第103章 折扣策略
他一头扑到了卫星居住小区。张清婷自然还是他的贴身秘书，早晚跟他在一起。
这天，魏尔娟来看父亲。
她敲开办公室的门，见是张清婷来开的门，心里不禁有一种酸楚之感。父亲站在那里对着一幅大的规划图看得出神，当他转过身来的时候，魏尔娟大吃一惊：父亲憔悴多了。两鬓不知什么时候长出了白发。炯炯有神的眼睛下出现了眼袋。看得出父亲十分疲倦的样子。
张清婷给魏尔娟泡了一杯铁观音。
“尔娟，请喝茶。”清婷说。
尔娟接过茶，点头道谢：“清婷，谢谢你，一直在照顾我的父亲。父亲瘦多了，压力一定很大……”
张清婷只是淡淡地笑了笑，不说什么。
父亲这段日子的事，魏尔娟是张清婷告诉她的。两人像姐妹一样沟通着信息，从不同的两个方面关心着一位男人。
魏巨兵又转身看规划图。张清婷示意不要打扰魏总。她知道，魏总故意放弃了长乐花园的总承包权，让刁达八抱了个大“金娃”，这着棋下得天衣无缝。那孔濠的确不错，他分析得太好了。他如果被魏巨兵请来长期当顾问，摩天是会得救的。她也知道，李东方和熊小姐是真心帮摩天的。李东方关于放弃长乐花园的建议很令人信服。此刻，魏巨兵可以集中所有精力考虑“卫星”居住小区的低价抛售策略了。
魏尔娟被张清婷拉到隔壁的房里去，两人像久别重逢的姐妹，在说心里话。
“阿婷，我知道你为我父亲付出太大……”魏尔娟把话咽下去。这“太大”二字所包含的分量有多大，张清婷是知道的。她没有回答魏尔娟的话，只是顾着用手去梳理一下她的耳边那些散乱下来的头发。
“阿婷，常常想着将来你该怎么办。”魏尔娟想说什么就说什么，并不考虑张清婷的反应。
“尔娟，别说了，命运会安排的。”张清婷说。
魏尔娟继续说：“我不赞成父亲这种生活方式，好像无法无天的样子。只讲感情，不讲法律道德，这样下去，会害人害己的。但是他是我的爸爸，我奈他何？”
张清婷静心地听着，未置可否。她不是不知道魏总这样下去效果不堪设想，但她也无法挣脱感情的桎梏，解开自己充当的角色的绳索。她只能边走边看，走到哪步算哪步。反正自己还年轻，即使错失三五年也无所谓。何况，让她完全抹掉自己偶像的影子，是不可能的事；更何况，魏总现在陷于极其低落的境地，再失去精神力量和精神支柱就等于全毁了。我清婷绝不会落井下石。
见张清婷不说话，魏尔娟觉得自己讲话太唐突了。张清婷做人也不容易，她的代价太大了，她是个感情的牺牲品，她的痛苦和自己的痛苦是一样的，自己应多理解她才行。于是，安慰说：“阿婷，多得你帮助、爱护、理解我爸爸，其实帮助他最大的是你，我不知怎样感激你才好。”
“尔娟，不必客气。你理解我就行，我应当感激你。”
这时魏巨兵叫张清婷过去。
“快同孔濠先生联系上，我有话同他说。”魏巨兵对张清婷说，“还有熊瑛、李东方。”
“对了，我已从各方面了解到龚德、刘远志、洪志峰三位大老板名不虚传。他们在海外都很有声誉和实力。是些信得过的人。”张清婷说。
“很好。”魏巨兵两掌一拍说。
孔濠的电话通了。
魏巨兵单刀直入问他愿不愿意当摩天的高级顾问。至于顾问费随他开个价。
对方说他不在乎钱，只要干得开心、有意义就行。既然魏总这样看得起他，他是乐意从命的。
其实，在番禺见面之后，孔濠就觉得魏巨兵是个有志气的人。心志高的企业家并不多见。魏总是诚心的，帮他一把是值得的。
他答应马上来。
熊瑛和李东方住在中国大酒店。昨天从台湾返回。在总部，他俩向几位副总裁通报了与魏巨兵在穗合作开发房地产业的想法，并筹集到了一大笔资金，准备重炮轰击广州房地产。
接到张清婷的电话，他俩要立即赶来。
“我们过去，立即过中国大酒店。”魏巨兵说着拎起提袋就出门，“小张，告诉孔濠，改为中国大酒店。”
张清婷连忙边叫魏尔娟一齐走，边给孔濠打电话。
中国大酒店的一个餐房里，孔濠、熊瑛、李东方等在魏总他们到了十分钟的时候到齐。
魏巨兵亲自给刘锡华打电话：“锡华同志，我们在中国大酒店等你。有要事商量，希及早赶来。”
