第14章 触龙说赵太后
前266年
背景导航
触龙，生卒年不详，中国古代着名辩士，因说服固执的赵威后而名垂青史。
公元前266年，赵国的国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承了王位，因当时孝成王还小，所以由惠文王的妻子赵威后执政，这就是赵太后。赵国正处于新旧交替之际，赵太后刚刚执政，国内动荡不安。当时的赵国，虽然有廉颇、蔺相如、平原君等人在支撑门面，但国势已大不如前。秦国认为有机可乘，便发兵东下，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕。
显然靠自身的力量赵国决不是秦国的对手。所以，太后不得不请求与赵国关系较密切的齐国增援。齐王虽然答应出兵，但按当时的惯例提出了一个条件：赵国必须派太后的幼子长安君到齐国去作人质。赵太后把母子之爱置于国家安危之上，不同意让小儿子长安君去齐国做人质，而且大动肝火，顽固拒谏，并放出话来，要羞辱谏者。在这种紧张的形势下，赵国左师(官名)触龙，他不谈长安君之事，蹒跚软款，问安好谈饮食，使赵太后为之消气。然后向太后提出让自己的小儿子做宫中卫士，好像自己是为此事而来，并表现出对少子的爱怜之情，甚至说“甚于妇人”，引起太后的兴趣，找到了共同的话题。接着，触龙凿凿有据地指出“媪之爱燕后贤于长安君”，点拨出太后行动与认识的自相矛盾。然后，郑重提出“父母之爱子，则为之计深远”的标准和诸侯子孙难保其位的历史教训，只是点到当今长安君“有功于国”为止，却让太后自己说出了“恣君之所使之”的话。触龙的机敏善辩、周密巧妙的布置安排，无不使人叹服。凭借高超的谈话艺术和论辩技巧，最终说服了赵威后。
本篇选自《战国策·赵策》。
辩词精选
原文：
赵太后新用事，秦急攻之。赵氏求救于齐。齐曰：“必以长安君为质，兵乃出。”太后不肯，大臣强谏。太后明谓左右：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！”
左师触龙愿见太后。太后盛气而揖之。
入而徐趋，至而自谢曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣，窃自恕，而恐太后玉体之有所郄也，故愿望见太后。”
太后曰：“老妇恃辇而行。”
曰：“日食饮得无衰乎？”
曰：“恃粥耳。”
曰：“老臣今者殊不欲食，乃自强步，日三四里，少益嗜食，和于身也。”
太后曰：“老妇不能。”
太后之色少解。
左师公曰：“老臣贱息舒祺，最少，不肖；而臣衰，窃爱怜之，愿令得补黑衣之数，以卫王宫。没死以闻！”
太后曰：“敬诺。年几何矣？”
对曰：“十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。”
太后曰：“丈夫亦爱怜其少子乎？”
对曰：“甚于妇人。”
太后笑曰：“妇人异甚！”
对曰：“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君。”
曰：“君过矣！不若长安君之甚！”
左师公曰：“父母之爱子，则为之计深远。媪之送燕后也，持其踵为之泣，念悲其远也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反。’岂非计久长，有子孙相继为王也哉！”
太后曰：“然。”
左师公曰：“今三世以前，至于赵之为赵，赵主之子孙侯者，其继有在者乎？”
曰：“无有。”
曰：“微独赵，诸侯有在者乎？”
曰：“老妇不闻也。”
“此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国；一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。”
