第45章 创造新名词 策划是这么做的(1)
问题是，哪里有那么多项目恰好是在艺术节期间引进的呢？你这里举办艺术节，人家外商正好到你荆都来投资，天下哪有那么巧的事情，就这需要做文章了。
艺术节筹备工作中最忙碌的人，当然要算市招商局局长陈雅芊了，这些找引资项目的麻烦事自然落在她的头上。柏安民已经定了指标，艺术节签约仪式的引资项目总投资不能少于两百个亿。数字越大，说明成果越辉煌，越具有轰动效应，方方面面的评价才会高。你想，要是只有几个小项目，稀稀拉拉的几位客商，那成什么体统？如何体现荆都是投资者的天堂，如何体现荆都大好的发展形势？签约项目的多与少，直接体现了这个地方的经济发展状况，反映了这个地方领导的执政水平。因此，万万马虎不得。
陈雅芊自然有她的办法，那就是分解指标。将两百亿的指标分摊到市直各招商组、市驻外招商组以及下辖县区。至于他们采取什么办法去完成，她就管不了那么多了，只要你到时有项目签约就行。当然，只见星星不见月亮也是不行的，她还要将一些大项目亲自拎在手上，要确保有重点，有亮点。
自从马砺锋被免职以后，市建委主任的位置已经空缺一段时间了。官场上的人都知道，一个有权有钱的单位正职的位置空出来是一件非常不容易的事情，好位置就那么几个，僧多粥少，永远不够分。这年头，领导干部除了会“跑官”，还要会“养官”。某个领导一旦成为某个要害单位的一把手，他（她）必然会苦心经营，牢牢霸占着那个位置，该送的送，该跑的跑，该做顺手人情时做顺手人情，反正单位有钱，不过是慷公家之慨，是谓“养官”。官不养，就有人挖你的墙脚，天长日久，积怨过多，工作开展不下去，最终只有乖乖走人。不过，这样的情况在官场是很少见的，大家都是在场面上混的人，都知道“养官”的重要性。这样，官越养越稳，越养越牢，如果不是提拔或者年龄“切杠”到二线，是绝对不会挪窝的，任那些等着接班的人在一边跳脚骂娘，恨不得天天咒你早死。
官塘县委副书记贾新高上次竞争市卫生局长失利，这次天上掉馅饼，马砺峰突然倒了霉，建委主任的位置空了出来，这叫他如何不高兴。可是，有些事情还不能高兴得太早，毕竟帽子还没到手，千万不能像上次那样，一场欢喜一场空。这一次，贾新高决定要精心运作，步步为营，不能再出任何差错。尽管他当过柏安民的秘书，可是天威难测，领导的心就像孩子的脸，说变就变。
为确保成功，贾新高觉得，有必要改变一下战术了，变则通，变则活嘛，他决定寻找一位政治高参，为他出谋划策，不再像上次那样单打独斗。贾新高早就听说市招商局的美女局长陈雅芊神通广大，上次段大为的卫生局长就是她一手运作的，小道消息将她传得神乎其神，说她是招商局兼分管荆都市的组织人事。
贾新高来到市招商局，汇报艺术节上官塘县的引资项目筹备情况。他准备了一张银行卡，揣在口袋里，听说找她办事没有钱是不行的。
走进陈雅芊的办公室，陈雅芊正在打电话催着各地报项目，见贾新高进来，及时收了线。他们也是老熟人了，寒暄一番后，陈雅芊亲自给贾新高泡了一杯西湖龙井。贾新高嗅了一下，讨好地说：“美女局长泡的茶，就是香。”
女人巴不得天天有人说她漂亮，陈雅芊听着很受用，她笑道：“贾书记，你是柏书记的爱将，这次艺术节你们官塘县一定要好好准备，出出风头，多搞几个项目签签，给柏书记脸上增光。”
