第20章
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这番话说得李龙斌心情大悦，客气道：“少东家莫要自谦，去年粮食霸盘生意，若不是少东家亲自南下买粮，卢家哪里会把董家打得无还手之力？这件事在豫省商帮中早已传为美谈了。古人云：自古英雄出少年。想当年卢大东家也是你这个年纪白手起家，创钧兴堂卢家老号，不过十几年工夫居然就能与圆知堂董家老窑分庭抗礼，卢家可谓代代有少年英才出现啊！我们做瓷器生意的也跟着沾了不少的光。”李龙斌说着，拉着卢豫川的手往回走，笑道：“既然少东家想瞧瞧瓷意斋怎么做生意的，老汉就领少东家四下里看看。”马老相公略微皱眉，似乎意识到了什么，却不便坏了李龙斌炫耀一番的兴致，只好跟着他们重新回到前堂的柜台处。
瓷意斋大门临街，外边就是熙熙攘攘的垂柳巷街面了。上午时分，瓷意斋里一派热闹的情形。柜台上穿着同一式样号坎的伙计们忙忙碌碌，有的在招呼客人看货，有的在跟客人讨价还价，处处井然有序。柜台一侧，田大相公在跟一个洋人谈着生意。洋人金发碧眼，鼻梁隆起，戴着金丝眼镜，穿的却跟寻常商贾一个模样，一口流利的中国话道：“不行不行，这样的价钱我不能同意。”
田大相公一脸的谦恭，说出的话却如铁打的一样：“亨利先生，您也是老洛阳了，什么行情不懂？就这套瓷盘，大小三十六件，全是神垕镇卢家老号的正品，假一赔十！若不是去年全省大旱，卢家急着出货换银子，我们瓷意斋也拿不到八千两银子一套的！”
卢豫川微微一愣，这套瓷盘卖给瓷意斋的实价不过七千两，钧兴堂的毛利还不到两成，田大相公张口就是八千两银子，这又是多少毛利？
亨利果然摇头道：“可我刚从另一家铺子里过来，他们开出的价钱是七千六百两。”
田大相公笑道：“您要是图便宜，去别家买吧，咱们瓷意斋没次品。”
亨利脸红道：“你怎么知道别人家一定是次品？”
“正品的价买了次品，是您手段不够高；次品的价卖出了正品，那是我们瞎了眼！亨利先生，您要是真想买个次品回去，也成，贵国懂宋钧的人多了，丢人打家伙我们可不负责。”
亨利动了气，起身欲走，田大相公笑意盈盈地看着他，丝毫没有挽留的意思，反而叫道：“牛二，给亨利先生叫辆车，车钱算咱们的！”
一个小伙计应声出去了。卢豫川一惊，不解地看着李龙斌。李龙斌胸有成竹地冲他一笑，示意他继续看下去。亨利走到了大门口，又站住了，嘴里嘟嘟囔囔不知在讲些什么，又回头直奔柜台而去，爱不释手地把玩着那套瓷盘。田大相公依旧是笑脸相迎。亨利看了半天，终于掏出了银票。田大相公接了银票，朝账房高声喊道：“英吉利国亨利先生赏生意了，瓷盘一套三十六件，白银八千两！账房记下喽！”
12鏖战洛阳城(3)
柜台、账房各处的伙计们齐声喊道：“谢亨利先生，得劲喽！”
亨利终于露出了一脸的喜色，大步走出铺子，两个伙计抱着装箱的瓷盘尾随而出。卢豫川看得呆了，拊掌大笑道：“好手段！好手段！李大东家怎么看出那个洋人一定要买？”
李龙斌笑道：“少东家是行家，那套瓷盘本来值七千两，隔壁那些铺子里同样的宋钧能砍到七千三百两，我们瓷意斋要价八千五百两，落到最后是八千两的整数。亨利不是傻子，他早就探明了价，为什么还甘愿多出这几百两银子？不为别的，一来是卢家老号的名气，二来是咱捏准了他的心思……不瞒少东家，从这个亨利刚到洛阳城，咱们铺子里就有人盯上了。他每天都干什么，去哪儿吃的饭，在哪儿喝的茶，喜欢什么，性情如何，认识哪些人，黑白两道有没有朋友，待几天走，带了多少银子来，林林总总事无巨细，咱们田大相公心里跟明镜似的！做生意尤其是宋钧这样的生意，成十个小生意不如做一件大生意。大生意都跟谁做？一个是朝廷，一个是洋人，这都是拿钱不当钱的主儿！……”
李龙斌这些话，卢豫川一字不落全都刻在了脑子里，他啧啧称赞着。马老相公一直跟在他们身边，心里的疑惑越来越重，他不放心地看着卢豫川，终于道：“少东家，还是到后院歇息一下吧，柜台上就这么点事，没啥看的。”说着，给李龙斌使了个眼色。正在兴头上的李龙斌被这个眼色打断了话头，立刻意识到了什么，倏地起身道：“正是正是，少东家风尘仆仆，在前堂坐着，这岂是咱豫商的待客之道？”
