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第二章 朝廷职场——小宝洗西游记
只有潜规则被暴露在光天化日之下，职场才会真正变得规范起来。
制造麻烦比解决麻烦更重要，所以西天取经的路上会有这么多的妖怪。
升职的艺术
搞翻了鳌总，韦小宝一跃而成为了董事长康熙的红人。康熙有心重用他，可是韦小宝年龄太小，又没有读过书，对企业经营更是不知所云，所以想来想去，康董最后还是考虑让韦小宝负责公司的食堂管理。公司经营的正经事情，就不让他掺和了。
食堂管理这个活也不简单，要采购，采购蔬菜饮水粮食桌椅板凳，要同形形色色的小供应商打交道，还要管理厨师面案服务生什么什么的。至于员工动不动就嫌食堂的馒头太硬，包子没馅，菜里有苍蝇，米粥里有老鼠屎之类的，投诉频繁，层出不穷。有一次一个员工嫌打饭的大师傅给他的分量不足，争吵之下竟然下了毒手，将一只馒头掷了过去，当场就把那位大师傅打得头破血流，气息奄奄，被送往医院抢救。这件事发生之后，公司当即将那名行凶的员工辞退，当然，为了表示公允，康董也象征性地批评了韦小宝两句。
被康董批评，韦小宝心里好大的不乐意，他考虑来考虑去，觉得问题还是出在自己身上，都怪自己的官职太小，所以员工们才不把他放在眼里。想当初鳌总让他的小舅子管理食堂的时候，米粥里不要说老鼠屎，连死猫都有，也没听说哪一个员工敢有意见。怎么轮到了他韦小宝大家就闹腾起来了呢？所以韦小宝经过认真反复的考虑，觉得有必要继续升职。
只有你升了职，大家才会对你另眼相看，曲意奉承，否则的话，就会不停地找你麻烦，让你不得安生。
升职这个东西，绝对绝对是一门艺术，韦小宝年龄虽然小，却也知道这个东西跟人的本事关系不大，跟公司员工的业绩表现关系也不大的，那么升职跟什么东西关系大呢？这个事就耐人寻味了。
职场升职之路，从来只有一条，那就是要表现优秀。韦小宝想，可这个优秀跟优秀不一样，有一种优秀让人不以为然，比如说鳌总，论及经营能力管理能力，很少有人能够比得上他的；但是，一旦你的优秀与他人的利益形成冲突，那么，你的优秀也就让人不以为然了，你越是优秀，说不定越是麻烦。
优秀的反面是无能，同样的道理，优秀可能让人不以为然，而无能，在一些情况下甚至也会成为优点，如果你的无能有助于他人获得利益的话。
也就是说，决定一个人职场上的地位及位置的，不是能力，而是利益。
如果优秀能够给高层管理者带来利益的话，那么优秀无疑是一种好的品德，反之，愚笨的价值就会显得更为重要。
一边吃着零食，韦小宝一边想着，说到优秀与无能，他自己和鳌总裁算是两个极端，鳌总是太优秀了，而他是太无能了，所以才会有今天这种局面出现。但问题是，这种局面只是偶然的一个现象，现在康董事长已经掌握了权力，要纵横市场大干一场的时候，他此时最需要的，应该是像鳌拜这种有着商业天才的人物，而不是他韦小宝这种……
这就是说……
这就是说如果公司搞好的话，就没他韦小宝的事了。连他的事儿都没了，他还有什么理由升职？
韦小宝背着手又走回来，上帝创造世界，第一句话是：要有光。他韦小宝创造前程，第一句话应该是什么？
韦小宝背着手又走过去，有了光，才有了世界万物，同样的道理，一个人对其他人来说有价值，才有可能获得发展与认同，所以，他韦小宝的第一句话应该是：
要有用。
可现在的问题是，他的的确确没有用啊！
可上帝创造光的时候，也是没有光的！！
既然上帝能够于子虚乌有中创造出光来，那么，他韦小宝也只能在无用的状态中创造出“用处”来。
想清楚这一切之后，韦小宝拔脚向康董事长的办公室跑去：
“董事长，董事长，不好了，出大事了！！！”
康熙正坐在椅子上研究一份技改方案，听到韦小宝的大呼小叫，吓得腾地一声从椅子上跳了起来：“什么事？什么事？是不是鳌拜那家伙不听我的劝告，一定要写什么回忆录不可？”
“回忆录？”韦小宝翻了一下眼皮，急忙拼命地点头，“没错没错，康董，就是这么一回事。我告诉你啊，康董，这回鳌拜是铁了心非写完他的传记不可的了，连书名都起好了，就叫《我和孝庄皇后不得不说的故事》。”
“什么？”康董一听，火冒三丈，“这还了得，这还了得，我要告他诽谤！”
韦小宝一跺脚：“康董，你要是这样搞，那正中了鳌拜的计了，这不是免费替他做了书的广告了吗？到时候把他这本书炒成了畅销书，倒霉上火的还是咱们自己啊！”
“那……这事怎么办？”康熙急得团团乱转，眼光终于落到韦小宝身上，“小宝，你肯定有什么好主意，快说出来我听听。”
制造麻烦比解决麻烦更重要
当韦小宝小的时候，他老妈韦春芳女士曾经给他讲过西游记的故事。
话说孙猴子从石头里蹦出来之后，就拜菩提老祖学艺，但是无论他是怎么样的努力，也无法突破自身限制，功力提高到一定程度就再也无法前进了。为此，孙猴子很是苦恼，就求教于师傅菩提老祖。
