第31章 奸商的先天不足与后天养成
陆晟身子鲤鱼打挺般狠狠一抽，似乎从未相通这层关系，他们商人大多只看重眼前利益，本以为好端端的置身事外就能不去没事找事，待楚青将利害关系由上到下一通细说，直将陆晟的冷汗都给说了出来。
如果真在官场中失了人脉，他这生意人，也别想再当下去了。
怪不得昨日在那太湖之上，萧晋齐满面愁绪，三句不离难民，陆晟有意岔开话题时还会惹得他皱眉不快，若他从此心中记恨，今后官位越高，他陆晟的生意就会越难做。
有钱不是万能的，至少在萧晋齐这等真正为国为民的官员比起来，银两的价值绝对比粪土还要粪土。
陆晟明白，现在他已经不能再做到冷眼旁观，若是顺着楚青与徐峄的意思立刻出钱，名声传出去后说不定还能争取到樊旸和萧晋齐的好感。
可是他却并不能立刻就低头。
人争一口气佛受一柱香，陆晟纵横商海十数年，以表面如沐春风内里阴狠毒辣的手段而声名远播，几乎还没有人能触到他的霉头，有权的惦记着他的钱而不想惹，没权的还怕他的钱又惹不起，倒是个八荒六合唯我独尊的局面。可就是这么一个人，偏偏接连着两天都在楚青身上吃了瘪，昨天给弄得灰头土脸倒也罢了，毕竟还有个萧晋齐陪着不至于太丢面皮，今日却被人直指鼻子大骂“不识时务”，让他从心底就觉得自己无论如何也不能气软地随便应了徐峄的请求。
“楚公子，你这一席话，真是让我茅塞顿开。”陆晟用力憋着火，使自己的表情看着不至于太狰狞，缓缓发问：“如此说来，似乎我真的有些不会审时度势，但不知楚公子那句‘放着天赐良机不予利用’又是何意，陆某还想讨教一二。”
这件事情，明摆着是掏了钱的人吃亏，甩出去的银子泼出去的水，根本别想有收回来的时候，退一万步说，即使今后萧晋齐在上边多照应着，那也是一个无比长远的回钱之路。
楚青听见陆晟这么问，表面不动声色，心里却是一通狂笑。非凡整理“敢问陆公子，你的商号中若是有了新货品，平日里是用什么渠道宣传的？”楚青先道了一句，不等陆晟开口，又不紧不慢地补上一句：“莫不是寻几个嗓门大的伙计，站在店门口一通吆喝吧。”
这个时代似乎完全没有广告的概念，楚青在洛阳城中就见过，凡是开店商家需要宣传了，普遍做法是纠结一帮嗓门响亮的汉子，排排站拉于店门口吆喝咆哮，以达到扩展知名度的目的。
陆晟点头，奇道：“除了这样，莫非还能有更好的法子？”
“法子多了去了。”楚青朗笑一声，顿时身为现代人的自豪感油然而生，“陆公子这次出钱安置灾民，就是一个宣传的大好时机呐。”
“但闻赐教”陆晟仍是一脸不相信。
楚青不知道该怎么对他解释何为“赞助商”的概念，只有尽量简化地道出一句，“陆公子何以想过，在此次为灾民准备的东西上全写上自己商户的名号？”
此言一出，莫说陆晟，徐峄也跟着脊背一震。
他们自然是从未想过如此简单易行又覆盖面广的宣传手段。
楚青心道这些生意人赚钱是会赚钱，可惜继承了商人一贯的小气作风又不会多动脑子，果然不用指望这个时代的生意人会懂得最基本的营销论与广告学，他们恐怕连那些靠大嗓门吆喝的宣传手段都是依着常年累月的经验琢磨出来的吧。
“将商户的名号写于日常用品上，以物品的流通来扩展商户知名度。”陆晟喃喃念着，一直转着扳指的手指也停下了，似乎受到的震撼还不小。
徐峄也拊掌道：“妙，实在是妙，这等妙法偏生世上竟然无人想得，楚兄弟，今日你可是让我开了眼了。”
楚青笑了笑，“这还只是其中一部分，若要百姓们不光能常看见，还要能常记住，光写那么几个字是不成的，须得有个固定标记，恩，我管那东西叫商标。”
