第105章 卫星撞地球
他们的降价抛售“地球村”的策划，从今天开始实施。省市里三大报都认为这是刁达八实行广告轰炸的开始，都很乐意在显著的版面上为他推出广告。
广告设计很特别，一个巨大的地球，占了三分之一版面。
“超级大蚀，地球忍痛割爱。”
“地球大降价，超值享受。”
这样的广告词赫然出现在三张大报之上。
在“地球村”的中心处，宽广的销售大客厅里，沙盘里是“地球村”全貌，气魄宏大。一条横额写着：“原计3900元\/m2，现价为3300元\/m2”
刁达八胸前戴着鲜花在笑迎各方游人。
三大报纸堆成小山，十多名靓小姐在向游人发报，还不停地吆喝道：“地球大放血，买者从速。”
游人如鲫，大多在观望。
“为什么一下子放这么多血？”有人在自语道。
“是不是质量有问题？”
“地球大放血，兆头不好。地球都放血了，我们还有什么办法不放血？啧啧……”
买“地球村”楼盘的人寥寥无几。
有密探回来向魏巨兵、刘锡华、熊瑛和李东方汇报了刁达八当天的销售情况。说，刁达八神色大变，把穿得美如鲜花的小姐们骂得一钱不值。
李东方说：“他们一下子降这么多价，其实是给自己的脸上抹黑。买方当然猜想你的楼盘是不是豆腐渣。或者再等‘放血’，好捡只死鸡。”
连夜召开的分析会，是魏巨兵主持的。李东方的分析是有道理的。
“据说，刁达八想在眨眼间把游人吸引过来，让买家蜂涌而至，但在经济大潮低落之时，人们没有先前那么冲动了。总是在三思而行。”熊瑛说着，拿起一张报纸，“这种广告词有世界末日的恐怖感，人见人怕。”
刘锡华见“地球”转不动，生怕“卫星”难升天，就对魏巨兵说，“魏总，你快说说你的高见。”
魏巨兵想请孔濠先说，但孔濠却首推魏巨兵说：“魏总的情况最熟，他定有妙法。”
魏总叫张清婷把广告方案拿来。
这是他亲自画了三天三夜的草图。
虽是草图，但已上了色，更富有实感了。
“请诸位看看。”魏巨兵把图纸扬起来，然后铺在大圆桌上。
“卫星”居住区的靓楼历历在目。左有江流，后有小山林。
在空旷的位置上的巨字引人注目：
无敌江景
无敌山景
江山如此多娇
孔濠挤上去拍案叫绝：“好创意，好创意，‘死盘’要活起来了。”
大家望着惊喜的孔濠，一时看不出他说的妙处。
只见孔濠把魏巨兵设计的广告草图拿起来贴在墙上，用一条小竹杆儿指指点点，好像老师在上课一样。
“魏总的妙处是：突出宏观题材，放慢销售节奏，避开对手锋芒，尽显自家优势。扯远一点，广州近年楼盘销售情况大有文章：天河公园周边的楼盘好卖，大多作广告也几乎卖空，原因是什么？有‘区府概念’，城市中心东移这些因素，但重要的是他们在打环境战。凡是打出‘无敌×景’的都畅销。‘无敌江景’，临水人间，运来财通，谁不想？‘无敌山景’，山清水秀，延年益寿，谁不想？‘无敌江景’，幽静淡雅，安居乐业，谁不想？当然，天然资源有限，有头脑的发展商，就会在园中标图，请园林设计师，工程师悉心设计建造亭台水榭，沙滩瀑布、修竹瘦石。人造仙境，意境鲜活，景致万千。广州市民长居繁嚣闹市，很想享受这种‘仙景’，很想有一个接近自然的空间。魏总的设计图，突出了‘无敌江景’和‘无敌山景’，这恰是‘卫星’的独到之处。有‘江’有‘山’，再说‘江山如此多娇’，世人就会牢记此语，留连此地。妙极！”
孔濠分析得很入味，使众人折服。
刘锡华恍然大悟：我们原本有好盘楼所具有的好环境。为什么不及早打环境战呢？魏总悟到了这点，“卫星”销售有希望了。
魏巨兵一直不动声色。
他同意孔濠的分析，但他不主张把此秘密传出去。此秘密一旦传到刁达八的耳朵里，一夜之间他干得会更出色。