菩提老祖告诉他，如果他想继续提升自己的功力并达到功德圆满的话，只有西天如来佛祖座下的大弟子金禅子才有可能帮助他。但是，孙猴子充其量不过是一个自生自灭的民间小动物，而金禅子却是西天极乐有限公司的高级管理人员，以孙猴子的社会地位，不要说让金禅子帮他一个忙，就算是想和金禅子说上一句话，也是千难万难。
那么怎样才能让金禅子心甘情愿地帮助孙猴子呢？为了解决这个问题，孙猴子苦苦研究职场晋升规律，终于被他找到了一个办法。
这个办法就是：求人不如让人求己。
与其你辛辛苦苦地与别人沟通，不如制造麻烦让别人来和你沟通。
有关这个观点，西方管理哲学的阐述为：说不，然后谈判。
孙猴子要做的是首先说“不”，然后再等着金禅子和他谈判。
首先，孙猴子以花果山民办企业为盘底，几次三番地与天宫有限公司的玉皇大帝协商，终于成功地让天宫收购了花果山。融资成功之后，孙猴子借机跑到天宫之上，先推倒了太上老君的八卦炉，掉落一块烧得通红的砖到地面上形成了火焰山，又悄悄放走了太上老君的青牛，两个牧牛的牧童也被孙猴子哄着下界为妖，这就是金角大王和银角大王；接着孙猴子撺掇托塔李天王的老鼠女儿跑到了陷空山无底洞……在孙猴子的搅和下，天蓬元帅猪八戒、卷帘大将沙和尚、二十八星宿的奎木狼、嫦娥养的玉兔等等乌合之众全都在天宫公司请了探亲假，却跑到外边开起了私家公司。至于与孙猴子交情不错的朋友们，如牛魔王铁扇公主红孩儿六耳猕猴等也都就一窝蜂地各就各位，分布在西天取经的路上，专心致志地等着给金禅子制造麻烦。
就这么一番大闹天宫，孙猴子将一切都安排就绪。终于等到五百年后，金禅子的肉身唐三藏从大唐动身，前往西天有限公司取经去了，这一路上行来，却遇到了数不清的妖魔鬼怪挡路，过路费过桥费保护费收个没完，严重提高了西行路上的交通成本，搞得唐三藏苦不堪言。
唐三藏无奈，只好重金聘请孙猴子做他的公共关系部经理，让孙猴子凭借他与众妖怪的交情打通关节。就这样，孙猴子通过自己的事先安排，终于让唐三藏和他走在了一起。
所以后人读西游记，经常会对一个现象大惑不解，想那泼猴大闹天宫之时，是何等的威风凛凛，怎么到了西行路上却处处受制？随便一个小妖精就让他一筹莫展，莫不成这些年来他的功力减退了不成？
实际上，孙猴子的功夫非但没有减退，反而不断在提高，只不过，如果他把那些收取路桥费的妖怪们解决得过于痛快的话，就会降低他在唐三藏心目中的实用价值。
总之一句话，正因为有了妖怪，孙猴子才派上用场。妖怪越是厉害，制造的麻烦越是棘手，孙猴子的作用与价值就越大。
正因为有了问题，管理人员的价值才体现出来。问题越严重，危机感越强，管理人员所起的作用也就越大。
很多人认为管理人员是用来解决问题的，事实上他们错了，管理人员所制造的问题远比他们解决的问题要多得多。
高明的主管，不是善于解决问题的主管，而是善于创造问题的主管。
上帝之所以有用，是因为他创造了这个世界，如果上帝不创造世界的话，那么他对于我们来说没有任何价值。
高明的主管也是这样，只有那些最善于创造自己擅长解决的问题的主管，才有可能在职场上予取予求，战无不胜。
或许解决问题对于韦小宝来说稍微有些难度，但制造麻烦，却正是他的拿手好戏。现在，他有效地激起了康董事长心里的危机感，于是，他就再一次抢得了“危机公关”的先机。
康经理：像老板那样思考
为了解决鳌拜“回忆录”危机，韦小宝悄悄去拜会康亲王康总。
康总是眼看着鳌拜怎么样让韦小宝给扳倒的，深知这个小东西眼下是康熙董事长面前最红最红的红人，如果巴结好了的话，让他在董事长面前时不时地美言几句，对自己的晋升大有裨益。
所以一见韦小宝来到，康总立即笑呵呵地迎了出来：“韦经理辛苦了，这大老远的让你跑一趟，真是太辛苦了，这边请，这边请。”韦小宝东张西望，看着墙上的字画：“康总你挺会享受的嘛！”康总急忙上前扶韦小宝坐下：“马马虎虎了，还不是全仗着兄弟帮忙。哎，韦经理，跟兄弟说句实话，这次康董事长派你来，有什么要紧的事情？”
韦小宝打了个哈哈：“康总，咱们做主管的，只要把工作做好就行了，打听那么多干什么？没必要。”
康总摇了摇头：“韦经理，你这话我不同意，你说，咱们做主管的，跟普通员工相比，有什么区别？”
“能有什么区别？”韦小宝还在佯装糊涂，“也就是责任大一些，担子重一点罢了。”
康总连连摇头：“韦经理，你说的，那只是表面上的东西，实际上一个主管，与员工是有着本质区别的。”
“噢？”韦小宝上了心，“有什么本质区别？”
“员工与主管的区别就在于，”康总喝了口茶，慢条斯理地说道，“员工是正确地做事，主管是做正确的事。”
“嗯，怎么我听着都一样呢？”韦小宝对管理学一窍不通，听得满头雾水。
见他这个样子，康总就解释道：“员工是正确地做事，就是说他只要把分配给他的工作做好，不要出岔子，就是好员工了。而主管是做正确的事，就是说主管要在千头万绪中抓住主脉，什么事情该急，什么事情该缓，什么事情该做，什么事情不应该做，心里一定要有个谱，否则的话，就会毫无目标地乱做一气，与公司的发展合不上拍甚至背道而驰，这种只知道做事却不知道应该做什么事的主管，迟早会遭到淘汰。”
