第95章：讨价还价
吃完早饭，蔡旭生和红艳坐在一起聊了一会，蔡旭生基本对这里的市场行情有了进一步的了解。
只是这里和桃花镇的情况有些不同，桃花镇是以粮食的交换为主的，这里虽然家家户户也存有一些粮食，但大部分人的观念很传统，存粮的目的也很单一，主要是为了防灾荒年，何况这里交通发达，经济条件相比桃花镇要好些，直接用钱购买的办法可能会多些。
红艳和蔡旭生聊着聊着，突然，好像想起了什么，若有所思地对蔡旭生说“兄弟，我心中闪过一个念头，能不能对你说说呀？”
“好我的姐姐啊，有什么需要办理的事情，就请下达指示吧，只要我能够办到的，保证完成任务！”蔡旭生微笑着地说完，一下子从座位上站起
“好，真是我的好兄弟，说指示就言重了，我哪敢给兄弟指示啊？我只是想，能不能从你们的车上给我这里卸一部分苹果，到哪里都是卖，放着我们这里也是卖嘛！数量、价格由你定，毕竟我这个小饭馆还是有一定数量的老熟人的，我想试试，看看销路怎么样？”红艳看着蔡旭生，很认真地说道。
是啊，这倒是一个不错的办法，自己车上装有两万斤苹果，也就是十吨，如果都拉到桃花镇去，一方面不知道阿兰那边准备的怎么样，能不能一下子就把这十吨苹果全部变成粮食，另一方面，蔡旭生开始根本就没有考虑到，就是这十吨苹果如果都换成了粮食，那就是二十吨小麦或者三十吨玉米，这辆康明斯根本不可能一车拉完，如果再雇车的话，成本也会很高。
说实在的，如果在这里能消化几吨，变成现钱装着口袋里，显然就解决了这个问题。
可是，价格呢？按多少钱算啊？能不能从红艳这里拿到现钱，这都是蔡旭生担心的事。
对了，一定要拿到现钱，做生意来不得半点含糊，即使对红艳有好感，也不能，情感归情感，生意归生意，何况自己和这个中年妇女还真得没有发生过一点关系，哪怕是一点点的肌肤之亲啊！
苹果装上车价格是五角二分了，全程的运费摊到一斤苹果身上也就是两角钱，这样说，苹果的实际成本应该是七角二分钱，预期利润每斤按四角钱算，应该是一块一角二分，可是这个价格红艳能接受吗？
“行，就是……。”蔡旭生觉得自己不能这样直直地把心里话说出来，该点到的只要点到就可以了，如果没有一点悟性，这样的人是不能和她做生意的，这也是识人的一种方式。
红艳看着蔡旭生欲言又止的样子，立刻就明白了是怎么一回事。
看来这个小伙子还是很聪明的，可姐姐我是一个老江湖了，难道还会被你难倒吗？于是，就笑呵呵地说：“姐姐没有念过几天书，可是对做生意却是熟路，姐姐知道，亲兄弟还明算账呢，这样吧，先说价格，一斤多少钱，根据价格我定数量。”
“价格……，还是姐姐说吧，我也不了解你们这里的行情？”蔡旭生知道自己是绝对不能先喊价格的。
红艳吃惊地看着蔡旭生，这个小伙子可真的很精明啊？
外表看起来很柔弱的样子，一脸的书生气，可是做起生意来，并不是个外行。谁都知道，谈判价格是极为重要的一环，谁先喊出价格，谁就先暴露出了自己的底线，虽然很多时候，这个底线是虚的，也就是报价的人给出的价格就等着你来还价的，可是，往往有时候，特别是在一个地方行情非常模糊的商品，报出了一个自己认为很高的价，却还是落在对方期望的承受范围内，但对方表面上却并不会认可，还有进行一番讨价还价，这样，先报价的一方显然就要吃亏了。
红艳知道这个规律，蔡旭生同样也知道这个规律。