第40章
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"是是是，"吴之荣哆嗦了一下，"马上就完，再有两句话就说完了。"然后他赶紧把稿子念完，自己拍了两下手掌，"现在，请韦总给我们作出指示。"
"指示我是没有的，就说你们公司现在存在的问题吧。"韦小宝既然打定了主意不让吴之荣好过，当然要尽其可能地找麻烦了："记得昨天吴总单独向我汇报工作的时候，曾经说起过有个小报记者找咱们公司麻烦的事情，你们大家说说吧，都说说看，这事怎么处理？"
"这个……"吴之荣嗫嚅道，"昨天我已经向韦总汇报过了，还是要请总部协助的。"
韦小宝大怒："你这也向总部请求协助，那也向总部请求协助，哪怕是芝麻大一点的小事也要向总部求助，总部是救火队吗？天天就只忙你们扬州子公司一家？"
韦总突然大发脾气，吓得在场诸人一声也不敢吭。正在这时候，突然有人清了清嗓子，大家一瞧，竟然是客户总监慕天颜，看到是他，韦小宝的心情好了几分："慕总，你有话说？"
"是的韦总。"慕天颜欠了一下身。
"那好，你说吧，尽量简捷一点。"韦小宝说道。
"好的，我要说的，只有一句话，"慕天颜沉声道，"刚才韦总说的那个找麻烦的小报记者的事情，已经解决了。"
"什么？"韦小宝还没说话，吴之荣已经大声地叫嚷起来，"老慕，你是怎么解决的？嗯？怎么不告诉我一声？"
"你闭嘴！"韦小宝厌恶地瞪了吴之荣一眼，然后和颜悦色地对慕天颜说道，"怎么样怎么样？昨天我还说呢，你慕总的工作能力，总部是一清二楚的。说一说吧，这么严重的危机你是怎么化解的，说出来也让大家都学习学习。"
慕天颜果然是个马屁高手，只听他哈哈一笑："韦总啊，真要是说起来，这起危机的化解，还是你给解决的，我们呢，不过是搭了你的顺风车，捡了个便宜而已。"
一听这个家伙把功劳全归于自己，韦小宝乐得鼻涕冒泡："慕总你也太客气了，具体工作还是你们做的嘛，这个就不要说了。工作嘛，就是这个样子的，要有团队精神，要上下团结一心，有句老话怎么说的来着？人心齐，泰山移嘛，哈哈哈。"
"没错，就是这样，"慕天颜点头道，"说句实话，在韦总来到之前，我们的心是七上八下啊，总觉得这么大的事情真的不好办。你们想啊，记者把咱们公司负面的情况在报纸上一曝光，那对咱们公司的形象是不可修复的损害，无论用什么样的言辞来形容这一事件的危害性，都不过分。本来我是已经绝望了，不再相信自己的能力了，可昨天听了韦总的指示，我仔细一想，这不是很容易的事情吗？"
吴之荣火了："昨天韦总压根就没有什么指示。"
"怎么就没有？昨天韦总不是指示咱们要实干的吗？"慕天颜以更大的声音顶撞道，"我听了韦总的这句话啊，仔细一揣摩，你还别说，眼前咱们遇到的这件事，还真得靠实干，耍嘴皮子是过不了关的。于是我连夜布置工作，今天早晨报纸还没出印刷厂，我就全给买下来了，这样就干脆利索地把危机消灭在萌芽状态之中了。"
"你今天把报纸买下来，明天他还可以再登，"吴之荣悻悻地道，"这有什么用？"
慕天颜早就瞄上这个子公司老总的位置了，难得遇到今天这么一个机会，当然要把吴之荣吃得死死的，让他再也翻不过身来。当下冷笑道："吴总你这话，说得就没见识了。"
第56节：决胜商场不传之秘
"怎么没见识？"吴之荣梗着脖子道。
慕天颜冷笑道："一家报社，是个关系特别复杂的经济实体，它反映的是一个群体意志，而不是一个人两个人的声音。那个记者写的关于咱们公司的报道，发一次两次还可以，如果发得多了的话，用不着咱们说话，报社里的各种复杂矛盾也会让他闭上嘴。所以这件事，到了今天这一步，基本上就算是解决了，往后记者还得忙着跟他的同事们勾心斗角，怕腾不出手来再找咱们的麻烦。"
"可是，咱们公司现在的退货在激增，这件事你又怎么解决？"吴之荣哼道。
"至于退货吗，那是另外一个问题了。"慕天颜哈哈笑着站起来，"韦总，我设计了一个非常实用的客户服务体系，您要不要亲眼看一下？"
"要的要的。"韦小宝烦透了吴之荣，趁机站起身来，"你这个客户服务体系是个什么模样？我来瞧瞧，如果好的话就在全集团公司推广。"
"韦总这边请，"慕天颜将韦小宝带到一间临街的办公室，"这里就是客户服务部，有两个客户服务人员，如果有客户来投诉的话，就先由他们接待。"