对于康总的话，韦小宝深以为然，却故作懵懂地说道：“话虽是这么说，但具体工作总是要有人做的，只要闷头干你的活，总是吃不了亏的。”
康总却连连摇头：“韦经理，你要是真这么想的话，那你对职场真是太不了解了，你难道没有听说过猪八戒在职场的故事吗？”
韦小宝很是惊讶：“猪八戒？在职场？一定是非常有趣吧？”
康总悻悻地哼了一声：“有趣倒未必，不过你听一听，总是有好处的。”然后，他就给韦小宝讲了下面的故事：
却说唐三藏在西行取经的路上，招聘了孙猴子做他的公关部经理，一路行来顺风顺水。但是有了孙猴子这么一个员工，就面临着一个管理的问题，为此，唐三藏决定，再聘请一位员工负责大家的行政工作。就这样，在高老庄，猪八戒符合嘴长耳大的招聘条件，被聘用了。
八戒初入职场，满脑子理想主义，一心想做好自己的工作，拼命地表现自己。离开高老庄后他们就遇到一只收取过路费的黑熊怪，八戒上前据理力争，言语之间发生了激烈的冲突，并产生了肢体碰撞；事情闹大了，直到观音赶来调解，唐三藏又拿出自己的袈裟作为过路费用，事情才算不了了之。原来这只黑熊怪，是观音的普陀山有限公司设在这里的一个收费岗，八戒不知道，所以才有这样的误会发生。
事情发生之后，唐三藏将八戒训斥了一顿：“八戒，人在职场，做事靠的是脑子，像你这样办事连点策略都不讲，把各路神仙都得罪光了的话，我们还去什么西天，取什么真经？你要知道，我们这个取经考察团，只是一个项目执行小组，上面的各级领导都在关注着我们，我们所取得的任何成绩，都必须要考虑到领导们的利益，否则，你就算是到了西天，也取不到真经。你看人家悟空，他就特别善于沟通，发现黑熊怪不好打交道，就立即去找黑熊怪的上级观音主管，这不，问题立即迎刃而解了！”
唐三藏的话里有话，听得猪八戒直翻白眼，感觉这话似乎是在训斥自己，却又似乎是在说给孙猴子听。于是他就留了心，慢慢地观察，果然发现唐三藏原来是对孙猴子不满，那句所谓的“我们所取得的任何成绩，都是在领导们的领导之下所取得的”其实是说给孙猴子听的。因为孙猴子自由散漫惯了，缺乏团队精神，没有养成服从领导尊重领导的习惯，这就给唐三藏的管理增添了许多麻烦。
八戒终于明白过来了，唐三藏之所以招聘他猪八戒，并不是他猪八戒有什么过人之处，恰恰相反，而是因为孙猴子在工作的时候很少考虑领导的利益，做事难免会事倍而功半，辛辛苦苦一番却达不到预期目的。更让唐三藏恼火的是，孙猴子个人主义严重，极爱出风头，总是有意无意地用自己的能力衬托出唐三藏的无能，丝毫也不理会员工不可以比主管更优秀的职场大忌。正是为了解决这个管理上的问题，所以才招聘他猪八戒进来对孙猴子形成制衡作用。
明白过来这个道理之后，从此八戒就不再辛辛苦苦地跑外勤，而是转而帮助唐三藏做对孙猴子的管理工作，主要的工作就是负责对孙猴子的监督和考勤，具体说来就是帮助唐三藏给孙猴子念念紧箍咒什么的，强化唐三藏对团队的领导能力。从这以后，八戒的日子就变得好过起来，快快乐乐到了西天极乐有限公司总部，获得的奖励只比孙猴子多不比孙猴子少。
讲完这个故事之后，康亲王意味深长地说道：“韦经理，任何组织系统，都是由各方利益所形成的一个均衡系统，我们大清实业开发有限公司也不例外。如果每个员工不是从公司的利益制衡机制出发，而是盲目地想干什么就干什么，难免就会像初入职场的猪八戒一样，大家都看到你辛辛苦苦，可做的却是对组织利益架构无益的事情，像这种事情你做得越多，对公司的利益架构越是缺乏影响，甚至于会背离公司的战略发展方向，这样不仅对公司无益，对你个人来说更无益。
“所以，”最后康亲王总结道，“所以我们需要了解老板目前所思考的问题，让我们的工作跟上老板的节拍，那么我们做起事来就会事半而功倍，正是这个原因，我才问你康董事长现在最关心的事情是什么，只有从老板最关心的事情入手，我们的努力才会真正的有价值。”
你必须像老板那样思考，所思所想所行所为，才能对老板有价值。
鳌拜：做一个聪明的善良人
听康总讲了猪八戒的故事之后，韦小宝连连点头，就压低声音，说出了康熙董事长目前最大的隐忧：“康总，你知不知道，鳌拜这家伙还不死心，居然要写一部回忆录出来，这本书中肯定会涉及到我们大清实业的许多商业机密，对这件事，康总有什么好的办法没有？”
“办法？”康亲王眼皮一跳，“能有什么好办法？实在不行的话，只能去和鳌拜好好谈一谈，看看能不能把这本回忆录的版权买下来了。”
“唔？”韦小宝看着康亲王，“鳌拜会答应吗？”
康亲王连连摇头：“难说，太难说了。你知道现在有家未经注册的民营公司，叫什么天地产品营销协会的，已经盯上了鳌拜的书，要花重金买断这本书海内外的代理版权。这下子鳌拜可是奇货可居了，所以，要想把书弄到手，就一定得让天地会罢手才成。”
“那么怎么才能让天地会罢手呢？”韦小宝又问。
“这个……”康总支吾道，“这个……我得先问一问我老婆。”
韦小宝大奇：“为什么要问你老婆？”