“三天后，我们隆重占领三大报和‘卫星’周边的辽阔空间。”魏巨兵说，“这就是孔先生讲的节奏。刁达八受冷落之后，买家会猛醒过来，望见我‘卫星’，不信他们不心动。”
会议直开到子夜。大家毫无睡意。
这时熊瑛派出的密探进来报告说：“刁达八在‘地球’中心召开的紧急会议还在继续。知情者不肯透露他们在研究什么问题，出什么鬼点子。”
孔濠笑道：“亡羊补牢，虽有妙策，毕竟是迟了一步。我们的‘折扣法’一定生效。”
刘锡华在微微点头，见孔濠朝他望了一眼，想是让自己也说说自己的想法，但见魏巨兵在喝茶，心想魏总会发表意见，自己无论如何也得先让魏总讲。他知道自己的分量，应当何种角色，有魏巨兵在，他随时准备让位。这次策划，魏巨兵听取了孔濠和大家的意见，自己又多方设置方案，招招深思熟虑。
魏总示意已到后半夜，应当休息了。明天的事情多着呢。于是把每项工作都作了详细部署，务必旗开得胜。
第三天，“卫星”居住小区周边全是彩旗。这些彩旗是早上六点正全部挂起来的。
巨大的氢气球在“卫星”上空飘荡。
市民不禁惊奇，原来静悄悄的“卫星”居住区，怎么摇身一变，披红挂绿起来？人们都在传：“卫星”动真格减价了。
“卫星”的中心地带，氢气球飘扬的大幅红布条贴着白色字：
无敌江景
无敌山景
江山如此多娇
“第一周九三折，第二周九四折，第三周九六折，第四周九八折”，在“卫星”居住区的拱门上贴着，十分醒目。
每个小气球上都带着这样的条幅：由4100元\/m2降至3400元\/m2。
像节日一样，来看楼的人在门口挤拥着。报摊的三家大报抢购一空。
许多买家拿着报纸，赶来订购房。
“江景”受惠处的楼二百五十套被抢购一空。
“山景”旁的楼也非常抢手。尤其是高层楼房全部被定购。
直到傍晚，番禺、香港、深圳、珠海等地还有大批客人挤进“卫星”居住区。熊瑛、张清婷和魏尔娟一直在接待着兴致冲冲的来客。
订金已经收满了四箱。
定购者干脆排起队来，秩序还好。
魏巨兵站在门口盛情迎接每一个入小区的人。刘锡华亲自带顾客去看楼。他一直咧口笑着，不厌其烦地解释这个区“江”、“山”奇景对于心身健康的影响。
“我就是奔临江、靠山这些环境而来的。这样的楼盘对于人类的生存、健康实在太重要了。”两名香港老板说，“我们有不少实业在深圳、广州，买十套八套房给我企业高层领导住是应该的。最便宜，环境又好，是我的最佳选择。”
孔濠在听着张清婷的汇报。
他要从对各种数据的分析中预测购房走向。到傍晚六点四十分，孔濠把魏巨兵和刘锡华叫到跟前，说：“预计全居出手完全有可能。用不着第三周即可全部售毕。”
他用电子计算机在专心地计着，楼盘在两周内出手，便可以回笼二亿元。
这会震惊广州、深圳、珠海，看到房地产业的第一次觉醒。孔濠说：“我们这步棋，十分扎实，已经形成对于番禺、南海的反挑战格局。”
到夜十二点，售楼部的电话还在不停地响。
次日凌晨五点，“卫星”居住小区已排成两个队列。售楼部已换了几趟人马。
这之前十二个钟头，刁达八已得到可靠消息：“卫星”销售破天荒第一次“爆棚”。
他派出有三十多名人员排队进入“卫星”的内部，广泛而全面地收集情报。
他无法想像，一直和“地球”一样死气沉沉的“卫星”竟然冲破厚厚的云层，直冲云霄。
提前几天隆重减价推出的“地球”，却没有转动。“放血”是残酷的，几乎到了大伤“地球”元气的地步，却只是销去不到十套房。“卫星”撞“地球”，刁达八全线失败的命运已定。他以为三天后“卫星”也要落地的，但是人家“卫星”竟成功上了天。一个天上，一个地下，刁达八的面子往哪儿搁？