“还请楚公子明示。”陆晟的态度和刚才比起来可谓是彻底的一百八十度大转弯，甚至差点没站起来鞠躬请楚青上座。
楚青扬扬眉，忽然回头望了一下外边，咂嘴道：“哎呀，原来已经这般时辰了，我约了穆远山下午喝茶，爽约可不好。”他对陆晟一拱手，“对不住了陆公子，既然你不愿仗义出手，我和徐堡主现在便告辞，打扰之处，还请见谅。”
将陆晟的心思琢磨了个透，又恰到好处地使出这欲擒故纵的伎俩，楚青完全不担心他不上钩，果不其然，转身还未迈出一步，陆晟就匆匆过来扯住了他的手。
“楚公子，午时已至，不如就在此处用饭如何。”他言辞恳切，也不知那真诚的表情后便是不是将楚青的脑袋当成了大大的金元宝。
“不好办呐，我已经和别人有约了……”
“若楚公子肯留下与我将方才之事言明，莫说只苏州城一处灾民，我陆家商号天下各处粮仓亦会听从徐堡主调遣，在可支配的额度下，大开舱门，放粮接济灾民。”
陆晟话一出口，楚青尚无什么表示，徐峄倒是先激动起来，“陆公子此话当真？”
“君子一言，重若九鼎，我又何时爽约过。”陆晟慷慨一笑，目光又落于楚青脸上，“不知楚公子你……意下如何？”
你陆晟若算得上君子，那我楚青还不可以直接冠上圣人封号了，奸商就是奸商，好生大言不惭，有了生财机会就这般殷勤，让散财的时候就推三阻四。心里又将这陆晟鄙视一通，楚青嘴上却道：“既然如此，那便打扰陆公子一顿了。”转头又朝徐峄道：“徐堡主，你带个话回去给小山子，说我要在陆晟这里多唠叨一会。”
徐峄会意地点头，朝陆晟抱拳道：“陆公子，徐某要事在身，先走一步。”
陆晟颔首：“徐堡主诸事繁忙，不便多留，来人呐，送客。”
待院门口徐峄上了马车遥遥远去，陆晟又执着楚青的手领着他朝后院走，模样神态好似对着多年未见的老友般，楚青也皮笑肉不笑作相逢恨晚状，两眼眯起，表情戚戚然，二人你一眼我一语的呜呼哀哉让后边跟着的侍从都愣住一大片。
后院一处厢房雅间看来是陆晟一贯用饭的地方，两人一前一后跨进门，楚青立刻就被眼前一方白玉圆桌给惊住了神。
陆晟会意道：“楚兄弟兴许没见过，这是寒玉，质地温和，却性寒，有奇效是能让置于其上的肉食在瞬间别有一番风味，可是许多人求都求不到的宝贝，我出门在外其他东西可以不要，这东西却是必带的。”
寒玉楚青知道，樊旸的将军印玺便是由寒玉制成，这玩意来源可谓极其稀罕，典型有价无市的宝贝，樊旸那快还是当初皇帝封他为安国侯的时候从国库中取出的玉胚，派了六个顶级工匠打磨镌刻数十天才弄出来。
陆晟竟然用寒玉做了一张桌子，而且看上去还是一整块并无拼接的痕迹，楚青虽表面装作不动声色，心里却是惊涛骇浪，这厮也太奢侈了！
两人落座，又客套地饮了杯酒，菜还未摆上桌，陆晟的模样已急不可耐，扯着楚青让他把方才没说完的事情接着说。
楚青故作深沉地清了清嗓子，才道：“陆公子，不瞒你说，从商这一块其实道理和行军打仗多少也有些干系，战场上，我们军师揣度的是敌方的士气与将领心态，只有知己知彼，通晓敌方计谋，才能见招拆招，出其不意给予迎头痛击；而身为一个商人，最必要的，自然是要明白顾客最细微的心理了。”
陆晟两眼闪光，“那是自然。”
“我方才说的商标，陆公子可还记得？”
“记得，自然记得。”
“关键就在这个上面，怎样让顾客们在需要买东西的当儿第一个想起来的就是你陆家的商户。”
“这个……”陆晟面露难色，“这个恐怕不太可能，我陆家商户虽为天下第一，但分散至了各个城中又不是很显眼，加之周围还有许多散户竞争，经营这一块，我能维持着如今的场面，保证客源，已经十分不易了。”