“因为，”康总不好意思地回答道，“因为天地会号称其经营模式是店铺加直销，其实呢……我的意思，嗯，我看你还是不要见我老婆了，她现在听天地会的课已经听迷了心，一见人就推销产品拉人入会，怕你见了笑话。”
韦小宝还想再问，康亲王却已经站了起来：“韦经理，我看你还是先和鳌拜接触接触，看看有没有商量的余地，说不定在你的劝导之下，鳌拜他幡然悔悟，不写他那本有可能影响我们公司声誉的破书了，你说是不是？”
韦小宝想了想，只好点了点头：“好吧，也只有先谈谈再说。”
于是他起身，让康亲王一直把他送到鳌拜住的地方。他进去的时候正见鳌拜将一叠子废纸掷进废纸篓里，倒背着手在房间里团团打转，看到韦小宝，鳌拜顿时吼叫起来：“你这个小兔崽子，还来干什么？还想打架吗？信不信我一拳打扁了你。”
韦小宝急忙后退一步，笑嘻嘻地说道：“鳌总，是康董让我来看看你。听说你正在撰写回忆录，其中涉及到了大量的公司机密，康董希望你在做这件事情之前能够再好好地想一想，何必呢！大家都是生意场上的商人，讲究的是和气生财，是花花轿子人抬人，你说你非要把职场上的内幕全都揭开，这对你自己又有什么好处呢？”
“滚！”鳌拜怒视韦小宝，“职场都是被你们这些花言巧语的骗子搞坏了，你们无非是希望别人都对职场潜规则一无所知，用华丽的词藻和激昂的口号欺蒙那些不谙世故的年轻人，愚弄员工，让他们都成为对潜规则一无所知的聋子瞎子，而你们自己却大力奉行潜规则，从中渔利中饱私囊。哼，小兔崽子，我告诉你，我就是要揭开笼罩在道貌岸然的口号标语之下的职场潜规则，还职场一个清白，还职场人一个真实的形象，只有这样，职场才能够真正变得纯净起来，只有潜规则被暴露在光天化日之下，职场才会真正变得规范起来。”
韦小宝难堪地搔了一下耳朵：“鳌拜，你说这些有什么用？就算是你把职场的潜规则披露了出来，那些受益的职场人未必就会感谢你，你难道不知道吗？职场人最痛恨报告坏消息的乌鸦员工，正因为我们大家在潜规则面前都无能为力，所以只好把怨气撒到披露潜规则的人身上，而不敢对抗潜规则。”
鳌拜冷笑了一声：“小兔崽子，我做了这么多年的CEO，难道还不比你明白？我告诉你，潜规则之所以让人感到恐惧，是因为它是隐形的，是不可见的；一旦将它暴露在阳光之下，人人都知道它的存在并对它的效能进行理性分析的时候，它或者就失去了效力，或者就转化成为了显规则。韦小宝，你一个小地痞是不懂这些东西的，跟你说全是白废力气，快滚开，我还要继续写作。”
韦小宝揉了揉鼻子：“鳌拜，你披露潜规则我没意见，反正职场人的脑筋在我们华丽的词藻与激昂的口号攻势之下，久而久之都已经形成了思维定势，除了假话空话什么都不肯听了，无论你怎么说也没人愿意相信你，最多不过把你看成厚黑学，他们不仅不会感激你，甚而至于还会批判你。说不定还会把你看成是阴险奸诈的小人，不然的话，你怎么会写出这么一本书来呢？”
“佛说，我不受批判，谁受批判？”鳌拜大义凛然地说道，“想有朝一日，美国人的管理学鼻祖泰罗依据对人性的研究与观察，提出了著名的X理论，认为员工都是消极的、懒惰的、被动的、不求上进的，这种理论岂不是也遭到了那些信奉者的围攻？真正信奉X理论的企业经营者，是绝不会承认这一理论的。同样的道理，真正奉行潜规则的管理者，往往也是对披露潜规则最为切齿痛恨的，那些潜规则的受益者是决不肯承认潜规则的存在的。然而，正是因为有了泰罗的X理论，才在此构架之上研创出了现代科学管理体制。仍然是同样的道理，只有最大程度地将潜规则揭露出来，企业的环境才会得到净化，员工之间的竞争才会趋于规范，企业的发展才会真正成为可能。”
韦小宝搔了搔头皮：“鳌拜，你一口气说了这么多，可我还没听明白，你到底想干什么？”
“我要干的事情很简单，”鳌拜微微冷笑，“我要通过这部《我和孝庄皇后不得不说的故事》来引导职场人，让他们变得更富智慧，做一个善良的聪明人，而不是一个不会思考以愚昧为憨厚的无知者。”
“有道理，说得有道理，让员工做一个聪明的善良人，的确是这样。职场上一直流传着这么一种思维，认为无知者最忠诚，聪明人最狡猾，实际情况是，忠诚是一个人的品德，而智慧则是一个人的能力，这二者之间并不存在着绝对的关联关系。”韦小宝拼命地点着头，“可是鳌拜……你揭露潜规则就揭露潜规则吧，为什么把书名起成《我和孝庄皇后不得不说的故事》这么一个香艳的名字？”
“你瞧，你瞧，”鳌拜放下手中的笔，回头指着韦小宝，冷笑道，“就你这水平还敢谈什么潜规则呢，你难道不知道出版行业的潜规则吗？现在的读者非常浮躁，书的名字越是香艳，越是花里胡哨不着边际，就越是有人爱看，越是容易火起来。你要是把书起一个《职场潜规则》的名字，或者是起名叫《做一个善良的聪明人》的话，谁会看？想赔死出版商吗？”说到这里，鳌拜哈哈大笑起来，“所以我特意为我的传记起了这么一个名字，到时候你就瞧吧，市场上的销量保证火。”
韦小宝恼火地恳求道：“鳌拜，咱们还是商量商量，改个书名吧。”
“改成什么？”鳌拜认真地同韦小宝探讨道，“《孝庄风流韵事》如何？”
