第128章 神秘策划
对于地球村的楼盘，他用几天功夫进行了调查分析。想出了一个不宜立即公开的方案。
他和孔濠一拍即合。
两人秘密商议，说到绝妙处，两人都拍手称绝，因为英雄所见略同呀！
两位聪明的策划大师知道此项策划可能为龚德赚二千万元。
他俩认为首要的是先为他们的所得策划一下，于是两人火速来同龚德商议。
“难度极大。”旦利直摇头，“两个月销毕，就是天兵天将来也是空话。”
龚德大惊：“你不要吓唬，我已许诺两个月。”
“我说的是真话。”旦利说，“两个月没法完成。”
“我也估量了一下，五个月销完就不错了。”
龚德脸色发白，他无法相信自己的耳朵。
如果这样，他赔给刁达八的钱是很吓人的。他后悔自己不事先让旦利、孔濠调查做方案后再同刁达八签合同。如今合同已签，怎么办？
旦利说：“卫星降价之前做了大量工作，他们了不起……”
“不谈别人了，只谈自己。你说，地球两个月销毕是否有望？”龚德一变常态急急追问。他要旦利作明确答复。
旦利久久不言语。
孔濠也在叹气。
这使龚德坐卧不安，他为自己过早签合同而后悔。
他在房里来回走动，像一只发了疯的狗。
“到底还有没有办法提前到两个月销毕？你们倒要说话呀！”
旦利摇摇头，孔濠也说不行。
龚德从高级提包里拿出合同。他再三看了他已签名的合同书，明明写着两个月要销售完毕，否则被罚，损失惨重。
两位策划大师都断定没法在两个月内完成全部销出的任务，损失是不可避免的了。
旦利和孔濠见龚德在苦苦沉思，十分焦急的样子，两人也在作反复推敲状，给龚德以死心塌地为乾坤卖力的形象。
龚德冷静下来想着：重赏之下必有勇夫。为何不激励一下这两位营销策划者？
他坐下来呷了口茶，说：“这样吧，你俩不论用什么办法，保证在两个月内把‘地球村’的所有楼盘卖出去，我每人奖励二十万元。”
旦利暗喜，但不动容，还在苦思着。
孔濠怕暴露了自己的惊喜的情绪，连忙转身去调试空调机，自己装出怕热的样子。
“怎么样？有没办法？”龚德见两人不吱声，又催问。
旦利还是不敢表态，有一种焦急无奈的样子。
“如果的确不行，每人的奖金加到三十万元，但必须肯定可以完成任务。”
旦利这才站起来，问孔濠：“怎么样？可以吗？”
“试试吧！我们即使干得趴在地上也心甘情愿，我们决不能让龚总裁受到损失。”
旦利这才坚定地对龚德说：“总裁，我旦利一定努力……”
两人又磨了一阵，速速起草了一份合同，把每人得三十万元奖励的条款写得清清楚楚。
龚德只得在合同上签下了名字。
两人出了东方宾馆后，相拥而笑，他们毕竟做了一个让龚德“放血”的绝妙的策划。
“其实，两个月销完绰绰有余，嘻嘻，我们有额外收入了。”旦利摘下眼镜擦拭一下上面的水汽，他也不相信自己也会对老板进行“放血”的策划。
孔濠笑了笑说：“这事千万不要高兴起来说漏了嘴，在龚德面前，我们只能叫苦。”
这两个结合不久的策划大师配合得很周密，竟让精明过人的龚德总裁就范。
回到“地球村”，他俩便派出十多名营销人员分区包干跑信息。根据反馈信息，调整方案。
他俩亲自策划广告，突出营销意念。
尤其在报上刊登了“‘地球村’‘以人为本’”的理念。具体体现是：
“地球村”的每幢大楼都架空第六层，作为天台花园和俱乐部，在这寸土寸金的地段拿出5000多平方米相对封闭的面积作为休闲区。
重新规划好绿化地和路，楼与楼之间的空地被精巧地设计成绿化地。造型奇特的大榕树被栽种在公众场所。东西南北的空地上，立即动工兴建四大游泳池。
这种“以人为本”的理念立即引起社会的关注。
旦利和孔濠制作的一项调查表表明：40以下的购买者已超过70%。这些人愿意接受以贷款方式来支付不可能一次付清的购房款。银行按揭和公积金贷款这种房产销售付款方式在内容和形式上的逐渐规范，年轻人已普遍加以接受。
靠这些准确的调查资料，旦利和孔濠在三日之内拿出了整体销售方案。
