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第28章:心中有鬼

书籍名:《官脉》    作者:夜雨听风
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就在旭生路过二妞家的时候,二妞的爸爸也就是长江支书刚好出门和旭生打了个照面,问道:“旭生,你这么慌慌张张地干什么?”

“我家的苹果和客商说好了,要在两天内下完并装上车,现在正忙着找人帮忙下苹果呢。”旭生解释道。

“大拿又不在家,客商是谁带的?”

“我自己啊,这个客商恰好撞见了我,我们一谈就成交了。”

“好娃啊,天下那有这么好的事情啊,你们谈的价格是多少钱?”

“五毛二。”

“五毛二,前天我在乡里开会,还和凤尾村的支书说起苹果的价格,他们村已经收到六毛二了,你怎么五毛二就要给人家?你给我说说你是怎么和人家谈的。”

蔡旭生就把这次苹果买卖的前前后后一五一十地说了出来。长江说:“好哇啊,你太年轻,如果你相信叔,现在停止叫人,苹果暂时不下了,拖拖这个客商,他的阴谋就会不攻自破!”

“我肯定相信叔,但我不明白这里会有什么阴谋啊!”

“一个简单的道理,他是买家,你是卖家,你们之间就是一对矛盾,你想高价卖出,他想低价买进,因为他做生意的利润基赐是从买进这里开始的。刚才你已经说出了他的很多举动,我敢肯定,苹果价格的走势是上扬的,一方面是凤尾村支书的说法就是一个证据,另一方面就是这个客商的举动。如果苹果的价格真像客商说得一直在降,他现在无论卖苹果过程多么快,风险都是潜在的,而且这个风险会随着时间的推移而不断增大,试想,如果你做苹果生意,你会怎么做?一定会停下来观望,这就是我们平常所说的买涨不买跌,而这个客商却相反,不仅要卖,而且要快速地完成这一过程,从表面上来说,他的理由也成立,快是为了害怕苹果价格下降,但这只是表面现象,因为他已经抓着了你就是一个新手,至少在商业谈判方面是个新手,为什么这样说呢?第一次亮价时你已经表现出来了,他来卖咱们的苹果,在价格方面不存在谁必须先报价,谁都有先报价的理由,但先报价的一方肯定会陷入被动,这个细节你没有想想,你先报价了,其实就是把你自己的最高上线告诉了对方,对方就以你报的价格为基点,一股劲地下压,在压的时候他还没有报价,而是说出了好多冠冕堂皇的理由,让你二次、三次地报价,一直到你不能再报出低价的时候,他才喊出了他的所谓的上线价格,这时他也给你丢有讲价的空间,你却没有把握好这次机会,也就是说没有据理力争地把价格提上来一点,同时你早已陷入了被动,因为你开始时已经把价格喊到了他所能接受的空间里。如果没有猜错的话,他这样急急地催你下苹果装车,不是害怕价格降低,是害怕你反悔苹果不卖给他啊!”

蔡旭生听完长江的分析后,有一种醍醐灌顶的感觉,确实是这样啊,自己一个堂堂的大学生,真得还不如这个村支书考虑的细致,看问题这么的透彻。急忙问自己该怎么办?

“很简单,不用找人了,客商问时就说找不到人下苹果,正忙着到处找人呢,只要一天内苹果没有开始下,第二天不装车,第三天这个客商就会沉不住气的,到时候你就能看出我的判断对不对了。”长江看到蔡旭生很灵性,属于一点就通的那种人,心中也很高兴。

果然,第一天,客商看到蔡旭生没有找到下苹果的人,就急得团团转,问蔡旭生怎么回事?蔡旭生说这段时间本身就是秋收季节,忙的很,找不到人,不行明天到邻村去找,客商说了几句催促的话,也不敢过于言重了,毕竟自己心中有鬼。

第二天,一天没有见到蔡旭生,当然苹果园了还是没有一个人下苹果,客商急了,反被着双手在村子来来来回回地走,似乎胸中有一团火焰要燃烧。直到傍晚的时候,才看见喝得醉醺醺的蔡旭生摇摇摆摆地从村巷中走回了家。

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