太后曰：“诺，恣君之所使之。”
于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出。
译文：
赵太后刚刚执政，秦国就对赵国发起了进攻。赵国向齐国求救。齐国答复说：“一定要把赵太后之子长安君作为人质押在齐国，救兵才可能发出。”太后不答应，大臣们一再进谏。
太后明确对左右侍臣说：“谁再说让长安君做人质，老妇我将把唾沫吐在他的脸上。”
这时，侍卫来报说，担负左师官职的触龙愿见太后，太后怒气冲冲地等待着。
只见触龙走进屋来，故意作出一种想快走又不能快走的样子。到了太后面前，主动道歉说：“老臣的脚有点毛病了，一点也不能快跑。我很早就想看看您，但没能如愿。我仗着自己脚有病，暗暗地原谅自己，但又担心太后身体出什么毛病，所以还是想见到太后。”
太后曰：“老妇靠着宫车出入。”
触龙问：“每天的饭量恐怕还可以吧？”
太后答：“靠吃点稀饭维持罢了。”
触龙说：“老臣我现在一点也不愿吃饭，就强迫自己散散步，每天三四里，这样就稍微增加一点食欲，对身体起到了调和作用。”
太后说：“老妇我做不到这点。”
太后的脸色稍微缓和起来。
触龙说：“老臣的儿子舒祺，是我最小的孩子，也是我最没出息的孩子。但是由于老臣身体越来越不行的关系吧，还是很钟爱他、惦记他，希望能让他在卫戍部队里补个缺，来保卫王宫。现在我冒昧把这话说给您听。”
太后说：“可以，年纪多大了？”
触龙回答说：“十五岁了。虽然年纪不大，我的心愿，是趁我这把朽骨未填沟壑之前，把他托付给国家。”
太后说：“男人也钟爱、惦记他的年纪小的孩子吗？”
触龙回答说：“比妇人还厉害。”
太后笑着说：“还是妇人更厉害些。”
触龙回答说：“老臣私下认为您老爱女儿燕后，胜过爱长安君。”
太后说：“先生错了！我爱女儿，不如爱儿子长安君！”
触龙说：“父母钟爱自己的孩子，都是为他们的长远考虑。您老送燕后到燕国去做皇后的时候，还摸着她的脚后跟，对着她掉泪，这是惦念和怜悯她少小年纪，远离父母；也是为她表示悲哀。她走了以后，您不是不想念她，但是在祭祀神明时却为她祷告：‘一定不要让她回来！’
这难道不是为她考虑长远，使她能在燕国留下子孙继续王业吗？”
太后说：“是这样。”
触龙说：“现在往上推三个皇帝，推到“赵”由一个大夫之家开始成为一个诸侯国的时候，赵主那些封过侯的子孙，有把侯位传下去的吗？”
太后回答说：“没有。”
触龙说：“不仅赵国，其他诸侯国，侯位代代相传的有吗？”
太后回答说：“我没有听说。”
触龙说：“这就是说，祸殃迟早要到来；快的，自身就会遭遇，慢的，子孙遭遇。这样看来，难道是人主的子孙一定就不好吗？不是，是因为他们地位很高却不能建功立业，俸禄很厚却没付出什么劳苦，然而却拥有贵重宝物。现在您老将长安君的地位搞得很高，封给他沃土，赐给他珍宝，却不趁着当前的时机让他为国建功立业；一旦您到了百年之后，长安君凭什么自立于赵国？所以老臣认为您老为长安君考虑得近，所以说对他的爱不如对燕后的爱。”
太后说：“好吧，长安君随便您怎样派遣都行吧！”
就这样，为长安君准备百辆车子，到齐国做人质，齐国才发兵援赵。
妙语佳言
此其近者祸及身，远者及其子孙。
父母之爱子，则为之计深远。
今媪尊长安之位，而封以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国；一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？
论辩技巧