旦利和孔濠这天一早就到了售楼人员培训地——“地球村”的一个小礼堂。
集合在这里的售楼人员是旦利先前培训过的小姐，现在又增加到四十名。
旦利是这些售楼小姐的偶像。他和孔濠一到就获掌声。
孔濠见这些售楼小姐的素质都很高，又个个如花似玉，不禁佩服地说：“旦利兄有这批秘密武器，实在不俗。”
“这是必备的秘密武器，她们是客户所喜欢的。没有她们，多好的楼盘也要变成沙漠楼，谁肯光顾？”旦利说着欣然一笑。
孔濠不解地问：“今天你又教她们几套绝招？”
“不不，只向她们讲清售楼中要注意的几个要领，就叫‘五不准’吧！”旦利说。
众姑娘鼓完掌后，旦利宣布说：“你们都是售楼精英，我相信你们会在短期内出奇制胜。为了不出错漏，我宣布‘五不准’：一不准欺骗客户；二不准怠慢客户；三不准心浮气躁；四不准踩低别人楼盘；五不准过桥抽板。谁违背了这五条中的一条也要受到惩罚。”
“地球村”有这批售楼靓女出入，其实是破天荒第一次为“地球村”牵出一道绚丽的风景。
刁达八故意不来“地球村”，他既想靠这些高人为他把楼销出去，又想他们超出了一些时间而减少所付出的策划费用。他把容名之和龚德叫到他的“霸福”别墅去策划选美活动。他恨不得马上把那些报了名的各地小姐请到他的别墅里“面试”。北方的一些姑娘长得俊俏，从寄来的数百名照片中，他参与挑选出一百名，可惜因为路远，一时来不了。广州姑娘报名和寄照片的不少，但多数不合他的心意。
“只凭照片是不准的，貌美如花，说不定是个跛子呢！”刁达八笑道。
龚德说：“我派两位人事方面的小姐来初选吧，我本人还有许多事做，就不参与了。”
刁达八笑着说：“你有实力，又是美女控股者，不亲自挑挑？”
“我反正有六名正选，其中亚季二军是归我的，”龚德说，“我重要的是看结果而不是初选。”
刁达八其实也不想让他参与初选、面试，以免事前钓走美女。他独揽初选大权，过第一眼瘾，如有才貌双全者，他可先录取在办公室里当秘书，然后设法弄到各别墅去。不过，他也想让龚德多来，同自己多聊聊，深交深交，以后合作的路还远着呢！
针没有两头利。刁达八知道，为了和一个大集团挂上钩，损失是难以避免的。既得大集团的好处，又不付出代价，损失一些金钱和美女，恐怕行不通。想着这些，他也不强求了。
见刁达八亲自参与初选，容名之也就定下了心。平心而论，容名之来投靠刁达八，是为了出出气，并不想到要当副老总的。如今官从天降，他自然喜出望外。这还不算，又由他主持“美在地球村”活动，就更有点受宠若惊了。
容名之日夜忙碌。他负责收各地寄来的信函，审理照片，排列上电脑，然后逐个送给刁达八过目。
一天，容名之担心地说：“一个集团搞这种选美活动，恐怕要报批吧！”
“报什么批？我又不是美在花城，而是美在地球，美在花城当然要报市里，美在地球报我审批即可。”刁达八对付这些方面是有办法的。正所谓‘上有政策，下有对策’，刁达八熟悉此道。
“对，选美纳入‘地球村’销售，两全其美，再没有什么漏洞可言了。”容名之附和道。
刁达八叫下手在饭厅里准备几个菜几支酒，两人边选美边呷酒。外头，是保安队在巡逻。
容名之觉得还是私企个企好，自自由由，有了钱，只要不犯大法，什么都可以搞。这刁达八也不全是青面獠牙，还是比较大方的，在他的身边混碗饭吃也就满足了。
他为刁达八敬酒，说：“刁总，过去人都说你凶残，我也闻之丧胆，今天伴君未必如伴虎。哈哈。”
“这很难说，”刁达八说，“说不定有人惹我、逼我变龙虎豹也未可知。反正我刁达八不好惹也不服输，坦率地说也有些刁。”
呷着酒，话便多了。
刁达八觉得无味，便从广州寄来的佳丽照片中挑选四名，左右端详，说：“细看也美，很性感，你即刻照她们四人的电话打去，让她们即赶到这里来，我今晚要亲自面试。”
“她们不一定知道‘霸福别墅’。”容名之说。
“电话里多讲几句，好找。快去打电话。”刁达八说。