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两人正说着，忽然听到门外一片乱哄哄的脚步声，也不知多少人从外边冲了进来，他们行进的速度极快，两人刚刚听到乱七八糟的脚步声，就见一群人拥挤在门前，这些人有男有女，有老有少，有和尚尼姑，有小贩老道，他们乱哄哄一拥而进：“鳌拜，鳌拜，我们总裁让我们来问你，你的书稿什么时候写完？我们好策划推广活动，设计封面征求书名，召开记者发布会，总之，到时候要一炮打响，还有，我们总裁说了，书里的情节一定要刺激，一定要有香艳的描写……”
话未说完，他们就看到了韦小宝，霎时间，所有的人都用惊喜交加喜出望外喜形于色欣喜若狂喜极而泣的表情盯着韦小宝看，那副表情，就好似发现了什么无价之宝一样。再看他们的模样，一个个蓬头垢面不修边幅，两颊无肉眼光狂热，他们这副模样吓得韦小宝心惊胆战，急忙想钻桌子底下躲藏起来，却已经迟了一步，那伙人一哄而上，将他围在了中间。
“小朋友，”一个满脸胡子的大汉蹲了下来，问韦小宝，“断奶了没有？”
“樊刚你滚开，”大胡子被一个长须老道一屁股撞开，“哪有你这么问话的？会吓到小朋友的。”然后他笑眯眯地问韦小宝：“小朋友，你想你妈咪不想？”
韦小宝被这长须老道吓得浑身颤抖，战战兢兢反问道：“我想不想我妈咪，关你什么事？”
长须道人猛一拍大腿：“太关我的事了，你妈咪到处找你找不到，都急得快要疯了。走，我带你去见你妈咪，听话，以后不要到处乱跑了。”说着话，他伸出一只手来拉韦小宝，韦小宝急忙向后一躲：“你认识我妈咪？”长须道人又一拍大腿：“认识，当然认识了，我和你妈咪可是老朋友啊。”韦小宝不信：“胡说，那你说说我妈咪叫什么名字？”长须道人站起来：“你妈咪她叫……”话未说完，他突然向前一扑，抱住了韦小宝，然后把韦小宝扛在肩上，撒腿就跑，其余的人众叽里呱啦地追在后面，一迭声地大骂玄真道长吃独食。
韦小宝吓坏了，拼命地挣扎想摆脱开玄真道人，可是玄真道人这家伙力气很大，两手抱紧了说什么也不松开，只见他穿大街走小巷，见死胡同就向里钻，到了尽头翻墙而过，足足奔跑了两个多时辰，才到了一家杂货铺的地窖里，然后他放下韦小宝，喘着粗气说道：“小孩，你听着，你是我玄真道人发展的第一个下线，再有人劝你做他下线的话，你可不许答应。”
韦小宝迷迷糊糊坐起来，问道：“什么叫下线？”
玄真道人解释道：“下线，就是说你是我手下的销售人员，你卖出的货，都要从我的手中拿，你赚到的钱，我都要提成百分之四十，你发展的下线，我也要提成百分二十，你的下线发展的下线，我还要提成百分之十，你下线的下线的下线，我还要提成百分之五……总之，我有了你这个下线，以后就可以坐享其成坐拥厚利了，就可以发财了，哈哈哈，我发财了！”
“呸，”韦小宝吐了一口唾沫，“你们这是非法传销，你做梦去吧，我才不会做你的下线呢！”
“乱讲，”玄真道人不高兴了，“谁说我们这是传销？我们是店铺加直销，是国家法律许可的。告诉你，就连大清实业集团有限公司的副总裁康亲王他老婆都加入了我们天地产品营销协会，可见我们这是法律许可的，是合法的。小孩，只要你加入了我们的天地会，再找到一个比你更傻的家伙做你的下线的话，你就发财了。小孩，别犹豫了，再犹豫你会后悔不迭的。”
韦小宝撇撇嘴：“我看你们这帮人为了发财，想找下线都想疯了，也不想一想，这世界上笨到连你这种话一听就相信的人，上哪儿去找？再想找一个比你更傻的人，难。”
玄真道人正色说道：“小朋友，话不能这么说，要知道我这可是给你提供一个发财的大好机会啊，你不相信？不相信我讲个故事给你听。”
有一个自作聪明的人，独自走在路上，这时候有行人劝告他说：“如果遇到挡路的大石头，你一定要把它抱起来，扛在肩膀上走。”这个人心想，我怎么会这么笨，扛着一块大石头走路？所以，虽然在路上他见到了几块大石头，却丝毫没有理会，继续向前走。
没多久，他走到了一条河边，这时候正值河水泛滥，水深流急，人一走入水中就会被湍流冲走，只有抱起一块大石头，才能抗拒河流的冲击，走到对岸。这个人不听劝告，没有扛着石头走路，也就无法过河，他想再回头捡几块石头来，可是已经迟了，路上的石头早已被人捡光。
讲完故事之后，玄真道人一拍韦小宝的肩膀：“小孩，你不要以为做我的下线是多么吃亏的事，要知道，我就是你在路上遇到的那块大石头，如果你不愿意扛起我走路的话，那你就会在意外的河流面前裹足不前！”为了加重语气，他站了起来，继续大声地说道：“扛上我吧，小朋友，如果你不愿意扛我的话，等到了我被别人扛走，你再来想做我的下线，就太迟了！”
“扛上你？”韦小宝上上下下地打量着这个杂毛老道，心里想，我要是扛的话，也要扛最有分量的大老板，你说你一个工资低得连自己都养不活的基层员工，我扛上你算怎么一回事呢？
陈近南的难题
屋子外边，天地产品营销协会的营销员们正在吵吵闹闹，举办培训讲座，花言巧语地哄骗听众做他们的下线。屋子里边，天地会的总裁陈近南满脸愁苦地坐在椅子上，听取来自于台湾的董事会成员郑克爽传达董事会最新指导精神。