贾新高摇摇头，说：“官塘的招商情况陈局长你还不清楚吗？除了几个矿山勉强还上一点规模，余下的都是小打小闹，上不得台面，我正为此事烦恼呢，特地来向领导汇报。”
陈雅芊说：“向我汇报没什么用，事情还要你大书记亲自抓。”贾新高将放着卡的信封塞进陈雅芊的抽屉里，说：“抓自然是要抓的，但没有领导的指导和关心，就是抓住了，抓在手里的也只是空气。陈局长是荆都招商形象代言人，一点小意思，给领导买套化妆品，希望领导永远年轻漂亮，多吸引一些外地的老板来荆都投资。”
陈雅芊呵呵一笑说：“贾书记越来越会说话了，这么好的口才，当再大的干部都能胜任。”贾新高自一进门就甜言蜜语，肯定是有求于自己，陈雅芊把话往人事上引，是想试探一下贾新高此行的目的。
果然，贾新高说：“我今天来，除了汇报招商工作，还想请陈局长帮我说几句话。”
陈雅芊谦虚地说：“新高同志是柏书记一手培养起来的，在领导心目中有位置，说话有分量，哪里还需要我一个小女子绕舌呢？”
贾新高说：“官场上的事情，虚虚实实，真真假假，很难说的清，说真的，有时候，我真不知道能相信谁。”
陈雅芊说：“贾书记这么说，是说连我也不能相信吗？”
贾新高说：“陈局长多心了，真的不是说你，再说，我敢说你的不是吗？”陈雅芊听出来了，贾新高说有时真不知道能相信谁，言外之意是柏安民有时也不可靠。人家也是堂堂的县委副书记，既然找上门来，好言好语地讨好着，还表示了心意，当然要给人家出点力，但还不能让他看出来她是利用了和柏安民的关系。
想到这里，陈雅芊说：“贾书记在基层工作多年，劳苦功高，这次也该上来了。但是，我觉得，你还是要为自己造点气氛。”
贾新高一拍大腿，说：“陈局长你说得太对了，我这人就是太老实，不会经营，不会运作，还请你指点！”
“你刚才说的那些小打小闹的项目，能说详细点吗？”陈雅芊问道。
“还不都是一些在外地打工挣了几个钱的，要回家乡办个小厂，说好听点叫返乡创业，有纺织厂、服装厂、洁具厂、皮具厂、造纸厂、铝合金加工厂、大米加工厂、油脂厂等，还有两家电子锁厂，算是高科技企业了。这些作坊式的企业都是先进发达地区看不上眼的项目，投资规模一般在几百万元，就是吹上天也只能报个两三千万元。”
陈雅芊大叫一声说：“好！”
这一声叫好把贾新高吓了一大跳，他笑道：“陈局长，好什么好啊，你这不是损我吧，像这样的小项目，哪个县都有一大堆的。”
陈雅芊正色道：“现在是策划时代，我们一定要解放思想，同一个问题，从不同的角度去看，效果是完全不一样的，比如，你这些小项目，看似一盘散沙，如果聚拢到一起呢？”
贾新高愣神道：“这怎么聚拢啊，他们都是一家一户的，而且，涉及到多个行业，没办法聚拢啊？”
陈雅芊说：“将这些项目捆绑起来，集中在一地落户，我给你起一个名字，叫’农二代‘创业城。现在有’官二代‘、’富二代‘的说法，而且社会上对他们的总体评价很不好，这些’农二代‘是新一代农民的代表，尽管他们的企业目前还很小，但是，可以发展啊。传统农民世世代代都是面朝黄土背朝天，现在，这些弱势群体的下一代在用自己的努力改变命运，这是多么令人振奋的消息啊！’农二代‘创业城的名字可以吸引全国媒体的关注，只要运作得好，我包你贾书记一炮打响！”
贾新高兴奋地说：“陈局长，你太神了，太有创意了，我真服了你，不愧是在江浙先进发达地区干过事业的人，思想活，水平高，难怪社会上都说你是荆都第一女强人。”
