第17章
第十五章 变通创造非凡业绩：灵活变通的习惯
变通在员工和企业的发展过程中都非常重要，善于变通的员工思路灵活，他们能够以敏锐的视角洞察市场的变化，抓住机遇，寻找更好的办法创造非凡的业绩，成为企业创造效益的中坚力量。在职场中，只有主动地将变通思维融入工作中，化主动变通为一种惯性力量，才会创造出更多的业绩，才能创造出更多的经济效益，打造成功事业。
某公司选聘市场部主管，要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销梳子，并且把它们卖给一个指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自的销售实践成果，甲先生只卖出1把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，遭受到和尚们的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了1把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到方丈，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”方丈认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇负盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。而且，丙先生建议方丈根据香客的不同身份赠送不同的“积善梳”，这样，方丈又向丙先生订了一批各式各样的梳子。
公司认为，丙先生对目标人群的分析研究，大胆有创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧和变通的运作能力，公司决定聘请他为市场部主管。
最优秀之人必是变通之人。
思路决定出路。一个好思路造就一个好出路，改变一个想法，往往就能够创造一份成功的事业。变通，就是找对方法做对事。寻找巧妙方法将困难化解于无形，是每一个善于变通者的通用法则。变通，就像人生战场上的一柄镆铘剑，锋利无比、锐不可当，但能否取得战争的胜利，关键在于剑的主人。在职场中，你，就是这把变通剑的主人，用好它，你就能创造非凡业绩，你就能赢。
有家大型广告公司招聘高级广告设计师，面试的题目是要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个自己认为最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且第一个被路人捡起来看，谁就会被录用。
设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有的人费尽心思画出诱人的裸体美女。
就在其他人正手忙脚乱的时候，只有一个设计师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人哄抢。
他的方案是什么呢?原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
上面的案例形象地说明了变通的重要性，变通，能在最短的时间内创造奇迹，变通，就是创造性地完成任务。在职场中，打破传统才能有所突破，变通的习惯是一种战斗力，只有以变通的思维来应对外界的变化，才能够在竞争中取胜，创造非凡的业绩。
勇敢、善于飞行的秃鹫，如果被关在一平方米大小的没有房顶的空间中，它就成了等死的“囚徒”。为什么？因为秃鹫起飞前习惯于在地上奔跑三四米再起飞，而在一平方米大小的空间范围中无法起跑，即使房间没有顶，它也不能起飞。
夜行家蝙蝠，具备敏捷的飞行能力，可若将它置于水平的地面，它就只能无助地来回挪动，飞不起来……
如果你将一只大黄蜂放入一个敞口杯中，除非你再次将其拿出来放掉，否则它永远也不会想到从杯子顶部逃生，而一味地在杯子底部拼命地以头碰撞四壁以寻找出口，直至自己毁灭。
大黄蜂、秃鹫与蝙蝠的“执著”的确让人吃惊，它们在习惯巨大力量的支配下陷入困境。其实，它们只需要略微改变一下自己的习惯，就能找到逃生的路。
不仅动物容易受习惯掌控，人也是一样。人就是一种习惯性的动物。无论我们是否愿意，习惯总是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。对于一名职场人士来讲，应该让灵活变通的好习惯为自己服务，这是取得好业绩的最佳途径。
平常煎鱼时，鱼肉往往总是粘锅，煎出来的鱼东缺一块西少一块，令围桌而坐的客人大倒胃口，本想露一手厨艺的主人也会因此感到非常沮丧。
日本有一位家庭主妇，也常为此事而烦恼。她经过仔细观察，发现这种情况是由于锅底加热后，鱼油滴在热锅底上造成的。怎么消除这个问题呢?
有一天她突然产生了一个奇怪的想法：能不能不在锅的下面加热，而改在锅的上面加热呢?她尝试了几种从上面烧火，把鱼放在火下面的做法，效果都不满意。
经过多次试验，最后她想到了“在锅盖里安装电炉丝”这么一个从上面加热的办法，终于制成了令人满意的“煎鱼不糊的锅”。这个创意让她赚了一大笔钱。
正如上面这个家庭主妇一样，跳出你的习惯，你会发现眼前豁然开朗，跳出你的习惯，灵活变通，你会发现很多难解的结一下子松动了；养成变通的习惯，你将在职场中发现新的天地。记住，变通是创新者的通行证，变通是非凡业绩的创造者。
(本章完)
第18章