“所以呢……”郑克爽已经讲了好长时间，正讲到兴头上，瞧那样子三言两语结束不了他的长篇大论，“所以，现在企业制度，究其本质，是加强董事会垂直管理为核心的经营理念，管理层所发出的任何声音，都必须要跟董事会的战略相匹配，这是一个常识。我们可以看看世界上那些知名的大企业，无一不是在弱化了管理层的非理性行为之后才壮大起来的，相反，管理层如果权力过大，失去控制的话，就会给组织系统带来不可预估的变数。现在我说这话你们听不懂，可等到像什么巴林银行、爱多VCD等企业被管理人员的非理性行为搞得稀里哗啦的时候，你们就知道我这话是何等的有道理了……所以呢，我们要在天地会中进一步强化台湾总部董事会的声音……陈近南，你怎么回事，我跟你说话呢，你干吗老是抠鼻孔，不注意听着点？”
天地会总裁陈近南急忙将手指从鼻孔里拿出来，做认真听讲状，并回答道：“没有啊，郑董事，我一直认真听着呢。”
郑克爽大叫道：“你认真听着呢？那好，我问你，我刚才说什么了，你能不能回答上来？”
陈近南回答道：“你问我刚才你说的话啊？不会吧，郑董事你年纪轻轻怎么会忘性这么大，才刚刚说过的话这么会儿工夫就忘了？”
郑克爽暴跳如雷：“陈近南，你别跟我装糊涂。你以为你跑来大陆，搞上十几家子公司就可以脱离总公司的控制了，就可以为所欲为了？告诉你，没门！现在我宣布天地营销协会台湾总部董事会最新决议，陈近南，从即日起，为提高效率，董事会将对天地会所属大陆各子公司实行垂直管理，各子公司除负责其在各地的具体营销业务外，财务部、策划部、品牌部、生产部、研发部、公关部、法律事务部一应业务，全部移交集团公司总部。陈近南，对此你有什么想法？”
陈近南急忙劝阻道：“郑董事，这么做不妥当吧？你这么一搞，我还算什么总裁？充其量不过是一个只负责市场营销的大推销员。”
郑克爽冷笑一声：“你说对了，希望你从今天起，把你的推销工作搞好，过些日子总部还要对你实行考核的。”说完，他站起来，带着一应手下气冲冲地走了。他们走到大门口，恰巧遇到玄真道人抱着韦小宝跑了进来：“陈总，陈总，我找到了一个下线，我有下线了！”郑克爽闻言止住脚步，冷笑道：“还陈总呢，以后董事会就要实行垂直领导了，你这个杂毛老道，以后别光长胡子不长脑子，看清楚点这里谁才是老大。”冷笑声中，他在玄真道人的脑袋上砰砰敲了两下，这才扬长而去。
玄真道人诧异地望着郑克爽的背影：“呃，郑董事刚才说了什么？什么董事会垂直领导，我怎么听不明白？”
韦小宝却远比玄真道人明白得多，急忙问道：“刚才过去的那个年轻人，是你们公司的董事吗？”
“那当然，”玄真道人炫耀道，“人家可是咱们公司郑经董事长的小儿子，高干子弟啊。”
“噢，”韦小宝点了点头，“我明白了。”
玄真道人急忙问道：“你明白什么了？”
韦小宝没回答玄真道人的问话，上前一步，走进了房间：“陈总，陈总！你就是天地会的总裁陈近南先生吗？”
“没错！”玄真道人急忙从后面追了上来，“这位就是商界赫赫有名的陈近南陈总，你没听说过吗？为人不识陈近南，就甭指望挣大钱。今天你有幸让陈总亲自接见你，等一会儿让陈总亲自给你讲一堂营销培训课，保证你听了之后热血沸腾痛哭流涕。”
“那可不一定。”韦小宝笑嘻嘻道，“说不定啊，陈总还有什么事情得需要我效劳的。”
“你？”陈近南终于说话了，“你一个小破孩，谁教你跟大人说话这么大大咧咧的？你说你能为我效劳，能效什么劳？说出来我听听。”
韦小宝笑吟吟地：“陈总想知道我能为你效什么劳？那好，你听我给你讲一个故事你就明白了。”
西天取经：两点之间最长的距离最近
话说孙猴子因为大闹天宫，经西天极乐有限服务公司董事长如来佛的批评教育，承认了错误。如来董事长宽宏大量，既往不咎，只是应公司所有高管的一致请求，调孙猴子去五行山小煤窑矿井工作；临行之前，如来董事长谆谆教诲，希望孙猴子能够认识到自己的错误，洗心革面，重新做猴，多挖煤，挖好煤，以感恩的心态努力工作，用实际行动回报领导的关怀。
于是孙猴子就蹲在矿井之下开始了漫长的挖煤工作，大家知道，挖煤这活劳动量极大，风险极高，为了抢在小煤窑坍塌之前调回西天极乐集团公司，孙猴子每天在挖煤之后，都要给如来董事长写一份项目开发建议，建议开发西天取经项目，并认真分析了此一项目将为西天极乐公司带来的丰厚收益。
起初，孙猴子的项目调查报告没等到如来董事长的办公桌前，就已经被丢进了废纸篓；但时间长了，孙猴子打的报告数量逐渐上升，堆得西天极乐公司到处都是，公司的主管们上厕所时顺手抓了几张当手纸用，如来董事长在上厕所时无意中看到，终于知道了有这么一个项目。
到了五百年后，大唐出现了强烈的对西天真经的市场需求，这引发了西天极乐公司高层的密切关注。为此，如来董事长亲自主持，召开了几次西天取经项目研讨会，会议决定，公司要斥巨资进行项目投入。
