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这次张焕南下，就是为了正式签署双方的和解协议，由大唐户部侍郎裴佑和礼部侍郎蒋涣担保张焕的安全，在开阳郡的属县南由县举行签字仪式。
不过双方达成的口头妥协并没有落到书面，所有的条款都必须当场逐条确认敲定，这就意味着谈判还有最后一步。
队伍走得很慢，只以一天八十里速度向南推进，这一天，队伍离开阳郡已不足百里，张焕骑在马上，他的位置在队伍的正中，由左右五百名亲卫护卫着，这一次裴莹没有跟来，留在了武威郡，而在他旁边的马车上坐着户部侍郎裴佑。
张焕微微瞥了一眼裴佑，见他若由所思，似乎有什么话要对自己说，他不由笑道：“粮食问题一直是河西的软肋，这次裴侍郎专程为粮食之事亲赴河西。张焕多谢了。”
裴佑约四十余岁，是裴俊地三弟，他是进士出身，二十几年来由州县一步步做到户部侍郎，属于实力派的人物，掌握着大唐的财税收支，这次他受裴俊之托来河陇。其中很关键的一点就是确认张焕是否真的决定依附裴家，作为条件。裴家每年将从河东支援张焕十万石粮食，当然，粮食是以朝廷支援张焕西进收复整个河西的名义拨出。
裴佑性格谦和，话不多，但他的每一句话总能说到点子上，虽然张焕即将成为他侄女婿，但他却并没有因此视张焕为晚辈。听张焕说到粮食，他沉吟一下道：“张都督，这次拨付粮食是左相特批，他费了很大力气才说服内阁，希望你能明白这一点，最好在适当地时候回一次长安。”
他的意思张焕当然明白，仅仅是口头上表示依附是不够地，他必须拿出足够的诚意。也就是说，他得在行动上有所表示，其实说穿了，他与裴俊之间是一种松散的利益结盟，尽管他们之间即将成为翁婿。
“我打算过完新年就去长安，感谢左相一直以来照顾。”张焕微微一笑道。
裴佑笑着点了点头。“还有莹儿也一并带回去。”
“那是当然。”
队伍又向前行了一程，离南由县已不足十里，南由县黑黝黝的城墙已隐隐可见，这时，一队骑兵从远方飞驰而来，这是韦谔派来的先遣官，为首之人在马上大声道：“韦尚书已在三里外等候张都督，请军队就地驻扎，最多五百人随从。”
立刻有士兵禀报了张焕，张焕微微一摆手。“就地驻扎！”
三千骑兵开始下马扎营。张焕则在五百亲卫的护卫下，与裴佑一起向南由县城驰去。举行正式谈判的地方并不在县城内，而在南由县北五里处地一片高坡上，在高坡之南同样也驻扎着三千陇右军，与西凉军同等距离，这是双方事先商谈好的细节，以张焕亲自深入陇右，若没有足够的诚意，则无法达成真正的和解。
在高坡上之上搭建了六座巨大的帐篷，几顶帐篷之间均相隔百步，从高空下望就仿佛是一朵巨大的梅花，其中正中间的白色帐篷便是会商的正式场所，靠近高坡，只见西凉军地行军司马罗广正率领几个人从山坡上飞速迎来。
“都督，属下已经安排妥当，请都督随我进帐歇息。”
张焕点点头，他向裴佑拱拱手笑道：“裴侍郎，我们等会儿见。”
裴佑亦拱拱手，跟随着引领官去了另一座大帐，这次谈判是在朝廷的主导下进行，一共是三方参加，具体主持者是德高望重的郭子仪，他在河陇地区极具人脉，就算是韦谔也是他的晚辈，这样一来，双方就能在一个平等的气氛下进行协商。
张焕进了自己的大帐，大帐里布置得十分华丽，帐顶上向四面垂着轻幔，仿佛是一座巨大地宫殿，地上都铺着名贵的波斯地毯，一座高两丈长三丈的白玉屏风将大帐隔成两半，旁边一只紫铜炉萦萦绕绕点着檀香，整个帐篷里香气扑鼻，而在大帐的四角各摆放着一只上等的越州青瓷，青瓷旁则站着一名年轻美貌的侍女，浅笑含羞，身材丰腴，随时等待招唤。
张焕扫了帐内一眼，忍不住笑道：“看来韦家为表现诚意，确实下了不少血本！”
罗广正点了点头，“光是布置着六座帐篷听说韦家就花了二万贯，还有数千军队的粮食、人员调配，这少说也有几万贯，不光是钱，韦尚书还亲自来视察过两回，并接见了属下，详细询问都督的生活习惯，知道都督喜欢青瓷，还特地在开阳郡找来了这四只越州青瓷，由此可见他们十分重视这次谈判。”
张焕瞥了一眼那几个侍女，笑了笑道：“既然如此，你为何不告诉他，我不需要陌生人伺候？”