陈雅芊说：“贾书记别给我戴高帽了。在艺术节期间，你搞一个大型奠基仪式，将市委、市政府的领导都请去参加，同时，邀请省市媒体记者集中采访报道。到时候，你想不要好位置都很难。”
贾新高说：“谢谢陈局长，我回去马上就按你的意见去落实，我今天这一趟真是太有收获了。”
上次李非语和叶映寒到松林县体验当农民，没想到遭遇菜霸，幸亏章林出面，好歹为他在叶映寒和她姑爸面前挽回了一些面子。自这件事情之后，章林向李非语汇报工作就渐渐频繁起来，上市里开会时，或者到市委办事时，有事没事都要到李非语的办公室坐坐，聊上几句。这样，外面的人就渐渐看出来了，他章林是市委副书记李非语阵营中的人。这个章林是个聪明人，会经营关系，逮着竿子就往上爬，他从菜霸事件中倒是捡了个大便宜。
官场学就是关系学，关系网能直接决定一个人的政治命运。官场中的人都有一张关系网，一个个都绞尽脑汁，要尽最大努力把关系网织大、织深，恨不得织到北京去。
这次艺术节各地推荐项目，松林县当然也不能落后。眼看着县委书记就要到退休年龄了，章林自然要好好把握机会表现一下，好顺利坐上书记宝座。
松林县一个在外事业有成的名叫孙有财的老板返乡创业，投资一亿元，成立一家茶叶公司，名叫谷雨茶业有限公司，将松林传统名茶松林云尖统一收购，统一加工，统一销售。孙老板开始上报的投资额是三千万元，章林嫌他的动作太小，现在几千万的项目根本不在领导眼里，还可以分期投资嘛，硬是报了一亿。松林是山区县，招商引资工作一直排在全市最后，这次能搞到这样一个项目，章林当然要向领导及时汇报，好表现一下自己的工作能力。
最近，李非语也在为艺术节上项目的事情发愁，毕竟，柏安民下达的两百个亿的指标是一个天文数字。章林带着孙老板来到李非语的办公室，听说孙老板要投资一亿元创办谷雨茶业，李非语非常高兴，他说：“松林的茶叶资源很好，多年前就通过了有机绿茶的国家认证，可惜一直由茶农分散采摘、制作，小作坊加工，一直上不了档次。孙老板这次回乡创业，是回报家乡之举，一定要把松林的茶叶品牌打出去。”
孙老板望了一眼章林说道：“我这些年一直在浙江做西湖龙井，本来我也不敢回来的，是章县长多次亲赴杭州，亲自劝说，我是被他的热情感召回乡的。”这个孙老板还是很会说话的，知道在领导面前要突出自己的县长，摆正自己的位置才是重要的。
章林说：“孙老板这些年一直做茶叶，对茶叶市场很有研究，松林县的茶叶种植面积达三万亩以上，市场是非常巨大的，谷雨茶业给松林老百姓带来的就是一场及时雨。”
孙老板说：“我们实行的是公司加农户的方式，进行四个统一，即统一生产、统一管理、统一收购和统一加工，从而保证茶叶质量。”
李非语说：“这是农产品深加工项目，我觉得比工业项目还要好，企业得利益，老百姓也能得到实惠。对你们企业来说，本届艺术节是一个良好的机遇，结合节庆要搞点宣传活动，要吆喝，要推介，艺术节就是为企业搭台，具体情况你们和招商局再联系一下。”
章林也是久仰陈雅芊大名，可惜一直没有什么深接触，这次本来也打算向陈雅芊汇报，现在李非语也提起了此事，章林顺水推舟地说：“李书记，我和陈局长不是太熟悉，是不是请您打个电话说一声？”
李非语爽快地答应了，拨通了陈雅芊的电话，说一会儿松林县的章县长要过来谈一个项目。章林要求李非语打电话看似多余，实则别有用心，言外之意是他和李非语的关系很好。一个亿的招商项目在市招商局算是小菜一碟，但有了领导的电话，再小的项目也要和大项目一样重视，再小的人物也要当做大人物一样看待，该关照的要关照，该行方便的要行方便。