做出了这个决定之后，就面临着一个项目负责人的问题，谁都知道这个项目是个形象工程，所以各部门主管们争得面红耳赤，强烈要求负责整体项目的开发，最后如来董事长一锤定音，就派他的小弟子肉禅子负责了。肉禅子虽然年轻，可他跟如来董事长有着血缘关系，血浓于水，而且肉禅子在公司又拥有股权，对公司的忠诚那是无庸置疑的。
肉禅子生活在快快乐乐的西天极乐公司，每天养尊处优，吃得肥头大耳，只是每天无所事事闲得无聊，接到任务后就兴冲冲地出发了。没多久，东土一带传来消息，肉禅子在路上遇到一个美貌的女妖精，发生了一段浪漫感人的爱情故事，烈焰红唇，情天恨海，端的让人听了忍不住潸然泣下。只不过，因为肉禅子的味道太过于鲜美，被爱情烧昏了头的女妖精情迷心窍，一时忍不住诱惑，将他给吃掉了。
肉禅子出师不利，折戟沉沙，如来的二弟子泥禅子就吵着要去；如来考虑了一下，泥禅子生性木讷，貌丑肉糙，绝不会有女妖精爱上他，更不可能让妖精吃了他，所以泥禅子去应该没有问题，于是如来董事长就答应了。
可是没想到，泥禅子途经流沙河，也不管河水凶猛，闭着眼睛就走进河中，由于他是一个泥做的坛子，结果一下水，很快就融化了，从此泥牛入海无消息。
这时候大家才知道西天取经这个项目不是那么容易操作的，就都闭了嘴，不吭气了。如来董事长再召开会议，才发现这么一个不起眼的小项目，居然除了在五行山挖煤的孙猴子之外，再也没有谁能够承担得了。
可是真要把这个项目交给孙猴子负责的话，不要说如来董事长不情愿，公司里每一位同事也都不会答应，那这个事到底怎么办呢？这时候伽叶尊者说话：“不用急，不是说除了孙猴子，大家都不成吗？那就让孙猴子来干好了。”如来听了，立即驳斥道：“不行，绝对不行，孙猴子靠不住，你们谁能保证他不在项目操作中弄虚作假恶意经营？再把盈利的部分划拨到他自己的花果山公司，到时候只给咱们西天留下巨额的亏损债务？我们遇到的这种情况还少吗？太多了，你们一个个不都是这么干的吗？要不你们自己的公司怎么会做大？你们都是这个样子的，凭什么孙猴子就会是一个例外？”
伽叶尊者笑道：“如董，我也没说孙猴子是圣人，这个这个……自私自利嘛，是动物本性，如果把项目全面交由孙猴子负责的话，他肯定会恶意经营，加大项目营运成本的。所以，我们要考虑用现代公司管理体制来约束他。”
“怎么约束？”如来董事长急切地问道。
“分权！”伽叶尊者笑道，“我们要削弱孙猴子的权力，将他的非理性行为降到最低，所以，我们要给他派一位主管，领导他的工作；派一位负责对他考勤评比的行政人员，养成他上班打卡有事请假的好习惯；派一位忠于主管的后勤人员，防止孙猴子偷盗项目组的资产，这样一来，事情就算是解决了。”
如来听了，质疑道：“可这么搞的话，工作效率就降低了，要是由孙猴子自己来搞，只一个筋斗云就完成了任务，如果弄这么一个大摊子，那还不得十几年啊？”
伽叶尊者微微摇头：“董事长，管理学上有一条规律：两点之间最长的距离最近，这个就不用我说了吧？”
如来听了，连连点头：“有道理，有道理，两点之间最长的距离最近，在涉及到不确定的人性的因素的管理领域，确实是这样。那好，我宣布，事情就这么决定了。”
接下来，我们都知道，艰苦的西天取经行程开始了，而事实上，这个项目本可以在几分钟之内搞定。但是，在唐三藏的领导下，一行四人整整用了十八年的时间。
聘请一个妖怪去取经
讲完这个故事之后，韦小宝问陈近南：“陈总，你猜一猜，如来为什么要派唐三藏做孙猴子的主管呢？”
“因为唐三藏忠于西天极乐公司，不会让孙猴子恶意经营，加大公司的营运成本。”陈近南不假思索回答道。
“错了，”韦小宝摇头道，“忠于西天极乐公司的高管比比皆是，像什么八千罗汉天龙八部，哪一个管理人员不是对公司忠心不贰？而如来选择唐三藏的原因只有一个，那就是因为他的笨。”
“笨？”陈近南狐疑地眨着眼。
“没错！”韦小宝说道，“只有一个像唐三藏这样的笨主管，才会对高管事事依赖时时汇报，才会保证如来董事长对项目的绝对控制权力，如果唐三藏太机灵的话，那么他就不容易控制，这对如来董事长来说可不是一件好事。”
“嗯，有道理。”陈近南点了点头。
“此外，”韦小宝继续说道，“正因为唐三藏的笨，才有可能对能力过强的孙猴子形成制衡，陈总你说，能力强的员工做事的时候最怕的是什么？”
“最怕遇到一个笨主管！”陈近南不愧是一个高级管理人员，立即回答道。
“没错，”韦小宝点头，“一个笨主管是能力强的员工的噩梦，你的努力会被抵消，你的成就会被淡化，你的业绩无法提升，总而言之，以愚困智，是管理学中强化控制的不二法门。”说到这里，韦小宝走近陈近南，“为人不识陈近南，就甭指望赚大钱。陈总，你自己评价一下自己，你是能力过强的孙猴子呢，还是窝囊没用的唐三藏？”
“我当然是孙猴子了。”陈近南沮丧地说道，“如果我不是孙猴子，怎么有可能在这么短的时间把天地会扩充到如此的规模？可正因为我是孙猴子，所以总部对我就放心不下了，派了郑克爽这个唐三藏来为难我。”
“没错，”韦小宝笑道，“那么陈总，你有什么应对之策没有？”
“应对之策？”陈近南看着韦小宝脸上狡猾的笑容，顿时明白起来，“你你你……你有什么好主意没有？”