罗广正迟疑一下便道：“这四个女子是韦老夫人的心意，属下推迟不掉，只能等都督来了以后再做决定。”
“那好！我现在就决定让你把她们送回韦府，都换上我的亲兵。我睡觉也安稳一点，还有这个，”
张焕一指烧得正旺地香炉和青瓷，“把它们都搬出去，再给大帐里通通风。”
罗广正无奈，只得按张焕吩咐地办，随即十名亲兵走进了大帐。昂首横刀，气势威严地向四角一站。前后帐门打大开，一股清新而寒冷的风迅速清涤了帐内地异香，使帐内原本有些淫糜的气氛立刻添了几分肃杀之气。
这时，帐外忽然传来一声爽朗的大笑，“看来老夫是画蛇添足了。”
张焕急回头，只见韦谔在几个随从的陪伴下正远远走来，而自己地亲兵则列成两行。一个个虎视眈眈的盯着他。
张焕急忙迎了出去，这才发现在韦谔地身后还跟着一个长相俊美的年轻人，正是韦清，只是脸上一副千般不情愿地样子。
张焕上前拱手施礼道：“韦世叔若有事，派人来说一声就是，张焕自当前去拜访，怎敢劳驾世叔亲来。”
韦谔摇了摇头，他有些感慨道：“想不到贤侄还肯叫我世叔。唉！早知是这样，我们叔侄又何必闹得这般不愉快呢？”
他指了指放在旁边的香炉和青瓷，回头对韦清道：“看见没有，你总是不服气人家，为什么你比不上呢？这就是原因，我让你从军。你却不肯，舍不下那点富贵风流，这样我怎么放心把韦家交给你。”
韦清阴沉着脸，低头一言不发，张焕见他真把自己当成了长辈，他不由暗暗冷笑一声，再有两个时辰双方就要正式开谈，他现在却跑来套近乎，借教训儿子来压低自己的身份，无非是想取得心理上的优势。以便在最后的谈判中占得先机。
他也不多言。背着手站在一旁悠闲地看着，仿佛韦谔所说的事情和自己毫无关系。韦谔说了儿子半天，却不见张焕上前规劝，他又笑了笑对张焕道：“韦清即将要进京任职，他什么都不懂，还望贤侄多多教他，若贤侄不嫌弃，就让韦清叫你一声大哥吧！”
说到这里，他向儿子使了眼色，让他上前下拜，可半天韦清仍然无动于衷，就似乎没有听到他地话，韦谔勃然大怒，他猛地转过身，‘啪’地一声脆响，狠狠地抽了韦清一记耳光，“混蛋！你个没出息的东西，女人就是天吗？”
韦清捂着脸，但他依然倔强地硬着头，目光死死地盯着地上，一动也不动，张焕却微微一笑道：“韦世叔，年轻人性子倔一点这是好事，将来做某件事能够执著，你不应该责打韦贤弟，以后他在京中，自然有他的叔辈们提携，我长年在河西，就算有心也无力了。”
说完，他一摆手请道：“韦世叔请帐内坐吧！”
韦谔本来是打算在最后的谈判之前，让儿子和他结交，以打乱张焕的谈判部署，但没想到儿子竟这么不争气，为了一个女人而放弃大局，他又想到他上次擅自杀死自己的大将，让自己在军中无法交代，他心中竟一时有些灰心。
他叹了口气，向张焕摆了摆手，也不多说什么，径直去了，韦清却站在原处一动也没动，捂着脸，目光盯着某处，就象被人施了定身法。
张焕也懒得理他，直接进帐去了，不料他刚走到帐门，却听见韦清在身后低声道：“张焕，既裴莹已决定跟你，那就请你一心一意待她，不要再娶别的女人，要让她这一辈子幸福快乐。”
张焕停住了脚步，半晌，他哼地冷笑一声，一甩帐帘，将韦清关在了帐外。
两个时辰后，双方地签字仪式正式开始了，和他们居住地帐篷完全不同，白色地巨大帐篷里空空荡荡，什么物品都没有，士兵都在帐外，他们各站一边，泾渭分明，一个个腰挺得笔直，目光冷酷地盯着对方。
可以容纳千人的大帐里，一共只有八个人，他们呈品字形而坐，北面是朝廷派来调解特使和几个保人，两个元老郭子仪和颜真卿，户部侍郎裴佑，礼部侍郎蒋涣、太府寺少卿郭全，他们正襟危坐，脸上都没有半点表情。
东面则坐着韦家家主和几个韦家重臣，太子少保、兵部尚书、同中书门下平章事韦谔，尚书右丞韦诤，少府寺卿韦度，开阳郡刺史韦评以及陇西郡刺史韦让，他们面带冷笑，目光中隐隐流露出不屑地神情。
而他们的正对面只坐着一个人，让他们又恨而又无可奈何的张焕，凉州都督兼武威郡刺史，他面带微笑，不时友好地和朝廷来使们一一打着招呼，却没有理睬对面之人，似乎没有把韦家众人放在眼里。
