第10章
第八章 务实才能出业绩：实干的习惯
务实是完成一切工作和任务的关键，对此，古今中外的知名人士都有着深刻认识。
王符的《潜夫论》说：“大人不华，君子务实。”
王守仁的《传习录》说：“名与实对，务实之心重一分，则务名之心轻一分。”
日本京瓷公司创始人兼总裁稻盛和夫说过：“宏伟的事业，只有靠实实在在的、微不足道的一步步的积累，才能获得成功。”
英国的卡莱尔有一句名言：“要迎着晨光实干，不要面对晚霞幻想。”
……
这些思想和理念都是注重现实、崇尚实干精神的体现。业绩都是干出来的，优秀的员工都具有实干的习惯，成功的企业也十分强调实干的品质。
卡尔森是卡尔森企业集团的老板，名下有全世界最大的旅行社以及瑞森大饭店。《福布斯》杂志估计他的财产近5亿美元。他是从推着自行车卖奖券开始，一直做到全国首屈一指的大富豪的传奇人物。他的工作哲学是：“星期一到星期五是在保持竞争力不落人后，星期六与星期日用来超越他人。”
工作中，许多人都会有很好的想法，只有那些在艰苦探索的过程中具有务实精神而脚踏实地付出辛勤劳动的人，才有可能取得令人惊喜的业绩。公司的正常运转需要每一位员工付出努力，实干的品质在这个时候就显得尤为重要。
在戴尔公司，销售人员加入戴尔正式上岗后，企业并不会马上让他挑起大梁，而会安排一位老员工继续在工作甚至生活方面进行指导。这一做法在戴尔内部称为“导师制”。这种务实的作风当然也与戴尔企业文化朴实无华的风格息息相关。
戴尔将实干精神作为自己企业的文化，它要求企业中的每一个员工都必须具备实干精神。无论企业给你下达什么任务，你要做的，就是踏踏实实地完成它，不要找出任何理由来说明自己做不到。戴尔公司正是凭借着严格的执行文化和员工不折不扣的实干精神，才成为世界著名的大公司。
戴尔公司的做法告诉我们这样的道理：对个人而言，实干是工作中的重要品质，务实才能出业绩，不论在哪个领域，要想获得成功，都离不开实干。职场中人应该重视实干精神，无论是新员工还是老员工，想要在工作中取得好业绩，都必须具备踏踏实实的实干精神。
原一平是日本“推销之神”。
在一次大型演讲会上，台下数千人静静等待着原一平的到来，想听他的成功秘诀。
等了10分钟之后，原一平终于来了。但是他走向讲台，坐在椅子上一句话也没说。半个小时后，有人等不了了，陆陆续续离开会场。1个小时过去了，原一平仍然一句话也没有说，会场上大部分人都走了，最后只留下十几个人了。就在这时，原一平开口了，他说：你们是一群忍耐力最好的人，我要向你们分享我成功的秘诀，但是不能在这里，要去我住的宾馆。于是十几个人都跟着原一平去了，到了原一平所住的宾馆后，他脱掉外套，脱掉鞋子，坐在床上，把袜子脱了，然后他把脚板亮给那十几个人看，人们看到原一平双脚布满了老茧。
原一平说：“这就是我成功的秘诀，我的成功是用实际行动跑出来的。”
这就是原一平的故事，他的成功是用双脚走出来的，他的实干精神彰显了务实的重要性。同样，对于我们每一位职场人士而言，业绩是证明能力的唯一途径，养成实干的好习惯有助于业绩的提升。不论身居何处，不论从事什么工作，在何种行业，每个人都应该像“推销之神”原一平那样，用实际行动为自己的业绩加分。
(本章完)
第11章
第九章 在平凡的岗位上做出不凡的业绩：勤奋工作的习惯
勤奋刻苦是一所高贵的学校，任何想有所成就的人都必须进入其中，在那里可以学到有用的知识、独立的精神和坚忍不拔的意志。只有那些勤奋努力、做事敏捷、反应迅速的人，只有充满热忱、动力十足、富有思想的人，才能在自己的工作中创造佳绩，才能把自己的事业带入成功的轨道。
几年前，某个著名的建筑工程公司下属的一个建筑队招聘来一个送饭工。这个送饭工跟其他的送饭工不一样，他在工人休息时向他们请教关于建筑的各项工作，很快这个勤奋好学的人就引起了建筑队长的注意。3周后，送饭工当上了建筑队的计时员，他勤勤恳恳地工作，每天第一个来，最后一个走，由于他对所有的建筑工作都非常熟悉，工人们遇到问题总喜欢问他。负责人把一切都看在眼里，他决定让这个勤恳又能干的人当他的助理。如今，昔日的送饭工已经是这个建筑工程公司的执行副总了。他依然专注于工作，从不参与任何纷争。
勤奋工作就是要亲力亲为、老老实实、本本分分，付出劳动、付出时间、付出精力、付出努力、付出汗水，这样才能功夫不负有心人。好业绩的取得需要勤奋地工作，一分分耕耘就是对好业绩的一步步接近。勤奋的力量是无穷的，它可以弥补很多先天和后天的不足，俗话讲，“笨鸟先飞”、“只要功夫深，铁杵磨成针”，勤奋可以产生强大的力量。
卡米尔?弗拉马里昂是法国著名天文学家，有一段时间，他的身边曾有过一名懒惰而又贪睡的助手，由于助手的失职，使弗拉马里昂对星球的观察不止一次地失败。
有一次，这个助手又睡得错过了每天一次的夜间星球观察。这次弗拉马里昂实在忍耐不住了，便生气地对他说：“又错过机会了!就在你睡觉的这段时间里，这颗星已经‘跑’了几亿公里了……现在再找无疑是从大海里捞针啊……”
勤奋是成功的秘诀，懒惰则是成功的大敌。想要有所成就，就必须克服懒惰；要想创造良好的业绩和收获美好的果实，就必须付出辛勤的劳动。勤奋是对业绩的最佳证明，也是对成功的最好注解。在日常生活中，靠天才能做到的事，靠勤奋同样能做到。
在美国，有一个人在一年之中的每一天里，几乎做着同一件事：天刚刚放亮，他就伏在打字机前，开始一天的写作。这个男人名叫斯蒂芬?金，是著名的恐怖小说大师。
斯蒂芬?金的经历十分坎坷，他曾经潦倒得连电话费都交不起，电话公司因此而掐断了他的电话线。后来，他成了世界上著名的恐怖小说大师，整天稿约不断。常常是一部小说还在他的大脑中酝酿，出版社高额的订金就支付给了他。
如今，他算是世界级的大富翁了。可是，他的每一天，仍然是在勤奋的创作之中度过的。
斯蒂芬?金成功的秘诀很简单，只有两个字：勤奋。
一年之中，他只有3天的时间不写作。也就是说，他只有3天的休息时间，这3天是：生日，圣诞节，美国独立日(国庆节)。
勤奋给斯蒂芬?金带来的好处是：永不枯竭的灵感。勤奋出灵感，缪斯女神对那些勤奋的人总是格外青睐，她会源源不断地给这些人送去灵感。
在今天这个充满机遇和挑战的社会里，要想让自己在工作中取得好业绩，要想让自己抓住机遇,脱颖而出，就必须付出比其他人更多的勤奋和努力，积极进取，奋发向上，才能够实现愿望。所以，不管我们现在从事什么样的职业，都应该在自己的岗位上勤勤恳恳地工作。
(本章完)