"接待客户是很委屈的工作，"韦小宝点头道，"客服人员需要培训才能上岗的，这一点慕总你要注意。"
"没错，"慕天颜道，"我们这两个客服人员都是经过系统培训的，客户来到这里，首先要做客户投诉分类。质量问题转一部门解决，包装问题转二部门解决，技术问题转三部门解决，服务品质问题转四部门解决，其他转五部门解决。"
"这么多的部门？那得需要多少客服人员？"韦小宝吃惊地问。
"其实一部门、二部门、三部门、四部门和五部门都是一个部门，"慕天颜解释道，"客户到了这一步，还需要继续分类，问题一转A部门，问题二转B部门，问题三转C部门，问题四转D部门，问题五转E部门，以此类推。"
"这么说，"韦小宝沉吟道，"这几个部门其实也是一个，还是刚才那两个客服人员，客户就是在这两个投诉人员之间转来转去，对不对？"
没错没错，"慕天颜连连点头，"就这样，每个客户的投诉来到这里，要经过一百二十道程序，最后再到我这里来，由我亲自出面接待。"
"那你怎么应付这些客户呢？"韦小宝问。
"我？"慕天颜哈哈笑了起来，"我用不着应付这些客户，如果他能坚持着把这一百二十道程序完成的话，这么高昂的投诉成本就已经让他倾家荡产了，哪还有精神再跟咱们调皮捣蛋？"
（4）决胜商场不传之秘
"哈哈哈，你这个客户服务体系有趣，有趣得很。"韦小宝听得直眨眼睛，不明所以。一边的吴之荣却忍不住了，大声地叫道："慕天颜，你这简直是瞎胡闹，客户就是上帝是我们公司的服务宗旨，客户的需要就是我们的服务标准，现在服务竞争这么厉害，大家都在用优质的服务来赢得客户的信任与市场，你……你你你却反其道而行之，戏弄客户，你必须要为此承担一切后果及责任。"
慕天颜已经抱上了韦小宝的粗腿，当然不再理会吴之荣的叫嚷，他笑眯眯地望着韦小宝："韦总，你当然知道我为什么要这样做，是不是？"韦小宝心想，王八蛋才知道你抽了哪股疯了，这不是摆明了要搞死大清集团吗？可慕天颜既然这样做，肯定会有这样做的道理，于是他哈哈干笑两声："当然知道，当然当然，慕总你给大家讲一讲，让大家也都学习一下。"
"好，"慕天颜答应着，从衣兜里取出一个笔记本来，"大家知道，自从消费时代的到来，整合营销与客户服务，就成为了我们商家必修的课程。用什么样的手段赢得市场？用什么样的服务赢得客户？这就成为了我们企业必须要研究的课题。正是在这个基础之上，我们提出了客户就是上帝，客户的要求就是我们的服务标准的口号，通过这些口号，在内我们要求员工将客户服务做到家，对外向社会展示我们公司浓厚的人文文化内涵。"
"但是，"慕天颜突然提高了声音，"口号是口号，口号不是目的，是手段。如果有哪一家公司真的按照这种服务口号来做的话，我敢担保，这家企业在市场上撑不到三天就会关门倒闭。这是因为任何一家公司为客户所能提供的服务成本是有限的，而客户需求服务的要求与欲望是无限的。说到这里我们可以提一提一家大型电冰箱企业，他们在宣传上说，为了将一个客户的货送到，他们不惜打出租将货送去。不排除这样的事情会发生。但这是一件蠢事，是一个愚蠢的营销员干出来的最愚蠢的事情。什么叫蠢事？蠢事就是划不来的、亏本的买卖。如果你赚到了，没人会说你蠢。反之，你付出了却没有得到，才是真正的愚蠢。正因为这是一件蠢事，所以公司拿来做宣传。然而，如果公司针对于每一个客户的服务成本都高于从这个客户的身上所获得的利润的话，那我们还开什么公司？我们岂不成了慈善协会了吗？
"然而，趋利却是人之本能，在每一个不明智的客户心里，都有一个希望将自己所获得的服务价值提高到超过因为自己接受服务或购买商品而使商家获得的利润的预期，并以这个预期作为衡量公司服务质量的标准。"慕天颜咳嗽了一声，继续说道，"研究表明，百分之二十的客户，为我们带来百分之八十的利润，而只为我们带来百分之二十利润的另外百分之八十的客户，却占去了我们超过百分之八十的服务成本。举例来说，有两个客户，一个让我们赚到了八十两银子，另一个人却只让我们赚到了二十两银子，那么我们的利润是一百，假设我们的服务成本支出为五十两银子的话，你就会发现，那个让我们赚到八十两银子的客户，耗费了我们十两银子的服务费用，而那个只让我们赚了二十两银子的客户，却花掉了我们四十两银子的服务费用，也就是说，我们在这个人身上亏本了！