“那陆公子可有想过把所有商号全部设一个统一的标记，弄成铁板一块？”楚青笑眯眯。
陆晟条件反射般张嘴，“怎么弄？”
“我来这么打个比方。”楚青伸手沾了点酒水，就着白玉色的桌面比划起来，“据我所知，你陆家所有商号并未设定统一标识，但经营每个行业的却有个大牌坊，是吧。”
“那是自然。”陆晟点头，“我陆家商号分了四块，司粮食交易的名唤‘五谷祭’，司布料交易的唤‘彩罗坊’，司珠宝玉器的唤‘聚宝斋’，司日用杂物的唤‘万宝堂’。”
楚青点头，“很好，这第一步方才我已经说过了，此次陆公子接济灾民是一个千载难逢的机会，关键处就在这里，灾民需要的东西，大抵不过是果腹之粮，蔽体之衣，日常之用。陆公子你只要在所捐助出的物资，比如米袋之上标注五谷祭。布衣领口处标注彩罗坊，日用碗碟底下标注万宝堂，他日一旦这些东西在世面上流通，人人得见，你还怕人不识得你陆家商户的名号？”
陆晟急点头，“此为第一步，那何又为第二步，楚兄弟口中的商标又是何物？”
“做通了第一步，后面的事便要简单许多，你须得把天下各处陆家商号的招牌，全部换成一模一样的款式，绝不能有丝毫不同，只消这样，一旦有人从一个城到另一个城，看见与家乡招牌一样的店面，哪怕就算是觉得亲切，也会进来逛上一逛，而且等到每个城里都能看见一样的招牌，便能潜移默化地给路人留个印象甚至是记住，这样待日子久了，你陆家商户的名号，自然会被千千万万的百姓记得十分牢实。”
陆晟呆了呆，继而哈哈笑出声来，甚为豪放，“妙，实在是妙啊，如此浅显易懂的道理，为何陆某早日想不出来！楚公子此法一旦能成，带来的效益，又何止是对灾民捐助一点银钱所能比上的，太妙了，哈哈哈！”
楚青莞尔，这些道理放在现代连做小本生意的人都会明白，有了宣传才会有生意，有了商标才能确立品牌以更好地配合宣传，客流乃从商之本，估计这个时代的商人只懂跟风，所以才会为了点蝇头小利丝毫不惧因小失大，楚青摇头叹气。
酒菜也在这时被陆续送上。
两名侍女在楚青与陆晟面前摆上一面银盘，放上两把精致的小刀后便退了下去，片刻之后，又有两个身强力壮的仆从抬着只考得香气四溢的小羊羔放上了桌。
楚青盯着眼前这颜色金黄透亮的羊，深觉这陆晟的待客之道还真别致。
“楚兄弟，千万别客气，此等美味在外边可难得吃上一回，请。”说罢，率先执起一把小刀，切下一块羊腿肉放在楚青银盘里。
方才还楚公子，这回直接变成楚兄弟，变得还真快。楚青看着面前热气腾腾似乎刚考好的羊肉，叉起筷子送入嘴中。
“怎样？”陆晟满脸豪气，“是不是觉得十分香滑可口？”
“唔……味浓而不腻，酥脆而不焦，放的香料虽然少，却更加衬托出了羊肉本身的膻香气，火候也很十足。”楚青放下筷子，“陆公子，你这里可有一个好厨子。”
“哈哈。”陆晟志得意满，“这厨子可不是我请的，乃是意外所得，烤羊的技艺一流，我还真找到了个宝贝。”说罢，他似乎是有意要在楚青面前显摆，冲身后一直站着没动的仆从吩咐一句，“把那小丫头带上来给楚兄弟见见。”
仆从应声去了，只一会儿功夫，就领来一个穿着粗布麻衣，头发有些凌乱，脸还被半块布蒙着的小女孩。
只扫了眼那小女孩的轮廓，楚青就没来由地抖了一下，还未细看，那个才被领上来的小女孩却猛然挣开了一直按着他肩膀的陆晟家仆，三两脚冲到楚青脚边，像个哑巴似的依依呀呀了半晌，竟然直接抱着楚青的腿一阵咆嚎大哭。