第9章：钓鱼的人
苹果的价格仍然在上涨，外地收苹果的客商也越来越多，但还是收不到苹果，因为价格一路飙升，谁愿意出售啊。客商收不到苹果，心中非常着急，想提价，可是想到如果再次提价，肯定人们更不愿意卖，他们还会继续等待，急得客商团团转。
这时，乡村中一些能说会道的人就有了用武之地。最先进入这个角色的就是二妞的舅舅——王大拿。这个王大拿，凭着自己的一张利嘴，一手托两家，很快就促成了几家生意。在果农的眼里，没有人把他当外人，你看他走进了李大爷的苹果园，笑呵呵地说：
“好我的老哥，你的苹果务得真好啊，苹果真是又大又红，可是你家和人家不一样，现在的苹果价格是在上涨，但什么东西都有个尽头，变化也是瞬间的事，去年苹果最高也不过六角钱，现在已经涨到了六角五分钱了，但是去你问问，谁卖到了六角钱，最精明的我哪支书姐夫才卖了五角八分钱，这是问什么？就是人人都有一颗贪心哪！”
李大爷好奇地看着大拿，期待他赶紧说出结果，但大拿却不紧不慢地掏出一盒香烟，给李大爷发一根，自己也掏出一根衔在嘴上，“吃”地一声划燃一根火柴给大爷点上，也给自己点上，狠狠地吸上一大口，才慢慢地说：
“人啊，就是不能把握住自己，谁都想卖个好价钱，可是越是贪心的人越没有达到目的。就说去年吧，要说到了五角五分，已经很可以了，但没有几个人卖，价格一直在涨吗，但涨到六毛钱以后，一下子就跌了，而且跌倒了四毛多，仔细想想，六毛钱的价格有几天，其实就是一天，谁能把握住那一天的价格，第二天说跌就跌，而且一下子跌到了四毛多，没人卖，后来怎么样哪，又继续跌，一直跌倒三毛八，大部分人都是在三毛八的价钱卖出的，李大爷，你是精明人，谁也没有长前后眼，也许将来还会涨，也许还会和去年一样，不论怎么说，你的苹果还在树上，就是要卖，从树上摘苹果没有两、三天是不行的，两三天以后价格是什么样子也很难说，人家人多说下就下了，可是李大爷你就不同了，现在几乎人人都在观望，一旦有个风吹草动，都会急着下苹果卖，你儿子又在外地，女儿、女婿能忙得过来吗？如果价格跌了，苹果又干急下不下来，那时候只能眼看着心痛啊！”
“是啊，大拿说得也是，要说现在的价格可以了，我和老太婆两个人要下完这些苹果。一个礼拜可能也不会轻松！女婿指望不上，你不知道去年让女婿来帮忙，人家那个脸色真难看呐，今年说什么都不会叫他来帮忙下苹果。”
就这样，三言两语王大拿说服了李大爷，李大爷二亩苹果园里的将近两万斤苹果卖个了客商，到下完苹果过称装车时，王大拿又给李大爷递了个眼神，李大爷其实年龄并不大，只是辈分高而已，年龄只有五十多岁，当然意会大拿的意思，抓着车帮说不卖了，急得客商满头大汗，脸涨的通红想骂娘不敢骂。
大拿又是这边说说好话，那边说说好话，最后硬是给李大爷的苹果每斤涨了两分钱，才帮着客户把李大爷执意抓车帮的手硬给扳了开来……。
客商走后，李大爷悄悄把50块钱塞进了大拿的口袋，大拿推让着接住了，连同客商给的300元业务费，大拿高兴地唱了起了秦腔《张连卖布》。
是啊，大拿能不高兴吗？客商只在家里住了两天，吃饭能吃多少，自己轻易地挣到了350块钱，也许你会说，350块钱能干个啥啊？我告诉你，你可别忘了，这是九十年代初期的事情，当是我真正读高中，每月的生活费只有100元啊。
让大拿意想不到的高兴事还在后面，没过几天，那个客商约了好几个专门做苹果生意的朋友来到了大拿家了，住了好长时间，原本是准备发火车皮搞铁路运输苹果，无奈大拿已经约好了十几家的苹果，就是没有搞到车皮，最好只好以汽车运输的方式慢慢解决，了却了这桩大额生意。
这桩生意成就了大拿，也改变了大拿的命运，同时，村里一些年轻人们也从大拿的第一桶金中也看到了商机。于是，通往村子的大路上天天都有一些来来回回走动的人，只要看见陌生人，他们就主动靠上去答话，问要不要苹果，把那些真正的客商吓得连连摆手，径直去了大拿家。
只有一些生手或者别处的少量客商会被在村头“钓鱼”的人接走，当然，“钓鱼”的人并不是坏人，他们只是想挣一点业务联络费，到了家里，也是好吃好喝好招待，只要谈好价格，他们就会骑着摩托带着客商到处看苹果，反正交易成功每斤要抽2分钱的联络费。