章林和孙老板来到了市招商局，有了领导的电话，效果自然不一样，陈雅芊果然笑脸相迎。在听完章林的汇报后，陈雅芊说：“松林云尖我喝过，口感很不错，荆都市内也有专卖店，可是多年来价格一直上不去，七八十元到一百来元一斤，利润空间有限。”
孙老板问道：“陈局长多年从事招商工作，对企业发展很有研究，是地地道道的经济学家，请多指示。”
“专家谈不上，”陈雅芊说，“不过，我熟悉市场，熟悉行情，我建议谷雨茶业要走中高端路线。”
孙老板一拍大腿说：“陈局长说得太对了，我也正有此意，可是又担心提价后销量锐减。”
陈雅芊竖起拇指说：“措施一定要跟上去！要突出有机茶的保健养生功效，从产品名称、包装到宣传促销都要有一系列的变化。”
见章林和孙老板正目不转睛地看着自己，陈雅芊继续说道：“建议将松林云尖改名，茶叶这个尖那个尖的太多，改为松林云青，云中青，寓意平步青云，吉祥、喜庆；高档茶和礼品茶改为青花瓷罐贮装。最重要的，要在艺术节期间宣传造势，举行一场大型拍卖会，极品茶叶论克卖，五百克要卖出一百万元才好，才有轰动效应。”
孙老板惊得张大了嘴巴，半天没有合拢，好像在等着陈雅芊说的那一百万元从天上掉下来，直接掉进他的嘴里。他结结巴巴地问道：“那……那会有人来买吗？”
孙老板的窘态把陈雅芊逗乐了，她用一只手指指着孙老板，大笑说：“你以为真有人拿一百万元买一斤茶叶啊？除非傻子。你自己安排人买啊，钱还是回到你的口袋里，肥水不流外人田，你白赚了名声，何乐而不为？你想，五百克极品松林云青要是拍出一百万，那将会产生多么巨大的轰动效应，报纸电视网络都会铺天盖地的报道。当然，也可能引发争论，比如，这么贵的茶叶是谁买的，又是买给谁喝的，等等，争论越多，茶叶的知名度就越大，你孙老板还不是白捡了个大便宜。”
孙老板竖起了大拇指赞道：“陈局长，高，实在是高！”
陈雅芊说：“这就是策划时代，要有创意，要善于自我炒作，网络上一夜成名的事情多的是。”
章林说：“陈局长见多识广，点石成金，我们山里人老实，就是做梦也想不到这些好点子。”
陈雅芊说：“这年头做企业光靠埋头苦干是不行的，做企业不仅仅是做经济，有时还要做政治、做文化。我还有一个建议，现在特供商品比较走俏，普通的商品，一旦列入特供，就身价倍增，上次媒体报道北京发现一批特供国家机关的茅台，工商人员都分不出真假，后经厂方鉴定才确定是假酒。假酒都敢特供，你看人家的胆子有多大。我们的松林云青有这么好的品质，能不能解放思想，做点特供文章？”
章林说：“好主意，国家某部委一个处长正好在我们县挂职，我回去就把这个联系特供的任务交给他。”
孙老板不愧是生意人，思想解放很快，他说：“最好搞个人民大会堂特供，那都是国家领导人以及外宾食用的东西，会有立竿见影的宣传效果。”
章林说：“我们马上安排交一个申请书上去。”
陈雅芊说：“听说人民大会堂对特供的食品把关很严，要经过申报考核等多道程序，就怕时间来不及了，赶不上艺术节做活动。”
孙老板着急地说：“不知能不能搞个先斩后奏，一边办理手续，一边特供。反正市场上特供的东西也不少，真真假假，谁搞得清，我就不信他人民大会堂的人还找到我们松林县来查一查真假。”