第21章 张辽说降关羽
199年
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张辽（168-222）字文远，雁门马邑(今山西朔州)人。三国时期曹魏名将。少为郡吏，后任州从事。入京先后属何进、董卓，继归吕布为骑都尉。汉献帝初平三年(192)，随吕布败走，东出武关，投袁术、张扬、袁绍。兴平元年(194)，乘曹操东征之机，从吕布攻兖州。次年，又与吕布奔徐州投刘备，领鲁相。建安三年(198)，率众降曹操，任中郎将。张辽备受曹操赞赏，升征东将军。继增兵屯居巢(今巢湖市境)。曹丕即位后，升前将军，封晋阳侯。黄初三年，带病率军攻吴，破吴将吕范。不久病卒于江都(今江苏扬州西南)。一生征战，以果敢着称，亦有谋略。
这篇辩辞出自《三国演义》第二十五回。当时，曹操取得小沛，得到徐州，随即商议攻取下邳。此时只有关羽保护刘备妻小守城，曹操有爱将之心，想收降关羽，而曹操身边的两个谋士荀彧、郭嘉说关羽会“死守此城”，“云长义气深重，必不肯降”，然而张辽却反对他们的看法，并请领了说降关羽的重任。
辩词精选
(捱到天晓，再欲整顿下山冲突，忽见一人跑马上山来，视之乃张辽也。)关公迎谓曰：“文远欲来相敌耶？”
辽曰：“非也。想故人旧日之情，特来相见。”遂弃刀下马，与关公叙礼毕，坐于山顶。
公曰：“文远莫非说关某乎？”
辽曰：“不然。昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄？”
公曰：“然则文远将欲助我乎？”
辽曰：“亦非也。”
公曰：“既不助我，来此何干？”
辽曰：“玄德不知存亡，翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳，军民尽无伤害，差人护卫玄德家眷，不许惊忧。如此相待，弟特来报兄。”
关公怒曰：“此言特说我也。吾今虽处绝地，视死如归。汝当速去，吾即下山迎战。”
张辽大笑曰：“兄此言岂不为天下笑乎？”
公曰：“吾仗忠义而死，安得为天下笑？”
辽曰：“兄今即死，其罪有三。”
公曰：“汝且说我那三罪？”
辽曰：“当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？其罪三也。兄有此三罪，弟不得不告。”
公沉吟曰：“汝说我有三罪，欲我如何？”
辽曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：
有此三便，兄宜详之。”
公曰：“兄言三便，吾有三约。若丞相能从，我即当卸甲；如其不允，吾宁受三罪而死。”
辽曰：“丞相宽洪大量，何所不容。愿闻三事。”
公曰：“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去。三者缺一，断不肯降。望文远急急回报。”
（张辽应诺，遂上马，回见曹操。）妙语佳言
当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？其罪三也。
论辩技巧
这篇辩辞采用的是动之以情，晓之以理法。张辽善于把握关羽的性格和心理，深知关羽是一个重义气、轻生死的人，逼迫他投降是不可能的。于是，张辽先叙旧情，当关羽表示愿以死相拼时，张辽接着晓之以理，说，你这一死有三个罪过：其一，你与刘备桃园结义，刘备刚战败，你就战死，使他失去臂膀，又怎么会东山再起？其二，刘备将亲眷托付与你，你死了，她们将因你之死而死；其三，你文治武功，不图协助刘备匡扶汉室，逞匹夫之勇，算不上一个忠义之士。这一二三如惊雷俱下，一锤紧似一锤，句句敲在关羽痛处。张辽说关羽现在战死有违背盟誓、辜负委托和轻生三条罪状，实际上是说关羽如果战死，非但不是重义气的表现，而相反的是不忠不义。关羽生性傲岸、为人耿直，自然受不得这三重罪过重压，不得不就范。就这样，张辽的游说使关羽重新考虑自己的策略，投降了曹操。张辽的论辩，与晏子数罪相类似，以情以义为基底，切中要害，攻心为上。
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张辽为失了宛城，回到合肥，心中愁闷。忽曹操差薛悌送木匣一个，上有操封，傍书云：“贼来乃发。”
是日报说孙权自引十万大军，来攻合肥。张辽便开匣观之。内书云：“若孙权至，张、李二将军出战，乐将军守城。”
张辽将教帖与李典、乐进观之。乐进曰：“将军之意若何？”
张辽曰：“主公远征在外，吴兵以为破我必矣。今可发兵出迎，奋力与战，折其锋锐，以安众心，然后可守也。”
李典素与张辽不睦，闻辽此言，默然不答。乐进见李典不语，便道：“贼众我寡，难以迎敌，不如坚守。”
张辽曰：“公等皆是私意，不顾公事。吾今自出迎敌，决一死战。”便教左右备马。
李典慨然而起曰：“将军如此，典岂敢以私憾而忘公事乎？愿听指挥。”张辽大喜曰：“既曼成肯相助，来日引一军于逍遥津北埋伏：待吴兵杀过来，可先断小师桥，吾与乐文谦击之。”李典领命，自去点军埋伏。
却说孙权令吕蒙、甘宁为前队，自与凌统居中，其余诸将陆续进发，望合肥杀来。吕蒙、甘宁前队兵进，正与乐进相迎。甘宁出马与乐进交锋，战不数合，乐进诈败而走。甘宁招呼吕蒙一齐引军赶去。孙权在第二队，听得前军得胜，催兵行至逍遥津北，忽闻连珠炮响，左边张辽一军杀来，右边李典一军杀来。孙权大惊，急令人唤吕蒙、甘宁回救时，张辽兵已到。
凌统手下，止有三百余骑，当不得曹军势如山倒。凌统大呼曰：“主公何不速渡小师桥！”言未毕，张辽引二千余骑，当先杀至。凌统翻身死战。
孙权纵马上桥，桥南已折丈余，并无一片板。孙权惊得手足无措。牙将谷利大呼曰：“主公可约马退后，再放马向前，跳过桥去。”孙权收回马来有三丈余远，然后纵辔加鞭，那马一跳飞过桥南。
后人有诗曰：“的卢当日跳檀溪，又见吴侯败合肥。退后着鞭驰骏骑，逍遥津上玉龙飞。”
孙权跳过桥南，徐盛、董袭驾舟相迎。凌统、谷利抵住张辽。甘宁、吕蒙引军回救，却被乐进从后追来，李典又截住厮杀，吴兵折了大半。凌统所领三百余人，尽被杀死。统身中数枪，杀到桥边，桥已折断，绕河而逃。孙权在舟中望见，急令董袭棹舟接之，乃得渡回。吕蒙、甘宁皆死命逃过河南。
这一阵杀得江南人人害怕；闻张辽大名，小儿也不敢夜啼。