刘锡华闻讯赶来。
当着大家的面，魏巨兵介绍说：“刘锡华是摩天的代总经理，我本人现为副总经理，凡事由刘总拍板。”
刘锡华说：“魏总是摩天的创始人，我只能当他的副手。希望朋友们多多支持魏总。没有魏总是万万不能的。”
“我要向刘总介绍的是对摩天帮助最大的三位商界重要人物，一是李东方海外投资集团总裁，熊瑛小姐也是这个集团的外交家，首脑人员，孔濠先生已名扬海内外，这策划大王刘总是知道的。”
“当然知道。早已如雷贯耳，如今得见，幸甚，幸甚。”刘锡华忽然文绉绉的。
孔濠微笑说：“不要客气，不要客气。”
今天的议题只有一个：如何快速推销卫星居住区积压房。
魏巨兵的脸冷峻，略见忧虑。他显然有点疲倦了。
“广州积压近二百万平方米楼房，超过了百分之十的警戒线。空置房有回升的趋势。卫星居住小区不能再泡着了。”魏巨兵说，“今天救兵来了，我的心定了些。”
刘锡华上台以后再感头痛的是“卫星”，这里的积压房几乎拖垮了摩天。自然他也把希望寄托在这些“救兵”的身上。他很诚挚地说：“很想听听孔濠大师的高见。”
“请刘总别客气。”孔濠说，“据我的调查人员了解到的情况，‘卫星’面临的残酷挑战是‘地球’。刁达八部署了强兵要在短期内推出减价策略，这看来是针对‘卫星’而来的。我们一定要杀他个措手不及。”
刘锡华望着诸位那种关注的神采，心里多少有点安慰。他又用真挚无邪的眼睛望着魏巨兵，希望他多说点。
魏巨兵接过张清婷捧来的茶水呷了一口，说：“政府筹办的现楼推介会已经过去。有些楼盘得益，但多数还是江山依旧。我们卫星居住小区必须有自己一套减价策略。孔濠先生熟悉情况，刘总，请他多说说好吗？”
刘锡华听魏总这么说有些不好受，原来是自己听魏总的，现在却反过来了。他不习惯。魏总的话是真诚的，并没有作弄自己，这刘锡华是感觉到的。因此，他只好用点头的方式表示尊重魏总的意见。
孔濠一直很专心地听着魏巨兵的话，现在要自己讲，也不推辞，接着话题说：“眼下房地产间的竞争已经到了白热化程度。促销手段很多，譬如降价或大赠送、或反租、或你出二千我送你二万，真是五花八门。卫星居住区从楼盘的整体素质看是不错的。质量保证后，降价出售，会出现一种好现象的。”
“地球村有什么动作？”李东方插话。
熊瑛说：“据说也在作减价前的广告宣传。有句话很快就打出来了，即‘超级大蚀，地球忍痛割爱’，刁达八汇集一些贤人，减价方案可在数天内出台。”
熊瑛虽然离开了刁达八，但她还有要好留在刁的身边，所以她得到的秘密内情是可靠的。
“这很好。”孔濠说，“地球在吆喝，卫星也得开声。俗话讲酒香不怕巷子深，卫星的质量虽好，但因巷子太深而无人知晓，我说一定要吆喝，在宣传方面加大力度。我们可以在三大报纸上作几次大广告：降价大放卫星！”
刘锡华笑了笑，点头称是：“这主意好。我们原来的均价为3800元\/，曾升到4100元\/，现在可不可以降到3400元\/？”
“我想，降价中还应有策略，我一时想不出来。让买方都有紧张心理为好。”魏巨兵说。
孔濠说：“策略应和‘地球村’有区别，必须钓着买方的胃口。是否实施这样的策略？即推出市场的第一周，买家可打九三折，第二周可获九四折，第三周可获九六折、第四周可获九八折，折扣逐周减少，直到推出市场一个月后价格恢复原来的水平，即不打折扣。卫星楼盘有一个月的折扣期限，买家可以作仔细考虑。”
孔濠的建议实在周密。李东方说可行，魏巨兵说可以一试，刘锡华表示赞同。只有熊瑛怕刁达八一次性打折会产生抢购地球效应，冷落了卫星。
“其实，我们的楼盘素质好是众所公认的。”孔濠说，“自信心也是一种心理战，即使都去抢地球，也不怕。”
张清婷和魏尔娟一直在给这些智多星人物倒水斟茶。大家都围绕孔濠的方案思考着。
最终，孔濠的策略完全被魏巨兵和刘锡华接受。魏巨兵问刘锡华有没有信心。
刘锡华对魏巨兵说：“魏总，我即刻回去部署，务必抢在地球村降价之前实施。”