这篇论辩辞采用的是避开锋芒，迂回进攻的手法。在众臣劝谏无效，太后怒形于色，口含唾沫，就要吐向下一个劝谏者的时候，下一个劝谏者触龙跨入太后门内。这时触龙如果还像其他劝谏者那样直话直说，那么下场是可想而知的。触龙没有这样做。他举重若轻，旁处落墨，避开来意，不咸不淡地唠起了家常，唠起了老年保健，这使赵太后逐渐丧失警惕，马放南山，搭上话茬，与触龙攀谈起来。没想到触龙由远及近，由自身说到孩子，由自己的孩子说到赵太后的孩子，说到长安君，说到人质问题，最终到达了目标，轻轻俘虏了赵太后；当赵太后醒悟时，她已完全就范了。
迂回进攻，是古往今来，军事家们在战场上经常使用的战略；演说辩论绝不可忽视此法。
这篇论辩辞还采用现身说法，沟通对方的手法。“感人心者莫先乎情。”以自己为例，剖白自己，谈述自己的喜与忧，甜与苦，很能从感情上打动与自己有类似情况的对方，使双方感情一致起来，兴奋点一致起来，产生共同语言。赵太后在接待了无数个张口闭口“长安君当做人质”的劝谏者之后，以为满朝不再有同调，因此怒目圆睁，准备以唾代言。没想到触龙一出现，立刻找到了一个“知音”。触龙一个“徐趋”，几句诉苦，几句问候，两人之间的心灵之桥立刻搭了起来，赵太后变冷漠为热情，谈兴渐浓，与触龙唠起了老年生活，唠起了“天下父母心”。正是在这样一种双方感情完全沟通的情况下，触龙才渐入正题，巧取对方。
这篇论辩辞善于运用为对方着想，晓之以利害的手法。
触龙能够说服赵太后，主要不是靠治国兴邦这样的大道理，而是靠为赵太后切身利益着想，围绕太后及其子孙的切身利益，晓之以利害。“三世以前，至于赵之为赵，其子孙侯者”纷纷丧失地位，丢失富贵，这就是不给他们建功立业机会的“害”；洒泪让燕后赴燕，独闯天下，自取功名，柱尊俸厚，源远流长，这就是“利”。是舍利趋害，还是避害逐利？赵太后只能选择后者。
当然，从对方切身利益出发，往往是在对方利益与大局利益一致的情况下，突出一下对方的切身利益，而不是以“小我”损“大我”。触龙突出的是赵太后的切身利益与赵国利益的一致性。
相关链接
齐国派遣了一个使者来到赵国，问候赵威后。
见了威后，使者呈上书信。书信还没有开封，威后就问使者说：“你们的年成好吗？老百姓安乐吗？国君也没有忧愁，身体还康健吧？”
使者听了很不高兴，说：“我奉命来问候您太后，如今您不问国君却先问年成和老百姓，哪能先问贫贱的而后问尊贵的呢？”
威后说：“不能这样讲。倘若没有好年成，怎么会有老百姓；倘若没有老百姓，怎么会有国君。哪有撇开根本而问细枝末节的呢？”
于是她又进一步问道：“齐国有个处士叫钟离子的，他好吗？这个人的为人，有粮的也罢，没粮的也罢，他都给他们吃的；有衣服的也罢，没衣服的也罢，他都给他们穿的。这是个帮助国君养活老百姓的人，为什么至今还不让他出仕建功立业呢？叶阳子他好吗？这个人的为人，可怜鳏夫寡妇，抚恤孤儿和年老无子的人，赈济穷苦的，补助不足的。这是个帮助国君繁衍人口的人，为什么至今不出仕建功立业呢？北宫的女儿婴儿子好吗？她摘掉那些环儿、瑱儿什么的，到老不出嫁，赡养父母。这是个引导老百姓行孝的人，为什么至今还不封她为命妇，让她朝见国君呢？这两个处士还没出仕成就功业，一个女子不得荣封，怎么能在齐国做国君抚育老百姓呢？於陵子仲还活着吗？这个人的为人呀，对上不肯做国君的臣子，对下不肯治理家族，对外又不求同诸侯结交。这是个引诱老百姓走上对国家无用的道路的人，为什么至今还不杀掉他呢？”
在这段“赵威后问齐使”的佳话中，她先问收成，后问百姓，最后才问到君王，致使齐使不悦，说她是“先贱而后尊贵”。赵威后据理以对，道出了“苟无岁，何有民？苟无民，何有君”的千古名言。问者言之凿凿，步步进逼，对者狼狈不堪，嗫嚅语塞。体现了她以民为本的政治见解和积极用士的精神，是个开明君主。这是她最终接受触龙劝谏的思想基础。