第84章 找准所求人心理的薄弱点，“恭”其所需
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比如，碰巧所求的人女儿在旁边，你就一定要把他的女儿夸成一朵花，即便她并不漂亮，你也要发现她是“可爱”的；如果所求的人是位老艺术家，清心寡欲，那你就要准备好和他谈谈诗词，聊聊苏轼了。
叶老师对好朋友张律师说：“上个星期，我的伞在市中心一所图书馆里被人拿走了。因为伞是妻子作为结婚礼物送给我的，我十分珍惜，所以，我花了很多钱在报上登广告寻找，可至今还是没能找回来。”
张律师听后问：“你广告怎样写的啊？”“就是如实写的啊。”叶老师一边说，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的广告。
张律师接过来念道：“本人于上星期日傍晚于图书馆遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送到长春路24号，必有酬谢。”
张律师说：“我是经常接触做广告的人的。登广告大有学问。你登的广告不行，找不到伞的。我给你写一个广告，再登出去，如果还是找不到伞，我买一把新的赔给你！”
张律师写的广告见报了的次日清早，叶老师打开屋门便大吃一惊。原来自家院子里已横七竖八地躺着六七把雨伞。这些伞五颜六色，布的绸的，新的旧的，大的小的都有，都是从外面扔进来的。
叶老师自己的那把黑色绸伞也夹在里间。好几把伞还拴着字条，说是没留心拿错了，恳请失主勿将此事声张出去。叶老师把这个情况告诉了张律师，张律师说：“这些人还是老实的。”
你知道张律师的广告是怎么写的吗？张律师的广告是这样写的：“上星期日傍晚，有人曾见某君从图书馆取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速速送回长春路24号为好。此君为谁，尽人皆知。”
张律师的广告能够如此奏效，正是因为他抓住了普遍偷伞人怕被抓到的心灵弱点。张律师的广告虽然有些狡猾和不实，但是毫无疑问，其语言是有说服力和杀伤力的。叶老师实事求是的广告没有奏效的情况下，张律师“别出心裁”，达到了出奇制胜的效果。
点评：
求人办事不但嘴上功夫要到家，但更重要的是掌握其心理的薄弱点，“恭”其所需。就是不仅要让对方从我们的话中领会到肯定、理解、欣赏和羡慕，还要说得恰当，否则就如隔靴！痒，即使找到了对方的痒处，也起不到什么作用。