横着丈八蛇矛，从容不迫地站在长坂坡的当阳桥上。曹操追赶到桥前，见张飞一人骑马横矛站在桥中，心生疑虑，又看见桥后树林里尘土飞扬，一排竖起的大旗。曹操见状就下令后面军队停止前进，以为树林之中必有埋伏，认为这是诸葛亮的诡计。再加上张飞浑厚有力的喊声，吓得曹军魂飞魄散，曹操见状，调转马头，急驰而逃。张飞只带二十多名骑兵，阻止住了曹军追击，让刘备和老百姓顺利撤退，用的就是“树上开花”计。
【前人之语】
此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
【译文】
这棵树本来是没有花的，但可以使它变得有花。剪一些彩花贴在树枝上，一些不仔细观察的人，不会轻易察觉的，这样便可以使彩花与树交相辉映，形成一个形象逼真的且完整的树花。用此计以威慑敌军的谋略。
【赏析】
树上开花说的是树上本没有花，但可以借助某种东西使它变得有花。如果要让这棵没有花的树，变得有花可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，要做得跟真花一样，那么，他人不去仔细观看，很难辨别真假。用假花冒充真花，取得以假乱真的效果。在战争中，己方处于劣势的情况下，而采用这种谋略。
第三十计反客为主
【原文】
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【注释】
乘隙插足，扼其主机：主机，首脑机关，核心部位。全句的意思为：把准时机插足进去，掌握他的首脑机关。
渐之进也：语出《易经·渐·彖》，按《易经增注·下经·渐》的解释：天下事动而躁则邪，静而顺则正。渐则进而得乎贵位，故行有功。全句的意思为：天下的事情，凡是因行动盲目而急躁，就会走入歧途；凡是冷静而顺乎客观规律，就会走上正道。一步一步地循序渐进达到显要的位置，便会行而有功。
【译文】
乘着对方有空隙就赶紧插足进去，扼住对方的首脑机关，循序渐进地便会达到自己的目的。
【战例】
之一
东汉末年，袁绍和韩馥原是一对盟友，曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力逐渐强大，总想不断扩大的自己的领地。他屯兵河内，缺少粮草，十分忧愁。韩馥了解到情况之后，主动派人送些粮草，帮助袁绍解决粮草供给问题。
袁绍觉得别人送来粮草只能解决燃眉之急，不能解决根本问题。他听了谋士逢纪的建议，决定攻占夺粮草充足的冀州。而当时的冀州牧正是他的老朋友韩馥，为了解决粮草问题，袁绍也顾不了那么多了，为了实施他的锦囊妙计。
他首先给公孙瓒修书一封，建议与他联合攻打冀州。公孙瓒早就想找个借口攻打冀州，这个建议，公孙瓒认为借口再好不过，他立刻下令，准备派兵攻打冀州。袁绍又暗中派人去见韩馥说，公孙瓒要和袁绍联合攻打冀州，冀州恐怕不能保住。袁公不是你的老朋友吗？最近袁公缺少粮草，你不是给他送了些粮草吗？你何不联合袁公，共同对付公孙瓒呢？让袁公进城，冀州可以保住，城中人民免战争之苦。韩馥只好请袁绍带兵驻军冀州，这位请来的老朋友，表面上对韩馥很尊重，实际上他逐渐将自己的军队打进了冀州城内，从而控制了整个冀州城。用民间的老话说：这叫请神容易，送神难。这时，韩馥才明白过来，他这个“主”已被“客”完全取代了。为了保住性命，他只好逃出冀州了。
之二
唐朝有个叛将，名字叫僕固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，来犯中原。兵力三十万，一路打过节节胜利，直逼泾阳。泾阳的守将是唐朝著名将军郭子仪，他是奉命前来平定叛乱的，这时他只有一万多名精兵。面对兵多将广的敌人，郭子仪知道面前的形势十分严峻。正在这个时候，僕固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了中间的联系和协调的人物。双方都想争夺联军的指挥权，矛盾一步步地激化。两军各驻一地，不联系也不来往。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。郭子仪想到何不乘机分化这两支部队？
他在安史之乱时，曾和回纥将领联手作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢？他秘密派人前往回纥营中转达郭子仪想与过去联手作战的老友叙叙旧情。回纥都督也是个重情重义的人。听说郭子仪就在泾阳，非常高兴。
但是，他说：“除非郭老令公亲自让我们看见，我们才会相信。”郭子仪听到回报，决定亲自赶往回纥营中，叙叙情谊，并乘机说服他们不要和吐蕃联合起来反唐。唐军将士们深怕回纥使诈，不让郭子仪前往。郭子仪说：“为了国家，我早已把生死置之度外！我去回纥大营，如果能谈得成，这一仗也就打不起来了，就此太平，有什么不好？”他拒绝带卫队前往，只带少数贴身随从，来到回纥大营中。
回纥大将见郭子仪是真的来了，非常高兴。设宴款待郭子仪，双方谈得十分高兴。酒过三巡时，郭子仪说道：“大唐和回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立下过功劳，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合来进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们和大唐交战，他们好乘机坐收渔翁之利。”回纥大将愤然说道：“老令公说得在理，我们被欺骗了！我们愿意和大唐联手，攻打吐蕃。”双方很快立誓联盟。吐蕃得到消息，觉得形势突变，与己不利，他们连夜拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，打败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，在很长一段时间内，边境平安无事。
【前人之语】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第—步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成功。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽，使其见信，而渐以侵其势，至垓下—役，—亡举之。
【译文】
受他人呼来唤去的人是奴仆，受别人尊敬以礼相待的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的人叫做暂时的客人；能够站住脚的人叫做长久的客人。作为长久的客人但不能主事的人，那么他就是地位低贱的客人；如果能够主事还可以逐渐地掌握其核心机关，那么他就成为了主人。所以，使用“反客为主”的计谋，第一步：必须争取到客位；第二步：
必须乘隙而入；第三步：必须插足而入；第四步：必须掌握其核心部位或首脑机关；第五步：就可以成功了。为主，便可以将别人的部队据为己有了。这是一个循序渐进的过程。
就像当年李渊给李密写信一样，对他大加敬仰，最后李渊终于打败了李密。这也像当年汉高祖刘邦一样，当他看到自己的实力还不能与项羽相抗衡的时候，便卑躬屈膝地讨好项羽，使项羽信以为真，因而可以逐渐地削弱项羽的力量，直至垓下一战，就彻底把项羽给消灭了。
【赏析】
反客为主用在军事上指敌我双方在交战中，要努力做到变被动为主动，把战争主动权掌握在自己的手中的谋略。己方要想尽办法钻空子，见缝插针，控制敌人的首脑机关或者核心部位。抓住有利时机，利用或者控制敌人。古人使用此计，多是针对盟友而采取的。往往是借援助盟军需要相助的机会，先站住脚，然后步步推进，取而代之。