卢豫川微微一笑，跟着李龙斌走向后院。众人在客厅落座之后，卢豫川兴致勃勃，还想再聊聊经商迎客之道，但李龙斌顾左右而言他，基本上是不接口了，只肯说些不搭界的闲话。这样的聊天味如嚼蜡，众人都如坐针毡，唯独卢豫川依旧谈笑风生：“这次豫川来洛阳，除了开开眼，长长学问，还有几句话想跟李大东家说。”
李龙斌有些不耐烦道：“好好好，今晚在醉春楼给卢少东家接风，到时候还望赏脸光临哟。”
卢豫川却自顾自道：“豫川初来乍到，很多事都懵懵懂懂，有件事实在不解，还望李大东家指点！”
李龙斌看着马老相公道：“卢少东家住的地方安顿好了吗？下午带他到龙门、关林各处走走，看看。都是多年的老商伙了，这点子地主之谊还是要有的。”说着，李龙斌站起来，一副送客的架势道：“唉，老汉年纪大了，多少有些难言之疾，就不陪卢少东家四处转了。”
卢豫川不得不站起来道：“谢李大东家，豫川刚才说的，大东家可能没留意，但这几句话在豫川看来，还真是非说不可。”
李龙斌没想到他居然如此执著，脸色蓦地一变，但他想了想还是道：“少东家真是年轻，好盛的气势！人都讲老不欺少，看来老汉还真是非听不可了。”李龙斌满脸冰霜地站着，并没有重新落座，客厅里的人也只好都不安地站着。卢豫川丝毫不以为意，笑道：“豫川岂敢造次？实不相瞒，豫川到洛阳已经整整十天了，十天来豫川走遍了洛阳城，垂柳巷也来了不止一回。瓷意斋不愧是城中钧瓷商铺执牛耳者，刚才我亲眼目睹柜上的手段，真是胜读十年书。不过豫川也有一个担忧，想请教李大东家。”
李龙斌鼻子里哼了一声，算是回答。卢豫川坦然道：“垂柳巷经营玉石、古玩、金石、字画和钧瓷的商家有一百多个，专营宋钧和粗瓷的有二三十家。不知李大东家注意过没有，这些铺子里，有多少是咱们河南人开的？多少是山西人开的？不错，山西人喜欢茶叶、丝绸、布料生意，做宋钧和粗瓷生意的是少数，但大东家别忘了，如今就利润而言，哪个生意最赚钱？我问过街面上的老人，十年前做宋钧、粗瓷生意的差不多全是豫商，到了今天，晋商、徽商都有涉足于此的，瓷意斋在洛阳城最大的对手博钧堂、治钧斋就是山西人开的！照理说我们卢家老号只管制瓷，怎么卖不干我们的事，卖给豫商是卖，卖给晋商、徽商也是卖，我们卢家稳稳当当赚银子就是了，管什么店铺买卖呢？但卢家与众位豫商大东家都是多年的老商伙了，当年卢家的宋钧刚烧出来，就是靠着众位商伙给抬到了天上，如今也不能隔岸观火，看着洛阳城的钧瓷生意被别的商帮把持。”
李龙斌陡然铁青了脸，干脆坐下来，话里藏锋道：“原来豫川少东家是救咱们来了！”
卢豫川脸色微红，忙道：“李大东家言重了！豫川这次来，是想跟诸位洛阳城钧瓷店铺的大东家们合计一件事，规范整个宋钧和粗瓷的生意，让那些竞相压价讨好洋人的店铺做不下去，让正经的店铺生意越发红火起来！李大东家是洛阳城钧瓷商会的总董，还望鼎力相助！”
李龙斌默默思忖道：“相助？怎么个助法？”
卢豫川道：“规范生意的规矩不是一家两家的事，钧兴堂卢家老号要在洛阳城设立分号，专销卢家宋钧。不但在洛阳城，将来在京师，在天津，在汉口都要设立分号，把生意做到全天下去！钧兴堂洛阳分号刚刚成立，在这件事上一切唯瓷意斋马首是瞻！”
李龙斌和马老相公交换了一个眼色，冷笑道：“老汉我总算听明白了，卢家今天来人不是想拜什么晚年，长什么见识，豫川少东家是想自己进入钧瓷生意跟瓷意斋分庭抗礼吧？……老相公，把前天董克温董少东家的章程拿来，给卢少东家过目吧。”
12鏖战洛阳城(4)
马老相公黑着脸，从怀里掏出一份书信，递给卢豫川。纸上字迹龙飞凤舞，写得洋洋洒洒，言辞间颇为恭敬，主题却只有一个，就是圆知堂董家老窑要在洛阳城开设分号，邀请各大钧瓷店铺参加由圆知堂洛阳分号领衔的钧瓷商会，共同议价，同进同退，当然，作为报答，董家老窑所产的瓷器一律降价一成供应各大商家。落款是“神垕董克温”五个字。
降价一成！卢豫川顿时汗流浃背，董克温这一手来得实在突然，实在可怕。没想到自己一番苦心筹划，居然给他走到了前头。卢豫川一时不知如何回答李龙斌，只好默默站起来，将书信还给马老相公，一语不发地转身离开了。在他的背后，一阵轻笑响了起来，李龙斌的声音飘入耳中：“卢少东家，今后还望卢家不要再提什么合作建商会的事了，瓷意斋虽不大，但也不怕什么董家老窑和卢家老号的洛阳分号！生意好坏自在人为，若是来日商场上遇见，莫怪老汉手不留情！”