一声清脆的钟鸣响过，谈判正式开始，两名侍者抬着一张低矮的案桌上来，将它横放在张焕和韦家人之间，又摆上笔墨纸砚，今天的主调解人是汾阳郡王郭子仪，而记录者是太府寺少卿郭全。
“各位，老夫受裴相国地委托，特来调解两家之间的一些纠纷。”郭子仪首先站了起来，他看了看双方，微微一笑道：“首先一个前提，率土之滨，莫非王土；率天之下，莫非王臣，你们两家都是我大唐皇帝陛下的臣子，而你们所争的土地，也是我大唐的国土，这个前提你们两家可承认？”
韦谔和张焕对望一眼，同时点了点头。
“那好，第一条，会郡五县为陇右节度使下所辖，不属于凉州都督管辖范围，凉州士兵须撤出会郡．”
卷四 经略河陇 第一百五十一章 谈判（下）
时间已经渐渐地过去了三个时辰，一些最主要地条款已经一一敲定，会郡及其属县归还陇右，但由于会郡物资、人口迁移河西以及城墙的严重毁坏，张焕答应一次性补偿韦家三十万贯钱，皆以黄金支付，同时张焕也要求韦家给予河西十万石粮食的援助，韦谔也答应了，其次，作为会郡的交换条件，在条约上也明确写下了韦家将迁徙七千四百五十名降军在陇右的家属，限一个月内迁徙完成，最后一户军属抵达河西之时，也是张焕撤出最后一名会郡士兵的时间。
这些条款已经事先谈妥，除了张焕补偿家五十万贯钱是新增条款外，其他皆无异议。
但谈判却在最后一个小细节上僵住了，那就是张焕过境返京的问题，这个问题看似简单，但其中大有玄妙，张焕返京自然不会是一辆马车几个随从，真是那样估计他也回不了京城，将直接丧命陇右，但带的随从多了，比如千人以上，韦谔也不准许，那究竟是三百、五百还是八百人，韦谔提出三百人，而张焕则要求八百人，若按一般谈判规则，那最后回双方各让一步，以五百人作为折中方案，但张焕在这个问题上却异乎寻常地强硬，坚持带八百随从返京，这也是庆治五年朝廷允许地方大员进京所携带随从的上限。
谈判了三个时辰，中间只休息了一刻钟，众人皆已累得疲惫不堪。郭子仪和颜真卿年事已高，耐不住疲惫先回帐歇息去了，改由户部侍郎裴佑主持双方的谈判，而其他人都强忍着疲惫，等待着这最后一个问题地解决，几乎所有的人都希望张焕妥协一步，以五百人数达成共识。只是张焕异常固执，让他们也无可奈何。
事实上张焕也并不是真的在意是五百人还是八百人。他决不是一个墨守成规之人，在他看来，所谓条款规则对他并没有什么约束力，他就算带一千人过境又如何，难道还要等他们韦家清点过人数才能走吗？
是的，这件事根本就毫无意义，他张焕的目的也并不在于此。几个主要条款敲定后，他与韦家的河陇之争也就告一段落了，下一步，他将要面对裴俊地讨价还价，依附裴俊决不是嘴上说说那么简单，他必须做出实实在在的让步，他也必须要获得实实在在地利益，天下熙熙。皆为利来；天下攘攘，皆为利去，所谓结盟，不过就是利益的交换，关键是他要付出多大的代价。
所以，他必须要做出一个姿态。选一个无关紧要的事情，以最强硬的态度迫使韦谔让步，这个姿态是做给的裴佑看，实际上也就是做给裴俊看，他要让裴俊知道，他张焕不是一个轻易让步的人，这就是他想达到地目的。
韦谔着实也有些累了，他斜靠在一只软枕上，耐着性子与张焕对峙，他并没看出张焕的真正目的。在他看来。张焕坚持八百人并不是针对他韦谔，张焕担心的或许是崔圆。这次张焕公开投靠裴俊，崔圆焉肯擅罢干休，拉拢不成，他必将动手除去张焕，若兵力太少，确实无法保证他的安全。
虽然三百人的多寡对陇右并没有什么实际意义，不过能借崔圆之手除去张焕，他韦谔又何乐而不为？
于是，一方固执，另一方坚持，整个谈判进程便一直僵持不下，僵持足有半个时辰后，旁边主持谈判的裴佑也看出两人皆不肯让步，只得笑道：“既然韦尚书精心为大家准备好了食宿，不好好用一夜也是可惜了，今天不如就到这里，明日大家再细细商谈，二位以为如何？”
张焕点点头，“我也有此意，一路鞍马劳顿，确实有些乏了，明日再谈吧！”
他又向韦谔笑道：“韦尚书，希望我们明日能达成一致，大家睦邻相处，否则河陇一乱，对你我皆没有好处。”