“想找到这个好主意，只要你想一想，孙猴子用什么办法才能在和唐三藏的政治斗争中占到上风呢？”
“是啊，用什么办法呢？”陈近南苦苦思索着，“只有——只有——只有不停地给唐三藏制造麻烦，才会凸显出他孙猴子的作用与价值。”
“说得太对了！”韦小宝继续提示道，“那么，怎么样才能不停地给唐三藏制造麻烦呢？”
“哦，”陈近南想得入神，顺手抓起桌子上的茶壶，放在嘴里咔嘣咔嘣嚼碎咽下，“是啊，怎么样才能给唐三藏制造麻烦呢？”
“办法只有一个，”韦小宝狡猾地笑着：“聘请一个想吃唐僧肉的妖怪进入取经项目组，让唐三藏时时处于危机之中，不得不求助于孙猴子！”
一语惊醒梦中人，陈近南一跃而起：“玄真道人！”
玄真道人立即狂跳起来：“什么事，陈总？”
陈近南吩咐道：“你马上叫区域公司的员工全部过来，我要对你们宣布公司的一个重大决策。”
“陈总，是不是给大家加薪？”玄真道人问道。
陈近南一瞪眼：“加个屁薪，一个个工作不知道好好干，就知道嚷嚷着加薪，再嚷嚷削减你们这个月的工资！”玄真道人灰了脸，老老实实地跑出去招集人马去了。这边陈近南笑眯眯地端详着韦小宝：“小朋友，你能不能猜到我叫他们来宣布的是什么决定？”韦小宝道：“我猜不到。”陈近南哈哈大笑了起来：“你怎么会猜不到呢，告诉你吧，我要聘请一个想吃唐僧肉的妖怪加盟取经项目组，宣布本地区域公司的经理任命决定。”韦小宝噢了一声：“我明白了，你想找一个郑克爽对付不了的人做区域经理，让他和郑克爽发生冲突，你躲在后面装老好人，是不是这样？”陈近南笑得更加开心了：“小朋友，你真是太聪明了，再猜一猜，我要任命的这个经理会是谁？”
“会不会是刚才那个玄真道人？”韦小宝猜测道，“他比唐三藏还要笨，肯定会让郑克爽拿他没有办法的。”
“错了，”陈近南长身而起，用手一指韦小宝，“我要任命的区域公司负责人，就是你，小朋友。”
“我？”韦小宝假装吓了一跳。
“没错，就是你！”陈近南走过来，揪住韦小宝的衣领，让韦小宝的眼睛与他正面直视，“你不了解玄真他们这种人，他们表面上看起来憨憨厚厚，其实一个也靠不住，要是任用玄真道人这些人，用不了两分钟，他们就会投靠过去，剩下我一个孤家寡人，所以，我决不会允许这种事情发生；一定要用一个必然会和郑克爽发生冲突的人，只有这样，才是解决问题的惟一方法。”
“可是，”韦小宝反驳道，“你怎么知道我一定会和郑克爽发生冲突？”
陈近南再次放声大笑起来：“你和郑克爽一定会发生冲突的，一定会的，你有没有听说过一群狗的故事呢？”
“一群狗的故事？”韦小宝瞪大了眼睛。
“没错，是一群狗的故事。”陈近南说道。
给你一块骨头让你争
主人养了一群狗，用来看家护院，狗们非常团结，每天亲亲热热地你舔我一口，我拱你一下，彼此之间毫无介隙。
一个贼想进入这户人家偷窃，可是狗们非常忠于职守，一发现陌生人就会蜂拥而上，撵得贼落荒而逃。贼对这群忠诚的狗恨之入骨，就想出来一个办法，他准备了一块香喷喷的肉骨头，来到这户人家的门外，将骨头扔了进去。
第一条狗过来，一瞧肉骨头眼睛顿时亮了，叼起来就走，第二条狗不乐意了，大家都是一模一样的狗，凭什么你要多吃一块肉骨头？不由分说上去就抢，接着第三条狗，第四条狗……所有的狗们都冲了上来，厮咬成一团。
狗们越打越激烈，越打越恼火，吠声连天，早把看家护院的事儿给忘了。这时候贼大摇大摆地走进去，将这户人家的东西收罗一空，再走出来的时候，狗们仍然在拼命地厮咬着，谁也顾不上看他一眼。
讲完这个故事，陈近南冷笑道：“这块骨头，就是利益，人与人之间就如同这群狗，在没有利益之争的情况下总是会做到相亲相爱，但一旦有人把一块骨头丢进来，纷争就发生了。”
“所以，”陈近南最后说道，“小朋友，你和郑克爽之间，存在着也不知道多少骨头，所以你们一定会发生冲突的。如果你认为这块骨头并不存在的话，那么，你就放心好了，我会丢一块这样的骨头给你们两个的。”
向鳌拜索赔
鳌拜正在伏案狂书，拼命地撰写他的回忆录，忽然之间门开了，一群天地会的营销员簇拥着韦小宝走了进来：“鳌拜，写得怎么样了？”
鳌拜抬起头来：“小兔崽子，你又来干什么？滚！”
玄真道人一听这话不乐意了，上前一步：“鳌拜，你跟我们经理说话客气一点，别忘了我们是你的雇主，是花钱买你的产品的人。”
“你们经理？”鳌拜大诧，“他明明是大清实业的食堂主管，怎么又成了你们的经理？”
“没错，”韦小宝道，“因为我对陈近南说，我能够把你的要价杀下来，所以陈近南就聘用我做了区域公司的经理，专门负责与你谈判。现在我来通知你，关于你这本《我与孝庄皇后不得不说的故事》嘛，我们看了书稿之后，发现你写得实在是太滥了，别字连篇病句多多，所以我们经过研究，做出了决定。因为你提供的产品没有达到我们的要求，我代表天地产品营销协会正式向你提出索赔，你必须赔偿我们天地会因为这本书而造成的一切损失，还要登报声明，就此书为我们所造成的不良社会影响向我们道歉。你有什么意见没有？”
鳌拜：“算你狠！我%￥—￥#%￥……%晕倒！”